Hogyan számolhatjuk ki a projekt marginalitását a projektmenedzsment rendszer marketing ügynökségén?

Ha a projekt promóció költsége 10 ezer, és az ügyfél 15 ezerre fizetett, akkor a projektmargó 5 ezer vagy 50%.

A margin indikátor a vállalkozás marginalitását jelenti - vagyis annak a képességét, hogy profitot termeljen a befektetett tőke felett. By the way, a marginalitás ugyanaz, mint a jövedelmezőség.

Marginalitás = jövedelmezőség

És mi a projekt marginalizálása a marketingügynökségeknél? Így nyereséges minden megvalósult projekt. Ezért a különbözetet külön-külön figyelembe veszik az egyes projektek esetében.

Számos különbözet ​​mutató van attól függően, hogy milyen költségeket tartalmaz a margin számítási képlet.

A vállalkozás nyereségességének kiszámításához használt mutató nettó árrés.

A nettó haszonkulcs az a pénz, amely a vállalatnál marad, miután minden számlát fizetett, beleértve a vezérigazgatónak fizetett kártérítést.

Az árrés kiszámításához használt univerzális képlet a következő:

Nettó nyereség = Nettó nyereség / bevétel * 100%

A nyugati ügynökségeknél jó megtérülés 20-25%. A marginalitás 10% feletti szinten is normális indikátor. Ha az ügynökség a növekedés szakaszában van, és a nyereség egy részét a fejlesztésbe fekteti, akkor kisebb árréshez kell felkészülnie.

A marketing platform Hubspot interjút készített a közel nyolcszáz főosztályvezetővel és az Egyesült Államok, Nagy-Britannia és Kanada marketing ügynökségeinek vezetőivel. Adtak adatokat a cégeik margójáról:

Bruttó fedezet

A bruttó árrés (bruttó margin margin) az a pénz, amely a projektek közvetlen költségeinek levonása után az ügynökségben marad.

Ez nem tartalmazza azokat az általános költségeket, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül egy adott projekthez: bérleti díj, közszolgáltatások, az adminisztratív személyzet fizetése stb. A marketing ügynökség bruttó árrésének rendes értéke 50-60%.

Ezenkívül a nagy nyugat-ügynökségek várnak üzemi árrés (százalékos üzemi eredmény a cég forgalma), PBIT margó (nyereség előtt pénzügyi bevétel és az adók), PBT (adózás előtti).

Margó és felár

A margin és a margin fogalmát gyakran tévesen azonosították, és ezek különbözőek! A margó azt mutatja, hogy a vállalat mennyire jövedelmezõ, kiszámításra kerül, amikor a szolgáltatást már értékesítik.

A jelölés az, hogy a vállalat milyen mértékben terheli szolgáltatásainak költségét az ügyfél számlázására.

Az értékek árrések és árrés nem ugyanaz: növekszik a seb csak az önköltségi ár és az árrés kiszámítása az összeg már a költségek és juttatások. Ezért a margó értéke mindig kisebb.

margó <Наценка

Miért számít a projektmaradványnak?

A margó fontos mutatója a teljes marketing ügynökség jövedelmezőségének és minden realizált projektnek külön-külön. A margót kivéve nem világos, mennyire nyereséges az üzlet, és egyáltalán mozgásban van.

A helyes projekt alapú margó számítással meghatározhatja:

• Mi az egyes projektek és az üzlet egészének marginalitása?
• a vállalat nyereségességének dinamikája
• legértékesebb ügyfelek
• mely projektekhez a legtöbb erőforrás szükséges
• hol halad a bruttó jövedelem?
• Hogyan befolyásolja a munkavállalók fizetése a projektek szegélyét?
• mennyi pénzt kap minden szolgáltatás

A kapott adatok alapján megfelelő vezetői döntéseket hoznak. Például csökkentheti a költségeket, növelheti a szolgáltatások költségeit, elhagyhatja a nem nyereséges projekteket.

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan számoljuk ki a gyakorlatban a projekt marginalitását, nézze meg ezt az egyszerűsített algoritmust:

1. lépés - emberenkénti költség

Határozza meg az egyes munkavállalók óránkénti költségét. Először is, számítsa ki az éves bevételeket.

A teljes munkaidőben foglalkoztatottak számára ez a következőket foglalja magában:

1. bruttó fizetés
2. nyugdíjjárulékok
3. biztosítás és prémiumok
4. egyéb kifizetések.

Ezután kiszámolja a munkaórák számát évente: az év 52 hetében heti 40 munkaórát szaporítanak, és kivonják a fizetett szabadság, a kórház és a nemzeti ünnepek napjait. Most oszd meg a munkaerő fizetésének éves összegét a munkaidő számával.

Személyi költség = Éves kereset / Év / év munkaórák száma

Hasonlóképpen kiszámolja a szabadúszók költségeit. Ez még könnyebb, mert általában óránként dolgoznak.

A man-hour költségeinek és a projektre fordított idő ismeretében meghatározzuk a projekt közvetlen költségeit.

2. lépés - Fej fölé

A nettó haszon meghatározásához nemcsak a közvetlen, hanem az általános költségeket is kiszámítja.

Az általános költségek magukban foglalják az összes várható költséget, amelyet nem lehet egy adott projektnek tulajdonítani:

• Olyan munkaórák, amelyek nem relevánsak egy adott projekthez
• adminisztratív fizetés
• bérlés
• segédprogramok
• biztosítás
• közlekedés
• szórakoztató fizetés
• irodai berendezések
• Szoftver, tárhely, eszközök.

