A sikeres párbeszéd hat módja a vezetővel

Glavbukh nagyon nehéz meggyőzni a cég vezetőjét, például felvetni a fizetést, vagy bónuszt fizetni a számviteli részleg alkalmazottainak. De minden vezető és alárendelt - mindenekelőtt az emberek, és így az interakció sikeressége abban áll, hogy képesek párbeszédet építeni

Gyakran a vezetőséggel folytatott párbeszédek majdnem meggyőzőek. A kommunikáció hatékony építéséhez érdemes megismerni a befolyást gyakorló pszichológiában leírt technikákat.

Az első fogadása "három igen", vagy a módszer rövidül. Ennek lényege, hogy a beszélgetés kezdetétől kérdéseket tesz fel a beszélgetőpartnernek, amelyekhez feltétlenül igenlő választ kell adni. Általában csak két "igen" válasz elég ahhoz, hogy egyetértéssel válaszoljon a harmadik kérdésére. És az előzetes kérdések szinte retorikusak: "Meg kell oldanunk ezt a problémát, ugye?" "Most fontos a kockázatok minimálisra csökkentése, ugye?" És így tovább.

A második fogása "láb az ajtóban". Kiderült, hogy utazó ügynök. Ha sikerült lerázniuk a lábukat a ház ajtaja előtt, akkor nem volt gond az áruk értékesítésével. Pszichológiai értelemben ez a módszer abból áll, hogy ha egy személy elismeri, miután beleegyezett egy kis kérésbe, igen valószínű, hogy anyagi kérdésekben elfogadja. Ezért annak érdekében, hogy valamiért megállapodást szerezzünk, előbb egy kis engedményt érjen el tőle. Végtére is, gyakran mi magunk, amikor először egyetértünk egy projektben vagy egy látszólag kisvállalkozásban, végül sokkal többet vesznek részt benne velük, mint azt kitaláltuk.

A harmadik, "győzelemről beszélni". Amikor racionális érveléseket mutat be, próbálj meg beszélni a győzelemről a viselkedésedben, ahelyett, hogy elvesztenéd a vezetői lehetőségből. Általánosságban hatékonyabb a javaslata bemutatásának megindítása argumentumokkal, majd az egész elképzelés megnevezésére. Ha már ismeri a beszélgetőpartner pozícióját, kezdjen azzal, amennyire lehetséges, azzal, amivel egyetért, és csak akkor mondja el, mi nem. Általánosságban elmondható, hogy a pszichológusok bármelyik beszélgetésben tanácsot adnak az ilyen információk megkezdésére, ami biztosan eleget tesz a hallgatónak.

A negyedik fogadás "kifejező szavak". Próbáld meg a beszédben az úgynevezett expresszív szavakat használni, amelyek a legmegfelelőbbek a meggyőzéshez (eredmények, könnyű, biztonságos, megmenthető bizonyítékok, garanciák, újak stb.).

Az ötödik, "utoljára szól". Ha több ember vesz részt a beszélgetésben, próbálja meg elmondani az utolsót - az utoljára hallható érvek, amelyek a hallgatók leghatékonyabb befolyásolására szolgálnak.

A hatodik fogadás a "beszélgetésbe" áll. Bármelyik párbeszédben rendkívül fontos, hogy a beszélgetőhöz és az ő motívumához illeszkedjen, különben kockázatot jelentünk makacs, közömbös és közeli gondolkodásra.

A híres Dale Carnegie egyszer azt mondta: "Minden nyáron halászok. Én személy szerint szeretem eper és tejszín, de azt tapasztaltam, hogy valami furcsa okból hal inkább férgek. Így amikor uzhu hal, nem hiszem, hogy szeretem, és hogy szeret horgászni, és nem ül le a horog eperrel és tejszínnel. Én lógott a horgot halászni egy féreg vagy szöcske és azt mondja: „Nem szeretnéd kipróbálni ezt?” Erre csak egy módja annak, hogy befolyásolni egy másik személy: az, hogy beszélj vele arról, hogy mi a célja a vágyait, és mutassa meg neki, hogyan kell ez megvalósul. Emlékezz erre holnap, amikor megpróbálsz kényszeríteni valakit, hogy tegyen valamit. "

A rendszer integrálva van a jogi személyek állami nyilvántartásával és a döntőbíróságok döntéseinek adatbázisával.