A fejvadászat titkai
Tárgyalások a végleges jelöltvel.
Néha a jelöltek azt mondják: "Nem". Néha azt mondják, amikor először hívsz. Ez nem olyan rossz. Sokkal rosszabb, ha már meg fog tenni vele, vagy már tettek állásajánlatot.
Ne veszítsd el a reményt. Számos dolgot tehetsz, hogy megpróbáld meggyőzni őt. A fejvadászat titkai valójában az, hogy megtanítsák a munkatársat, hogy átmehessenek az ilyen aknamezőkön és csapdákon, hogy jobb kádereket keressenek.
A toborzó készsége, hogy felteszi a kérdéseket annak érdekében, hogy megértse a jelölt megtagadásának valódi okait. És segítsen neki meggyőzni magát.
Ha megpróbálja elemezni minden lehetséges okát, hogy a magasan képzett szakemberek megtagadják az üresedést, akkor a legfontosabb ... egyszerűen az elégtelen információ hiánya az új munka és kilátásait illetően.
A toborzó munkája az, hogy tájékoztassa a jelöltet az új lehetőségekről, összegyűjtötte számára a teljes információt, nyitott együttműködési kapcsolatot alakítson ki és segítséget nyújtson a döntéshozatalban.
Hogyan lehet a jelölt azt mondani: "Igen"?
A jelöltekkel való együttmûködés 3 technikája, amelyet korábban tárgyaltunk, itt rövid megjegyzést érdemelnek. Mert ez része a pályázó állásajánlatának elkészítésének és elfogadásának folyamatába.
2-ben, kifogások és kétségek leküzdése.
Miután tisztázta a problémát, ellenőrizze, hogy valóságos-e? Kérdezd meg a jelöltet, hogy elfogadja-e a Job Ajánlatot, ha ezt a problémát megoldjuk neki? "Ha erre a kérdésre válaszol, mikor kezdhetünk tárgyalásokat a munkáltatóval?"
Ha a jelölt kételkedik, valószínűleg ez az ok nem a legfontosabb. Dig tovább. Ismerje meg a jelölt valódi aggodalmát.
Miután Ön és a jelölt megvitatták (majdnem) a jövőbeli munkákkal kapcsolatos kérdéseket, kérdezd meg tőle, kész-e hivatalos állásajánlatot vizsgálni. Például, ezen a hét végén. Ha válaszol, akkor mit mondanak: "gondolkodni kell" - még mindig együtt kell dolgoznia vele. Meg kell találnia az okokat a habozás azonnal. Végtére is, ha korábban minden problémát megvitattál. ő lelkesen nyilatkoznia kell arról, hogy készen áll arra, hogy szeretteivel megosszák a Job Ajánlatot.
Gyakrabban a késői szakasz problémái az otthoni cég ellenvásárlása vagy egy másik vállalat (vagy ügynökség) alternatív ajánlata.
Néha a probléma a javasolt fizetés szintje. Kérdezd meg őt közvetlenül, mi a két ok?
Aztán megvitassák ezeket a kifogásokat.
Az "elégtelen fizetés" lehetőségét.
Tudja meg, milyen kompenzációt kínál a versenytársak, és milyen fizetést kap a jelölt piaci és tisztességes fizetésként. Mondj valami ilyesmit: "Nem vagyok biztos benne, hogy képesek vagyunk engedni magunknak ilyen szintű fizetést, de ha még mindig emelhetjük, elfogadja-e az ajánlatunkat?"
Tehát ellenőrizze alkalmazásának súlyosságát és a tényleges különbséget a két állásajánlat között. Ha a jelölt kételkedik, akkor a probléma valami más.
Ha a jelölt fizetési igényei túlértékeltek, és tényleg fel akarja venni ezt a személyt, meg kell próbálnia csökkenteni követeléseit egy versenyelem bevezetésével. Kérdezd meg tőle: "Nem vagyok biztos benne, hogy képesek vagyunk felajánlani Önnek egy ilyen túlzott fizetést. Számos másik jelölt, akiket ebben a pozícióban fontolgatunk, 10-20% -nál kisebb mennyiségben dolgozhatnak. Így a költség magasabb, mint a piaci átlag. Ragaszkodsz egy ilyen alakhoz? Ez problémát jelenthet ...
Bár nem tudok garantálni semmit, és figyelembe véve, hogy mindannyian tudjátok erről a pozícióról, mi lehet az abszolút minimális szám?
Ahogy értem, ha nem tudunk ajánlani ___ $, akkor nem fog érdekelni ezt a pozíciót? ".
A toborzás idején a fizetés mértéke általában nem a legfontosabb tényező azoknak a pályázóknak, akiket a kilátások és a karrier vonz. Ha egy jelöltnek versenyképes ajánlata van, akkor tudnia kell, hogy több lehetőséget kínál-e, mint a tiéd. Ha korábban a pályakezdők pályafutásának lehetőségét betöltette állásában, akkor ez az eredeti fizetés 5-15% -át takarítja meg.
Opció "Counter-offer vagy" counter-offer ".
Mi az ellenjavaslat (a továbbiakban: CP)? Ez a javaslat a pályázónak az aktuális állásban történő fizetése (és néha pozíciója) növelése után a jelöltnek új ajánlatot kap az új munkáltatótól, és erről értesíti a jelenlegi vezetőt.
Ha van egy valószínűsége, hogy egy ajánlattevő ellenvásárlási ajánlatot szerezzen, ezt a kezdet kezdetén meg kell állítania. Ebben az esetben a legjobb védelem támadás. Inkább a megelőzést.
Ennek lényege, hogy előre jelezze a jelölt kétségeit, és segítsen neki elhagyni az ellenjavaslatot.
Kezdés mint ez: „Hogyan fogsz reagálni a ellenjavaslatra?”, „Hagyjuk, hogy csúszik minden szakaszában meg elbocsátás” .Sdelayte szünet, és lehetővé teszi, hogy a jelölt predtavit folyamat elbocsátását.
Ha még mindig fuzzy mutatja be, akkor jelzi, hogy a jelölt még nem döntött a munkahelyváltásról, és nem biztos benne. Akkor segítened kell neki, és felajánlod az elbocsátási tervét, magyarázd el, mit vár tőle, nevezetesen: "ellentámadás".
Az érzelmekre gyakorolt hatás segít az ellenzék minimalizálásában.
Kérdezd meg a jelöltet, mit érezne, ha alárendeltje megkapta a CP-t? Kérdezze meg őt a CP etikai elfogadásáról. Mennyire erős a döntés? Tájékoztatás a döntések végrehajtásában való következetességről.
Miért nem fogad el egy ellenjavaslatot? Ezt kell elmagyarázni a jelöltnek.
- Alapvető kapcsolata a céggel és a menedzsmenttel örökké változik. Bár valószínűleg a munkád feltételei változatlanok maradnak. Ne feledje, miért döntött úgy, hogy új munkát keres. A főnök nagy hirtelen nagylelkűsége nem engedi meg az elégedetlenség érzéseit.
- Mindig leszel a vállalat hűtlenségévé. Mindenki megérti, hogy a CP-n keresztül visszatérő munkavállaló az első alkalom alkalmával "síelni tudja a síléceket", vagy ha a vállalat ismét ugyanazokkal a problémákkal küzd ...
- A jó hírnév csökkentése mint lehetséges elhárító. Ami általában a bizalom elvesztésében és a hosszú távú karrierlehetőségekben tükröződik ...
- Ha elfogadja a CP-t, egy "natív" vállalat gyanakodni fog, hogy az ajánlatot egy másik vállalatból nyomást gyakorolták arra, hogy eloszlassa a bérek növekedését ...
- a statisztikák szerint több mint 2 \ 3 alkalmazott maradt a vállalatokban a CP-nek köszönhetően, még egy évig hagyta őket utána ...
Ne felejtsd el elmondani mindent a végső jelöltednek.
A beszélgetés célja, hogy olyan absztrakt személyt mutasson be, aki egy KP-t a társaságától mint egy inkonzisztens és etikátlan személyt fogadott el ...
Nem engedheti meg magának, hogy elveszítsen egy jó jelöltet a CP miatt, tehát határozottan és egyenesen kell cselekednie.