A meliorátorok (danieli)
Ennek okai vannak: a különálló fülkék ezen a piacon viszonylag keskenyek, és egy vagy többféle berendezésre történő koncentrálás lehetővé teszi a termékek magas színvonalának biztosítását és a választék korszerűsítését nagyon szerény K + F ráfordításokkal.
Az olasz Danieli, a világ egyik vezető fémipari gépgyártója azonban teljesen eltérő stratégiát fogadott el. Megtanulta a fémgyártás egész technológiai láncolatát biztosító berendezések gyártását, és így az ügyfelek számára az egész növények "kulcsrakész" kialakítását kínálja.
A szerencsétlenség segített
Néhány év alatt Danieli megünneplése 100. évfordulója. Őse az Angelini kis vasműve, amelyet 1914-ben Mario és Timo Danieli testvérek építettek Brescia városában Olaszország északi részén.
Ennek a vállalkozásnak a sajátossága az volt, hogy az acélötvözetet elektromos kemencében végezték, ami lehetővé tette az olaszországi vas-érc és kokszszükséglet elhagyását, valamint több nyersanyag felhasználását.
A Danielle testvérek nagyon pontosan kitalálták az üzemük építését az idő múlásával. 1915-ben Olaszország belépett az első világháborúba, és a fém iránti kereslet meredeken emelkedett. Ugyanakkor számos olasz metallurgisták nehézségekkel szembesültek a nyersanyagokkal, míg Angelini nem tapasztalt semmilyen problémát a törmelékkel kapcsolatban.
A vállalat sikeresen túlélte a háborút és a háború utáni válságot, és 1929-ben a testvérek átengedték a kapacitások egy részét Buttrio városába Udino tartományban, az ország észak-keleti részén.
Kifejlesztették a gőzölő kések és egyéb fémmegmunkáló szerszámok gyártását, valamint a gördülőmarók kiegészítő berendezéseket. Ez az üzlet még nyereségesebbé vált, mint az acél olvasztása, így idővel a vállalat székhelye Buttrióba költözött.
A második világháború komoly problémákat vetett fel a vállalatnál, hiszen az 1940-es évek elején többé nem gyártott fémeket, hanem olyan ipari berendezéseket gyártott, amelyek iránti kereslet jelentősen csökkent az ellenségeskedések kezdetén. A cég ellenállt ennek a tesztnek is, de határozottan visszautasította álláspontját Olaszország gazdaságában.
1955-ben, amikor a céget Luigi Danieli vezette. a család második generációjának képviselője, személyzete mintegy 50 fő volt. Ez inkább egy tervező iroda volt, amely a gördülőállományok berendezéseit fejlesztette ki, és egy kis pilóta volt.
Igaz, az ilyen berendezések iránti igény nagyon magas volt - az 1950-1960-as években Európában elkezdődött a gazdasági fellendülés. A háború utáni helyreállítás befejeződött és a termelési kapacitások gyors növekedése megkezdődött. A hengerelt fémtermékek fogyasztása folyamatosan nőtt minden évben, ami minden új kohászati üzem és gördülőmaró megépítését követelte.
Mini-nagy üzlet
Danieli nem volt az egyetlen olyan európai vállalat, amely fémipari berendezéseket gyártott. Luigi Danieli fő érdeme azonban az volt, hogy megtalálta az új, szinte nem elfoglalt rést. A fő tétet nem annyira magában a technikában hajtotta végre, hogy egyszerűsítse és növelje felhasználásának hatékonyságát.
Különösen a vállalat széles körben használta az automatizálást, amely lehetővé tette ügyfeleinek, hogy minimális személyzetet kezeljenek. A kohászati üzemek állandó látogatásával Luigi elsősorban a technológiai lánc "szűk keresztmetszeteire" hívta fel a figyelmet, ahol a leginkább késedelmek és veszteségek történtek. Danieli intuitív módon kezdte alkalmazni a modern marketing egyik alapelveit. hogy az ügyfelek nem annyira az árukat, hány döntést a problémáikról.
Luigi Danieli úgy döntött, hogy a fejlesztők erőfeszítéseit koncentrálja a "szűk keresztmetszet" megszüntetésére. Az eredmény több éves kutatás és tervezés fejlesztés koncepcióját mini-üzem - egy viszonylag kis ipari vállalkozás, ahol a fém olvasztották kemencékben a hulladék és tuskó red hot csak fagyott a penész azonnal megkezdődött, anélkül, melegítés, elment a malomba.
