Hadi ciklusok, hipotézis tesztelés indítás nélkül kockázatok, startupmagic blog eugene Kalinin

Hogyan Dr. Hipotéziseket tesztel:

- Talán lupus van? Beszéljük szteroidokkal! Ó, azt hiszem halott. Megszüntetjük a szteroidokat! Defibrillation.

- Talán van görög? Szivattyúzzuk a hormonokkal! Ó, újra meghalt. Megszüntettük a hormonokat. Defibrillation. A következő hipotézis.

Ez ugyanaz az induló vállalkozásoknál. Amikor eldönti, hogy mit fog tenni, egy hipotézis. Például: "Fogunk hitelezést". Pontosabban, ez nem hipotézis - hipotézisre, néhány kérdésre választ kell adnunk.

Miért fogjuk megtenni a hitelezést? Új ügyfelek beszerzése. Most szinte egy hipotézis: "Mi lesz a hitelezés, hogy új ügyfeleket." De értjük, mit tudunk szerezni, és nem tudjuk. Ez csak a mi feltételezésünk: "Feltételezzük, hogy ha hitelet adunk, új ügyfeleket kapunk." Ezt a megfogalmazást a "H", "Hipotézis", "Hipotézis" rovatba írjuk.

Hány vevő vár ránk? Ha 100 új ügyfél érkezik - ez jó, megfelel nekünk? És 50? És 10? És csak egy? És nem egy? Néha kiderül, hogy még akkor is, ha nem jön el egyetlen ügyfél sem, még mindig nem tartja azt úgy, hogy a hipotézist nem erősítik meg. Nem voltak ügyfelek, de voltak alkalmazások, egyszerűen nem tudtuk feldolgozni őket. Tehát mit fogsz nézni, mit tervezsz mérni annak megértéséhez, hogy a hipotézis meg van-e erősítve, vagy sem? Értékesítések száma? Alkalmazások? Kéri? Milyen időszakra? Ezt a "D", "Data", "Data" mezőbe írjuk. És az "I", az "Insight", a "Következtetés" mezőben - ennek a metrikusnak az értékével - 5, 50 vagy 100 új ügyfelet - úgy gondoljuk, hogy a hipotézis megerősítést nyert.

Mit fog tenni, ha a hipotézist nem erősítik meg? Valószínűsíthető, hogy más utat keresve ugyanazon eredmény eléréséhez 20 új ügyfelet kap. Vagyis megfogalmazod és elkezdem tesztelni a következő hipotézist. És ha megerősítik? Is ellenőrizni fogja a következő hipotézist, amely tovább vezet a célhoz. A válaszokat ezekre a kérdésekre is előzetesen meg kell fogalmazni, még mielőtt elkezdenénk. Kiegészítik az "I" sejtet.

H: Feltételezzük, hogy ha kölcsönzünk, új ügyfeleket kapunk.

D: Új ügyfelek számát egy héten belül megmérjük.

I: Igazunk lesz, ha több mint 20. Ha a hipotézis nincs megerősítve, akkor további csatornákat keresünk az ügyfelek vonzására, és ha megerősítjük - próbáljunk nagyobb forgalmat szivattyúzni.

A hipotézis tesztelése során a ténylegeseket hozzáadják a tervezett A, D és I-hez - amit ténylegesen tettünk, milyen számokat kaptunk, és milyen következtetéseket tettünk. A leszállást programozni kellett, sokkal hosszabb ideig tartott, érdemes megfontolni a következő alkalommal. Három új ügyfelünk érkezett egy hétre, ez nem elegendő ahhoz, hogy döntést hozzunk erre a hipotézisre, folytatjuk a kísérletet még egy hétig. Vagy az ügyfelek azonnal 100-ra kerültek, a megrendelések feldolgozása meghalt, a következő hipotézis a gyártási folyamat rögzítéséről.

Általában egy lemez, amelyben hipotéziseket írnak és csinálnak, két cellával:

Mindezt HADI ciklusnak hívják. HADI - mert a levelek. A ciklus azért van, mert egy hipotézist ellenõrzve elkezdesz egy újat.

Figyelje meg a figyelmet - ha egyszerre két különböző hipotézist ellenőriz, amelyek ugyanazt a metrikát érintik, akkor semmit sem fog tudni. Ön felemelte az árat, és megjavította a termék leírását a Landing-ban. Semmi sem változott. Ez azt jelenti, hogy az ügyfelek nem figyelnek az árra és a termékleírásra? Vagy jól leírtad a megnövekedett konverziót, de az árnövekedés kompenzálta ezt a változást? Vagy fordítva? Egyidejűleg tesztelheti azokat a hipotéziseket, amelyek különböző mutatókat céloznak meg, de nem ugyanazok.

Minél gyorsabban ellenőrizheti a hipotéziseket, annál gyorsabban fejlődik az üzlet. Néhány közülük megerősítést nyer, némelyik nem, de annál több idő van arra, hogy ellenőrizze, annál nagyobb eséllyel talál jó hipotéziseket.

Olvassa el:

Eugeneről

Tanácsadó, tréner, Startup Magic vezetője, az FRI nyomkövetője.

A Startup Magic, a FREI gyorsító, a #tceh és más helyszíneken évente 200 új startot ad.

Segíti az informatikai startupok működését, felgyorsítja az értékesítést, skálát és megtalálja az új növekedési drivereket.