Értékesítési támogatás - marketing
3. Értékesítési támogatás
Az értékesítési támogatás jelentése ez: annak érdekében, hogy a fogyasztók jobban vásárolhassanak jegyeket a versenyekre vagy bizonyos sporttípusokra, bizonyos érdeklődésre van szükségük. Milyen konkrétan érdekelhetik a fogyasztókat? Ezek az érdekek különböző formákban és irányokban fejezhetők ki; például a fogyasztók nemek szerinti összetételétől, az oktatásuk szintjétől, az életvezetőktől és az értékrendtől, a kockázati hajlandóságtól és sok más tényezőtől függenek. Így minden fogyasztó esetében az értékesítési promóciós tevékenységek jelentősen változhatnak. Természetesen a megfelelő fogyasztók számára az események kiválasztása adja a leginkább pozitív eredményeket. Ugyanakkor rendkívül fontos a kreativitás, a leleményesség, a jóindulat, az együttműködés és a humor légkörének kialakulásának támogatása révén történő bevezetése.
A sportipar világszerte alkalmazott gyakorlatában az értékesítési támogatás következő formáit használják a fogyasztók számára:
- különböző versenyek és játékok lebonyolítása. Gyakran a sportklubok és a sportszergyártók versenyeket szerveznek, például a legjobb verset írják egy klubról, egy cégről vagy egy termékről. A nyertes jutalmat kap;
- Üdülési elemek bemutatása sportversenyeken. A modern sportversenyeket gyakran tánccsoportok és balettcsoportok bevonásával tartják, jelmezzenek el és a játékok vagy csapatok aranyos mascotjait használják. „Beágyazás” tánczene és varieté a sportversenyek nevezték Cheerleaderek (az angol hangulat # 8209; felvidítani, tapsol és rakodási - vezető.). A vonzó cheerlezers a verseny rövid szüneteiben váltja fel a rajongók figyelmét magára, nem engedve le a néző érdeklődését. A váltakozó sport- és rendezvénysorozat általános pszichológiai hatása nagyon pozitív, ami végső soron pozitív hatással van a rajongók tevékenységére és a sportlétesítmények látogatására;
- Kedvezmények biztosítása a jegyen, a szezon kezdetén vagy jubileumi versenyen. Például a "Szovjetek szárnya" az Orosz Hoki Bajnokság megnyitása alkalmából adta a rajongóknak a jegyet az 50% -os első mérkőzésre. Ez az intézkedés jó hatással van az értékesítésre. Ha az átlagos ára 200 rubel. 3 ezer jegyet adtak el, majd 100 rubel áron. - 7 ezer, így a klub nemcsak pénzügyileg nyert, de pozitív képet is kapott;
- a visszatérés lehetőségének garantálása. Ha a rajongóknak lehetősége nyílik a korábban vásárolt bérletekre, akkor ez az intézkedés serkenti az értékesítést is, mivel az emberek előre fizetik a bérleteket anélkül, hogy félnének a pénzük elvesztésétől. Ugyanakkor a sportklub előlegeket is kap a használatáért;
- preferenciális árak biztosítása a termékek piacra juttatása során. A sportruházatot előállító cégek gyakran használják ezt az értékesítési promóciós eszközt annak érdekében, hogy a fogyasztók nagy mennyiségben vásárolhassanak új termékeket. Például a jól ismert Atotnic cég forgalomba hozta a professzionális műanyag sílécek új modelljét a versenyzéshez alacsony hőmérsékleten, jelentős árkedvezménnyel. Ez az esemény segített a vállalatnak, hogy nagyszámú első vásárlót szerezzen, akik nagyra értékelték az új sílécek minőségét és magas pontszámot adtak nekik. Így a síléc értékesítése jelentősen felgyorsult.
Mindezen intézkedések elsősorban arra irányulnak, hogy ösztönözzék a végfelhasználók azon kívánságát, hogy egy bizonyos terméket vásároljanak. A sportcélú sportszervezetek és a sporteszközök gyártói azonban nem korlátozódnak erre, és megpróbálnak érdeklődni a jegyek vagy más áruk értékesítésében részt vevő valamennyi személy megvásárlásában. Hagyományosan a következő területeken tesznek intézkedéseket:
- Az eladók versenyei és versenyei között a "ki fogja eladni az árut" vagy a jegyeket. A győztesek pénzdíjat vagy jegyet kapnak a világszínvonalú versenyek - az olimpiai játékok, a világbajnokság vagy az európai bajnokságok számára;
- a kereskedelmi cégek által végzett értékesítés aktiválásához gyakran alkalmazzák a szezonális értékesítés taktikáját. Az idényjellegű értékesítés célja olyan áruk értékesítése, amelyek nem értékesítettek az adott időszakban. Például, ha a jégkorong vagy a síelés felszerelését nem értékesítették télen, akkor a tavaszi hónapok elején a termék ára 10-30% -kal csökken. Az ilyen preferenciális feltételek vonzzák a vásárlókat és az értékesítést aktiválják. Ennek megfelelően a raktárhelyiségek kiürülnek, az árucikkek állománya csökken; a kereskedelmi cégek működő tőke kapnak, és időben frissíthetik a választékot;
- növeli a displayanyagok értékesítéseinek értékesítését az ügyfelek számára, azaz plakátok, naptárak, prospektusok, használati utasítások;
Meg kell jegyezni, hogy a marketingtámogatási tevékenység hatékonysága gyakran csökken a túl hosszú használat miatt. A fogyasztók fokozatosan használják a javasolt feltételeket, és a vásárlási motiváció csökken. Ezért az értékesítés ösztönzésére irányuló bizonyos intézkedések alkalmazása során kellő időben váltakozni kell annak érdekében, hogy a kereskedelemben a tween maradjon.
FC & S. 17. A különböző sport- és sportszervezetek irányításának jellemzői. 18. Technológia a vezetői döntések kidolgozásához és elfogadásához. 19. A fizikai kultúra és sport menedzsmentje. 20.Funktsii menedzsment a fizikai kultúrában és a sportban: általános jellemző és az osztályozás alapja. 21. A fizikai kultúra és a sport irányításának módszerei: általános jellemzők és indokok.
a gazdaság közvetített szabályozásának mechanizmusa (a "klasszikus" és az "államszocialista" rendszerekben hiányzik). A modern gazdaságra jellemző három körülmény a fizikai kultúra és a sport gazdaságára terjed ki. 1. A modern gazdaság piacgazdaság; Ezért a modern gazdasági elmélet a fizikai kultúra és a sport terén, meg lehet határozni.
