Hogyan hozzuk létre az első értékesítési osztályát, amely felkészíti az alkalmazottak felvételét
A munkavállalók felvételének előkészítésének kezdeti szakaszában ki kell jelölnie egy adminisztrátort - az a személy, aki a folyamatért felelős lesz. Ezt a munkát az egyik munkatárs végezheti el, ezért nem kell egy egész osztályt létrehoznia ehhez a feladathoz.
A rendszergazda feladatai a következők:
Ez a munka elvben nem igényel különleges képességeket. Mindazonáltal az erre az irányításért felelős személynek meg kell bizonyosodnia arról, hogy a szükséges alkalmazott általános portréja.
Interjú folytatásához két irodára van szüksége. Az egyikben pályázók lesznek (lehet csak egy csarnok vagy egy kereskedelmi csarnok). A második kabinet közvetlenül a kérdezőkhöz van rendelve, akik részt vesznek az alkalmazottak kiválasztásában.
Ezenkívül elegendő számú kérdőívet kell készíteni az interjúhoz.
Ha még mindig nem tudja, hogyan kell létrehozni az első értékesítési osztályát, akkor csak meg kell ismerkednie a meglévő megközelítéssel a személyzet felvételére.
A kölcsönzés megközelítései
A munkavállalók felvételére kétféle megközelítés létezik.
1. megközelítés - Az alkalmazottak számára kiadható anyagként való kezelés. Ez azt jelenti, hogy az embereket munkába állítja, hogy kiiktathasson belőle mindent, ami lehetséges, hogy lelkesedéssel építsen egy munkát, amely először kezdőknek szól. Ezután az alkalmazottak helyettesítik az újakat. Ez a munka a káderek kovácsolásának elvén alapul. Jól definiált szabványok, előírások, szkriptek alapján készült, amelyek lehetővé teszik az újonnan érkezők gyors bejutását a kurzusba.
2. megközelítés - a munkatársak termesztésén alapul. Egy ilyen munkamegosztással, egy kulcsfontosságú alkalmazottnak való elhagyása súlyos veszteség a vállalat számára.
A fentiek alapján logikus következtetést vonhatunk le: ehhez a két megközelítéshez szükséges. hogy egyidejűleg megszervezzenek egy személyzetet, és maguk termeljék saját legjobb munkatársaikat.
Például egy alkalmazottat képeztél ki, anyagi és nem anyagi motivációkkal. Ennek eredményeképpen ez a személy nem megy sehova. De nem azért, mert jól keres, hanem azért, mert ő a csapaton, nélküle, nem lesz képes máshol normálisan dolgozni.
Ezért meg kell növelnünk tehetségünket. Ha az egyik munkatársa nyíltan felemelte pozícióját, nagyszerű fejlődési potenciállal rendelkezik, akkor új üzleti projektet hozhat létre neki, együtt dolgozhat partnerként, és részesülhet a kapott nyereségből. Ez is jó lehetőség a vállalkozás bővítéséhez.