Adja meg az év összes költségét, ezeket figyelembe kell venni a projekt marginalitásának kiszámításánál, a munka közvetlen költségeivel együtt.

3. lépés - az egy főre jutó általános költségek

Először számítsd ki a fizetett órák összegét minden munkavállaló számára az év során - szorozzuk meg a munkavállalók létszámát évente.

Most oszd meg a fizetett órák éves általános költségét:

Feladatköltségek óránként = Fej / Számlázható órák összege

4. lépés - bruttó és nettó árrés minden ügyfél számára

A bruttó árrés kiszámításához vonjuk ki a befejezett szerződések teljes költségéből a ledolgozott órák költségét:

Bruttó árrés = Bruttó értékesítés - A ledolgozott órák száma * Man-hour költség

A nettó haszon kiszámításához figyelembe kell venni, és felül kell vizsgálni.

Nettó nyereség = bruttó eladások - a ledolgozott órák száma * (Man-hour +
+ Feladatköltségek óránként)

A projektmarzs százalékban történő kiszámításához oszd meg a haszonkulcsot a pénzegységekben a bruttó eladások összegével, és 100-mal megtöbbszörözni.

A gyakorlatban a számítási algoritmus sokkal bonyolultabb: a hivatal szakemberei különböző béreket, a projektek hosszú lejátszás vagy eldobható a munka egy részét át lehet az alvállalkozó. De a számolás elve helyes.

Ha nem vagy elégedetlen az eredménnyel, talán valami rosszat csinálsz. Itt vannak a digitális ügynökségek tipikus hibái, amelyek az üzleti marginák csökkenéséhez vezettek.

Talán te:

1. a munkát ingyen: az ügyfél feladatainak elvégzése, amelyek nem tartoznak a projekt egyeztetett körébe. Miért történik ez így: mindig nehéz visszautasítani, de nem nehéz egy kis szolgáltatást nyújtani saját költségén. De egy nagy projekten végzett munka során az ilyen feladatok feltehetően felhalmozódhatnak. Ha szándékosan ezt keresik az ügyfélhűség megszerzéséhez, győződjön meg róla, hogy ajándékot adsz neki neki. Ellenkező esetben persze ingyenes szolgáltatásokat vehet igénybe!
2. ne vegye figyelembe a projektre fordított összes időt: Ön és a csapattagok elhanyagolják a részletes időzítést. Vegye figyelembe a projektre fordított időt, mind a fizetett, mind a nem fizetett. Ha óránkénti fizetésen dolgozik, és miközben nem foglalkozik pontosan azzal, mennyi időt és erőforrást költött a projektre, akkor nem lesz képes megfelelő fiók létrehozására. Ha fix áron dolgozik, akkor idő kell ahhoz, hogy megértsük, mennyire hatékonyan tölti az időt és az erőforrásokat.
3. Nem működnek a hibákat zárása után a projekt: te nem, hogy megvitassák a projekt, és ne keresse a módját, hogy javítsa a teljesítményt a csapat, ami azt jelenti, hogy újra és újra megismételni ugyanazokat a hibákat. Szervezze órás találkozó után a projekt zárását és együtt a csapat, válaszolni három kérdésre: „Mit tettek is?”, „Mi nem működik?” És „Mi a teendő legközelebb másképp?”. Valami olyan, mint egy scram.
4. alulbecsülni a költségeket: túlságosan optimista az időben és az erőforrásokban, és félsz emelni az árcédulát, hogy ne veszítse el az ügyfelet. A projekt költségének kiszámításának folyamatos javítása, ellenőrizze a versenytársakat. Javítsa a naplóban a tipikus marketing műveletek költségeit, és időben módosítsa azokat.
5. csökkenti az árakat egy potenciális ügyféllel folytatott tárgyalások során, mert félsz elszalasztani az üzletet azzal a szándékkal, hogy kompenzáljam ezt a lehívást a munkafolyamatban. De általában nem lehet kompenzálni - akkor az ügyfél nem túl boldog Önnel, a költségvetés le van vágva, akkor a munka mennyisége élesen csökkent.

A margók kiszámítására és a projektek kezelésére vonatkozó kérelmek

Omni számológép

Egész egyszerű online számológép. figyelembe veszi a nettó és bruttó árrést, az adókat figyelembe vevő árrést, a felárat. Összességében az erőforrás több tucat számológépet tartalmaz, köztük négy marketingkalkulátort.

Ultimate Margin Calculator a limonádéállomással

A Lemonade Stand olyan marketing ügynökség, amely kifejlesztette önmagának ezt a számológépet, és úgy döntött, megosztja azt a világgal. A számológép a google táblázatokban található, használati utasítással. A dokumentum külön lapokat tartalmaz a rendszeres ügyfelek, ppc ügyfelek és egyszeri projektek margójának meghatározására.

A számológép alkalmas nagy ügyfelek és alkalmazottak számára. De egy 3-4 fős kisvállalat számára konfigurálható.

Számológép TrinityP3

Online számológép. amely kiszámítja az éves és órabérek, a fizetett órák összegét és az általános költségek és árrések szorzót. Vannak alkalmazások Android és iOS.

A margó kulcsfontosságú jelző
pénzügyi teljesítményét

Az egyes projektek margójának kiszámítása lehetővé teszi az ügynökségi megrendelések portfóliójának elemzését és a munkák módosítását. Nem számítanak egy mozgástérnek - vakon véve az üzleti tevékenységet.