Ha egy online áruházat veszteséges értékesíteni kell, ess
Dömping költség alatti (vagy kisebb „költség + eloszlása az áru egyes rezsi Trading Company”) - nem őrület, és nem egy hiba jele, és indokolt előre beárazott stratégia, amelyet sikeresen alkalmazzák mind a nagy és a kezdő online áruházak. Négy fő oka annak, hogy az eladó ideiglenesen beleegyezik a kereskedelem negatív nyereségébe: az Evo.business
Mi elnyerjük a diszkont képet, megnyerjük a piacot
Egyre több vásárló használja az árszűrést az árgyűjtőkben - majd természetesen a legolcsóbb vagy a harmadik legolcsóbb ajánlat kiválasztásával.
Mindezek miatt egy dolog szükséges: egy ideig az online értékelések olcsóbbá válásának első három sorában kiderül •
Azonban ezeken a sorokon nagyon gyakran vannak olyan nagyméretű, kereskedelemben gazdálkodók, amelyek a kínálat és a saját kézbesítés olcsóbbak a tömeg kárára. Észrevehetően kihagyásával áron - olyannyira, hogy a termék mellett az ár kijött olcsóbb szállítási árakat azok a versenyzők, akik az árut a vevő biztosítja ingyenesen - néha lehetséges, ha a tervezett veszteség a kereskedelemben.
De a piaci részesedés ilyen gyors megragadása, és egy olcsó áruház képe, nemcsak sok látogatót ad, hanem a beszállítók tiszteletét is. És ez a jó hírnév mindig kézzelfoghatóvá válik: a beszállítók csökkenni fogják a beszerzési és logisztikai árakat az Ön számára. És akkor lehetővé teszi számodra, hogy az árakat a legszuper nagyméretű szolgáltatók szintjén tartsuk, de már profitálnak.
Új termék bemutatása
Gyakran előfordul, hogy az online áruházak - amelyek nem feltétlenül kapcsolódnak valami termeléshez - a dömpinget marketing és promóciós célokra használják, amikor a gyártók új termékeket hoznak forgalomba.
Ha a marketingelőrejelzések, vagy csak a hangulatod ígérnek hatalmas új igényt az új termékre, de a gyártó / szállító véleménye szerint nem érdemes marketingtevékenységet előmozdítani az új termék népszerűsítése érdekében.
Kezdje el értékesíteni egy ideig a vételár alatt, és legalábbis az üzletében, a bruttó keresletben, az elismerésben, az újdonság iránti kedvében okozhat •
És akkor nem csak fokozatosan növeli az eladási áraidat, hanem egyetért abban is, hogy a beszállítókkal a vételárat már nagy nagykereskedelmi adósként csökkentse.
Távolítsák el a C csoport árukat
A Pareto törvénye a kereskedelmi változatban azt mondja: A választék 20% -a hozza a nyereség 80% -át. A szabály az ABC-elemzést elválasztjuk a maradék 80% tartományban két részre - az úgynevezett csoportok termékek a B és C (a harmadik rész árut csoportok A, azok legfeljebb 20% -át a fő vagy magas árrés tartományban vysokoprodazhnogo).
Az alacsony jövedelmű termékválaszték elosztásának alapelvei lehetnek például: az áruk 15% -a, a nyereség 15% -a (B csoport) és az áruk 65% -a, ami 5% nyereséget eredményez (C csoport). Vagy az áruk 30% -a, amely a nyereség 20% -át (B csoport) és az áruk 20% -át hozza, egyikük sem vásárolta meg (C csoport).
Mindenesetre a C csoport ABC-elemzés szerinti termékeit rendszerint "bennmaradási jelöltnek" szánják az áruház választékából. És ez az "indulás" gyakran csak alacsonyabb beszerzési áron lehetséges.
Ebben az esetben nagyon helyénvaló keresni egy nagykereskedelmi vevőt - a kollégáit a kereskedelmi profilban (esetleg más városokban és országokban). amelyeknél a nem értékesíthető áruk ígéretesnek tűnnek, tekintettel az általuk beállított dömpingárakról
A KVI csoport veszteséges termékeit értékesítjük
Áruk KVI (kulcs értékét mutató) csoport - ez a márka és az egyes termékek árai a versenytársak számára jól ismertek a vevők többsége (például azért, mert a mindenütt jelen, kiváló hírnevét, marketing tevékenység, az akvizíció a rendszeresség).
Tehát, ha eladja a KVI termékeket, ne felejtse el, hogy nem csak árérzékenyek, hanem sok kiállítóterem is, amely egyszerre ítéli meg az egész üzletet;
Ezért rendkívül fontos, hogy az ilyen termékeket a lehető legalacsonyabb áron kínálják a piacon. Az online áruházak KVI-termékei általában nem haladják meg a 3% -5% -ot - hacsak természetesen nem vagy normál élelmiszertermékek online kiskereskedője. Ezért a költségvetés szempontjából meglehetősen ésszerű a KVI-termékek tervezett veszteséges termelése. ha az előrejelzései szerint magabiztosan fedezi az A. csoportba tartozó egyéb áruk eladásából származó nyereség.
Használja ezeket a fejleményeket - és igen profitálni fog (a tervezett veszteségek százszorosa)!
Kapcsolódó anyagok
