Hogyan lehet megtanulni csalódni
Az orosz társadalomban sok ember nem szereti az alkut, és ezt a sok tisztességtelen embernek tartja. Eközben az alkudozási képesség nagyon fontos készség azok számára, akik gazdagakká akarnak válni. És az alkudozás képessége minden benne rejlő magánszemélyben rejlik, akik saját sikert építettek.
Mikor érdemes alkudni?
Tüntessünk el olyan eseteket, amikor nem kell üzletet kötni. A nagy kiskereskedelmi láncokban ez egyáltalán nem lehetséges - az árakat az elöljárók határozzák meg, és az eladók nem tudnak egy fillért sem lecsökkenteni az eredeti árról. Mi a teendő ebben az esetben?
Az ilyen boltokban általában vannak fogyasztói klubok. Nem hiszem, hogy ez a divat megkerülte Oroszországot. Kérdezed, és ha van ilyen klub, és gyakran vásárolsz a kereskedelmi hálózatok üzleteiben, győződjön meg róla, hogy megvásárol egy tagsági kártyát.
A klub tagjai kedvezményes pontokat kapnak, amelyek lehetővé teszik, hogy néha nagy mennyiségű árengedményt vásároljanak. És még akkor is, amikor a szezon csúcsértéke véget ér, az engedmények az alábbiak szerint alakulnak: mind a 20%, a klub tagjai pedig a fennmaradó ár 15% -át teszik ki. Emellett legalább húsz dolgot vásárolhat - mindegyikhez kedvezményt adunk. Ez az első számú út.
Ha "nem az Ön" áruházát fogod megtenni, számold meg a vásárlás dátumát. Az értékesítés mindenütt megtalálható. Továbbá, ha az árukat értékesítik, ez nem jelenti azt, hogy rossz. Egyszerűen - a szezon vége, három vagy öt egysége van ennek a modellnek, annál jövedelmezőbb az olcsóbb eladni, mint fél év tárolása a raktárban. Természetesen azok számára, akik hozzászoktak a divatos öltözködéshez, elfogadhatatlan, de aki gyakorlati dolgokat szeretne egy jó "otthonról" - megfelelő.
Ha tényleg alku van, ne fedd meg a kitett árukat. Isten ments, hogy azt mondják: „Igen, a sárgabarack is rothad holnap, mit több?” Az eladó a büszkeségét, tízből kilenc azt mondja: „Nos, Wali otseda!”
Néhány polytára van szükségünk: "Nagyi, milyen eper! Mennyi van? És ha két kilót veszek egyszerre? Hadd skidochku csinálni - nincs kereskedelem, hogy a vásárlás „Általában, ha a vételi ajánlat viszonylag nagy mennyiségű árut, akkor kap kedvezményt, ez az eladó működik, mint egy darab kolbászt egy macska ?.
Nem ért egyet? Túl magas árat kínál? Szomorú arcot csináljunk: "Kedves, nagymama, drága! Most, ha ... a rubel lesz, el fogom venni. És nem kell időt fizetnie, és a gyerekek szórakozhatnak. " Rendszerint kompromisszumot lehet elérni.
És ez nem működött? Flint, nem az eladó. Sóhaj: "Zha-a-al! Nos, nem, nem, megyek, megkérdezem a többieket. A kimenő potenciális vevő megtekintéséhez - a kereskedő számára a kés éles. Szinte száz százalékuk, hogy kiabálnak: "Hé, piszkos szopás! A .... "Feladom!" A makacs: "fizethetek, de nincs ilyen áram. Hát, dobd el egy kicsit, és vásárolj, és nem fogok másokat keresni! "Azt fogom mondani a gyakorlatomatól: szinte teljesen működik.
Néha az eladó azért, hogy a kereskedelem számára egy lábat biztosítson, felfújt árat kér. Itt kell, amennyire őszintén lehet, hogy meglepődjék: "Hogyan? Nem, nem éri meg, viccelsz! Szeretné /, és azt mondják ... rubel „Természetesen, ez az, amit az eladó nem azt akarom mondani, de a folyamat kezdődik:” Nem, ezen az áron - nem. De ... - selling „készítése gondolkodó ember:” Tudod mit, ne véleményem nem gondolja, és ketté: a ... rubelt, és az „eladó vagy hozzájárulások, vagy a rubel dob érvényesíteni magukat - és az üzlet? .
Most maga a munka éppen kezdődik. Az ésszerű politika az, hogy jöjjön egy értékelővel (egy mester, egy szakértő ezen a területen). Mi valójában rozsdás is, ahol szükséges, nem észrevehetjük, és figyelmen kívül hagyjuk. A értékbecslő fogja mondani: „Ó, igen, van korhadt korlát”, vagy „valami motor csapokat!” Írt le minden észrevételt, akkor kezdjen tárgyalásokat a tulajdonosok:
„Uraim! A hozzárendelt ár többé-kevésbé normális. De azt hittük, hogy jó állapotban fizetünk neki. És itt, nézzétek: és ... nem rendben, és ... újra kell festeni, és ... folytatódik. Mi gondoskodunk az összes munkáról. És veled, egy normál áron állapodjunk meg.
Szakembereink úgy döntöttek, hogy a javítási költségek megközelítőleg ... Hisszük, hogy az árat enyhén csökkenteni kell. " Természetesen a házigazdák azt mondják, hogy a munka nem annyira, de az ár csökken.
Tapasztalattal azt mondom: kétszer (ez magában foglalja a vételi lakások) a módszer hibátlanul működött. A nővérem vásárolt egy lakást 12 ezer dollárral kevesebb, mint az eredeti ár, de én már vettem egy másik lakást, ahol a tulajdonosok korábban árusító kunyhó neve: „Egyetértünk abban, hogy az ár, jöjjön.”
Általánosságban az alkudozás tudománya sokrétű és kiterjedt. Tanulj, tanulók!
Az Ön számára ajánlott: