Mivel a gyártók küzdenek a kiskereskedelmi láncok áruikra való dömpingjével
A kiskereskedők mintegy 20% -a rendszeresen megszegi az eladó árpolitikáját, a kiskereskedelmi árakat 1 és 15% között. Ennek az az oka, hogy a vevői törekvés során az online áruházak egy "ár alulra" törekednek, saját margójuk feláldozásával, ugyanakkor a beszállítók és a forgalmazók érdekeivel.
Valaki dömping az eladások ösztönzésére, mások önkéntelenül ismételten megsértik a versenytársak árait, akik már eltértek az eladó ajánlott kiskereskedelmi árától.
Eközben a kiskereskedelemben történő dömping mindig ugyanazon elv szerint történik, hasonlóan a "domino elvhez", amikor az árcsökkenés egy kapcsolódó láncon történik. Az egyik áruház alábecsülte az ár árát, aztán egy másik jött rá - és így a legsúlyosabb piaci szereplők a javasolt ár megsértése miatt. Ezért az RRC megsértése elleni küzdelem egyik leghatékonyabb módja, hogy gyorsan felismeri az első elkövetőt, miután az árat kiegyenlítette a polcán.
Ha nem csinálod időben, hamarosan a gyártó nagymértékű dömpinggel fog szembesülni az áruiddal, és nem lesz képes megtalálni az utolsót, aki mindent elkövetett, mert minden üzlet megmutatja egymást. De aki elindítja a dömpinget, és bármi is az oka, akkor a gyártó mindig ugyanaz marad: eltérés az értékesítési stratégiától és a márka értékcsökkenésétől. Természetesen az eladók nem ülnek idegenkedve és küzdenek a negatív tendenciákkal: figyelik a szabálysértéseket, rögzítik őket, írnak levelet a jogsértőkre.
És tényleg működik!
Hogyan lehet ellenállni a dömpingnek?
Lássuk, hogyan néz ki a kiskereskedelemben a dömpinggel szembeni küzdelem napi algoritmusa:
- Reggel az eladó ajánlott kiskereskedelmi árakat küld az online áruházaknak.
- A napközben az árakat az árakon megbékíti.
- A megfigyelést követő néhány órában a szabálysértőket levelet küldik, kérve a dömping helyesbítését.
- A nap végéhez közeledve a megfigyelés megismétlődik, és ha a jogsértések továbbra is fennállnak, akkor az eladó betűkkel vagy hívásokkal kéri az online áruházat az eltérés kijavítására.
- A rendszerszegény jogsértőkre az eladó büntetőjogi szankciókat alkalmaz a marketingbónusz törlése, a vételár emelése - a szállítások teljes megszüntetéséig stb.
De ez a megközelítés elég hatékony-e a mai piacon? Az erőforrások költségei túl nagyok az ilyen folyamatok fenntartásához, figyelembe véve, hogy minden műveletet manuálisan kell elvégezni?
A kis és nagy márkák sajátosságai
Ha az eladó termékei mintegy 1000 üzletet értékesítenek, a fenti algoritmus nagyon alkalmas. A mindennapi figyelem mellett a gyártó az eladókkal foglalkozik, és csökkentik az RRC megsértéseinek számát, és a rendszeres hívások és személyes levelek csak a kiskereskedőkre gyakorolt hatást erősítik.
De ha egy olyan népszerű márkaról beszélünk, amely egy tucat vagy akár több száz online áruház virtuális polcain áll, ebben az esetben súlyos probléma merül fel: a piaci volumen túl nagy, és nehéz ellenőrizni. És ha a gyártó nem tud megbirkózni egy ilyen feladattal, akkor elveszíti az irányítást a kiskereskedő felett, ami aztán rendkívül nehéz lesz helyreállítani. Ma az eSommerce piacán a globális verseny feltételei között az ár nagyrészt meghatározó tényező. Ezért a gyártó vállalatok vezetői hajlandók mérlegelni az árfigyelés automatizálását, amely egyrészt lehetővé teszi a munkavállalók felszabadítását, másrészt pedig az eladók számának csökkentését.
A probléma megoldására, az eladó is eltarthat három lehetséges módja van: rendszeresen vásárolni kész jelentéseket árak tanácsadó cégek számára, hogy saját szoftvert, vagy egy kész megoldás a vállalatok kulcskompetencia, amelyek ára ellenőrzés. Az előnyök szempontjából a tanácsadó cégekkel való együttműködés a legkevésbé hatékony.
Igen, az eladó a kiskereskedelemben, de gyakran késéssel és passzív megfigyelőként kap információt az árakról, mivel nincs közvetlen hatása a piacra. A független fejlesztés második lehetőségének az az előnye, hogy a vállalat olyan üzleti szolgáltatást teremt, amely élesen kezeli az üzleti folyamatokat, és nem kell fizetnie egy harmadik féltől származó pénzért. Természetesen ez egy olyan átfogó projekthez vezet majd, amely a teljes munkaidős szakemberek bevonását igényli mind a létrehozás, mind pedig a későbbi technikai segítségnyújtás során.
Egy másik hátrány az idő. Végül is, miközben a cég feldöntötte az ujjait, dolgozik a szoftverek készítésén, és ez kb. 6-12 hónap, a fő feladat nem megoldott, és az árfigyelés manuális üzemmódban folytatódik, automatizálás nélkül. És a jelenlegi e-kereskedelmi piac nagyon dinamikus, és hogy a fejlesztésre fordított idő önmagát igazolja-e, nagy kérdés. És mi van akkor, ha az eladó már kész megoldással vonzza a céget? Legalább ezt a lehetőséget azoknak ajánljuk, akik - a kézi ellenőrzés hiányosságainak felismerésével - gyorsan automatizálják azt. Átlagosan 23 nap telik el a szolgáltatáshoz való integráláshoz.
Ez a formátum azoknak a vállalatoknak felel meg, amelyek nem rendelkeznek elegendő számú informatikai szakemberrel és a CIS legtöbb vállalatával. Egy kész megoldás használata ugyanakkor nem feltétlenül felel meg egy adott gyártó sajátosságainak, de megpróbálhatja megoldani ezt a problémát úgy, hogy kiválasztja azt a szolgáltatást, amelynek szolgáltatása a leginkább megfelel a várakozásoknak.
Saját gyártói fejlesztés
"Az RRC felügyeletének automatizálása és a jogsértők azonosítása előnyösebb, mint a kézi ellenőrzés. Annak érdekében, hogy a kiskereskedelemben az árak szintjét objektív képet kapjuk, a gyártónak csak 10 percig kell dolgoznia a rendszerrel, és biztosítania kell a folyamatot, egy szakember elegendő.
A statisztikák szerint ez a megközelítés 80% -ra optimalizálja a megfigyelés során felmerülő munkaerőköltségeket. Ezen kívül, a gyártók hatékonyak befolyásukat eladók, a rendszer automatikusan észleli a behatolók, dokumentálása megsértését és figyelmeztetést küld - minden automatikusan történik, majd a rendelkezésre kezelésének napi jelentéseket. Harmadszor pedig a cég nagy pontossággal kapja meg a piaci adatokat - kb. 98% -, és biztos lehet az információ objektivitásáról.
Mindez jelentősen leegyszerűsíti a munkát nagy mennyiségű adattal. Hatását vizsgáltuk az átmenet a kézi automata megfigyelő megoldás 50 kliens, és megjegyezte, jelentős haladást értek el a nyomon követése és ellenőrzése a RRC „, mondja Alexander Galkin, társ-alapítója a monitoring szolgáltatás« Competera árakat. "
Mindenesetre, függetlenül attól, hogy a gyártók figyelemmel kíséri a lakossági, a dömpingellenes szinergiákat minden piaci szereplő számára, mert a játék esés hátrányos bármelyik fél: a gyártók nem kívánatos impulzus gyengülése a márka, és az internet a raktárak elveszítik az árrést és az árbevételeket Ezért a dömping hiánya mindkét fél győzelme.
Az e-kereskedelmi piac fejlődésével az elkövetkező években a szegmensben lévő adatok mennyisége gyorsan növekszik, valamint a gondosabb és kényelmesebb munka szükségességét. Ilyen körülmények között az olyan vállalkozások, amelyek nem keresik az automatizálást, idővel a saját termelékenységük felső határára támaszkodnak.
Ezért fejlesztették a vállalatok egyre automatizálják üzleti folyamataikat, növelve versenyelőnyüket, ellentétben azokkal, akik nem értették meg az ilyen evolúciós folyamatok időben nagy fontosságát.
A LPgenerator - a Professional Landing Page olyan platform, amely növeli az Ön üzletének értékesítését
Kapcsolódó feljegyzések
FIGYELEM! Az elavult Internet Explorer böngészőt használja
Ez az oldal fejlett, modern technológiákra épül, és nem támogatja az Internet Explorer 6. és 7. verzióját.