Természetesen technológiai korlátok voltak itt. A fémhulladékból előállított acél nem volt jó minőségű, de az épületszerelvények gyártásához - az egyik legnagyobb tömegű fémhengerléshez - nagyon alkalmas volt. A legfontosabb dolog az, hogy egy ilyen armatúra sokkal olcsóbb volt, mint a kohászati üzemekben a teljes ciklusban, ahol óriási masszákban olvasztott acélból készült acél készült.
Észak-Amerikában a folyamatos gördülő gyártási ciklus első vállalkozásai megjelentek az 1950-es évek második felében, de Európában ez volt a Danieli, aki úttörő szerepet játszott e technológia alkalmazásában.
1964-ben építették az első minisztert Nyugat-Németországba a kontinensen, valamint az olasz Riva cég, a nemzeti kohászat jövőbeli vezetője számára. A mini-növények megjelenése valóságos forradalomsá vált a világ kohászati iparában.
És ez a viszonylag szerény szám a teljes ciklusú kohászati üzemek előfordulási arányának köszönhető Kínában, ahol a globális acélipar több mint 45% -a koncentrálódik.
Danieli számára az 1960-as évek közepétől kezdve gyors növekedési időszak kezdődött. A cég megrendelést kapott mini-üzemek építésére Olaszországban, Spanyolországban, más európai országokban, valamint az USA-ban és Kelet-Ázsiában. Emellett olcsó típusú kohászati vállalkozást építettek be a "harmadik világ" országaiba - Latin-Amerikában, Ázsiában és Afrikában.
Luigi Danieli középpontjában a K + F továbbra is fennmaradt. A cég mérnökei folyamatosan a metallurgiai üzemekbe látogattak, figyelemmel kísérve a Danieli berendezés működését, és szorosan együttműködtek az ügyfelekkel a technológiai fejlesztés területén. Különösen intenzíven - az amerikai metallurgistákkal, akiket a divat világi jogalkotóinak tekintettek az acélöntés területén az elektromos kemencékben.
Láncon keresztül
Az 1970-es évek olajválsága komoly problémát jelentett Danieli számára. A megrendelések volumene csökkent, és 1976-ban a vállalat először a történelemben, jelentette be a nettó veszteség az év során. Ezután Luigi Danieli egy nagyon triviális lépésről kinevezéséről 1977 a poszt ügyvezető igazgatója a 34 éves lánya Cecilia és át operatív irányítását az üzleti férjével Gianpietro Benedetti. aki a műszaki igazgató lett. Luigi maga, a vállalat elnökeként a K + F felügyeletére összpontosított.
A vállalat vezetése, ő hozta az új megközelítés helyett a sok társult apja, az idősebb és fáradt, fiatal „toothy” vezetők ilyen csapat, az 1960 - 1970-es években épült, egy mini-malmok szerte a világon.
Cecilia első jelentős sikere egy 240 millió dolláros szerződés volt a német Demokratikus Köztársaságban működő kulcsrakész mini-gyár építésében, amely lehetővé tette a vállalat számára, hogy végül legyőzze az 1980-as évek közepének válság következményeit.
Cecilia erőssége a végrehajtás volt, a vállalat számára folyamatosan bejutott megrendelések különböző országokból - az USA-ból a Szovjetunióba. Végül a Benedetti vezette a termelést, biztosítva a szerződések egyértelmű és jó minőségű kivitelezését. Az 1980-as évek közepén a Danieli jövedelme meghaladta a 100 millió dollárt évente, és a vállalat alkalmazottai összesen több mint 1700 embert foglalkoztattak.
Globális buy-in
Ebben az időben Danieli történetében új minőségi ugrás történt. 70 éve a vállalat szerves növekedési stratégiát alkalmazott, és bizonyos típusú berendezésekre és technológiákra szakosodott.
Az 1980-as évek végén azonban az első döntő lépés a tevékenységének bővítéséhez - a svéd Morgardshammar céget szerezte meg, amely a világ legnagyobb szállítója a rozsdamentes hosszú termékek gyártásához.
Danieli új diverzifikációs stratégiáját gondosan átgondolták, és a világ kohászati iparában zajló valódi folyamatokra támaszkodtak. Az amerikai és a nyugat-európai kohászat alapját képező nagy kohászati üzemek fokozatosan elvesztették korábbi befolyását, és a globális acélipar központja fokozatosan Ázsiába költözött.
Az új szereplők készen álltak arra, hogy belépjenek a világ színtérébe - Dél-Korea, amely egyébként létrehozta saját fiókját a Posco vállalat és a kínai, ahol Danieli 1979 óta dolgozik.
Valójában még mindig Oroszország, Ukrajna és Törökország mutatkozott be a világ egyik legnagyobb fémtermék exportőrjeként. Mindezen "új kohászati erőkkel" szemben olyan új vállalatokra volt szükség, amelyek széles termékválasztékot állítanak elő, nemcsak a mini gyárat, amelyet kezdetben szakosodott Danieli. Az egyetemesség és a tevékenységi kör bővítése több lehetőséget nyitott meg az olasz társaság számára kedvező szerződések megszerzésére.
Ahhoz, hogy versenyképesek maradjanak az új piaci helyzet, a nyugati cégek kellett támaszkodnia nem a mennyiség, hanem a minőség. A folyamat során a de-iparosítás kezdődött az Egyesült Államokban és Európában az 1980-as, a nyugati országokban nagyjából a legkifinomultabb gépipar, amelyet nem szokásos bérleti és a magas színvonalú termelés különleges acélok. Megszerzése révén MORGARDSHAMMAR olaszok hozzáférés és ezen piaci rést.
Annak érdekében, hogy kielégítse az ilyen ügyfelek igényeit a kohászati berendezésekben, a gyártóknak is globálisan kellett fellépniük.
Idővel, a folyamat irányításával a Danieli a "nagy három" beszállító tagjává vált, amelybe beletartoztak a német Siemens VAE és az SMS is. A második csoportban a koreai Posco, valamint a vezető japán és kínai vállalatok voltak.
A "pont" akvizícióknak köszönhetően a cég elsajátította az új tevékenységi területeket a kohászati ipar berendezéseinek gyártásában. A vásárolt vállalatok különálló egység maradtak, de közöttük széles körű együttműködés jött létre a termelés és a K + F területén.
Ez lehetővé tette számunkra, hogy ügyfeleinknek integrált teljes megoldások minden szakaszában a acélgyártás - a kézhezvételétől csökkentett vasérc (az alapanyag acél olvasztására elektromos kemencében) gyártását malmok előállítására lapos és hosszú termékek, valamint a varrat nélküli és hegesztett csövek.
Különösen az olaszok sokat tettek korábban, hogy nemcsak a kínai piacon szerepet kapnak, hanem a "saját" is. Így Danieli biztonságosan alkalmazkodott a kínai kohászati berendezések gyártásának lokalizálásához.
Most Danieli befejezte a kohászati berendezés gyártására szolgáló vállalkozás építését Indiában, amely a szakértők szerint a következő 10-20 évben a kohászati iparág egyik vezető központjává válik. Ezen túlmenően, ebben az évben a vállalat bejelentette, hogy két üzemet épít Oroszországba - a Chelyabinsk régióban és a Nizhny Novgorod régióban.
Európában a Danieli megolvasztja az általa használt acél különleges osztályokat a berendezések gyártásánál. Kezdetben azt feltételezték, hogy az ilyen vállalkozás épül Szerbiában, de az utóbbi időben a cég úgy tűnik, hogy ezek a tervek elhagyott megvásárlásával a horvát Steel Works Sisak.
Az utóbbi években a Danieli fokozta tevékenységét a fejlődő országokban. Különösen az Egyesült Arab Emírségek egyik legnagyobb szerződését kapta, ahol az olaszok az Emirates Steel Industries helyi acélüzemének új vonalvezetését vezették be. Ebben az évben a vállalat megrendeléseket kapott az afrikai mini gyárak építéséhez - Angolában és Etiópiában.
Végül, Ukrajnában, az olaszok épített Elektrometallurgie üzem „Dneprostal” a cég „Interpipe” és ez a fő szállító berendezések rekonstrukciója a szakasz hengermű a Kohászati Plant elnevezett Dzserzsinszkij.
Kétségtelen, hogy az acélpiac új válsága, amely az idei év második negyedévében kezdődött, nem fog észrevenni Danieli számára, de a vállalat menedzsmentje úgy véli, hogy ellenáll majd ezeknek a teszteknek.
a cég lépett a piacra berendezések gyártására alumínium hengerelt termékek, így Gianpietro Benedetti úgy véli, hogy a munka nélkül Danielit biztosan nem marad a belátható jövőben, mivel egy korábbi felvásárlások.
Legyen most kevesebb fémipari vállalat a világon, de sokoldalúságának köszönhetően a Danieli szinte bármilyen hasonló építési szerződésért versenyezhet.