A "nagyszerű és erőteljes" hálózati ügynökségek csak rajzoló mesterek »

A NEMZETI VÁLSÁG JELLEMZŐI

A piac többi része, például Grúzia, Örményország - kisebb, ezért nehezebb megítélni állapotukat: egy sikeres akció - és nincs válság. Vagyis egy ilyen jó projekt észrevehető ezeken a piacokon [méretük miatt].

- Miért nem akarsz egyedi adatokat adni az egyes országok számára?

- Ha lenne egy általános piaci gyakorlat, és minden vállalat megnyitja számát, akkor örömet szerezne.

- Miről beszél? Értsd bármely Celler veszteséges eladni olcsó, mindannyian szeretnénk eladni drága, különösen akkor, ha jön nekik öt ügynökség, és azt mondják, hogy van egy ajánlatot - ez az a pillanat, amikor az eladó átruházhatja a legmagasabb ajánlatot tevő, és minden bizonnyal senkinek nyerjen, és pénzzel térjen vissza. És az ügynökség rájön, hogy ha mind az öt tagja ugyanazon az áron - 100 $ a tétel értékelése - itt az ideje, hogy nem rajz, mondja az ügyfél, hogy a feltételek - nem 100 $, és 70, majd esni nozhenki Vasziljev, hogy ő megsajnálta, és adott egy árat.

És látod, hogy a sajtóban mindezekben a piszkos történetekben nem egyetlen ügynökség az ún. Ezt a nagy és hatalmas hálózati munkatársaink végzik, akik a piacon jártak, kibújt a hasukon, és a mellkasukon legyőzték magukat, hogy őszinte legyek, fehérek és átlátszóak.

Most mindenki világos és világos mindenki számára, és a zsonglőrök és a feltöltött árak kiegészítése egyszerűen felháborító. Most mindenki látta győzelmük titkát. Nyilvánvaló, hogy korábban jobb időkben egy ilyen rendszer valamilyen módon gördült. És az orosz szakemberek számára ismeretlen módszerek és stratégiák, amelyekről homlokukat ráncosították, tájékoztatták az ügyfeleket: egyszerűen a rajzoló mesterek.

Elámulok azok az ügyfelek, akik továbbra is kommunikálnak ezekkel az ügynökségekkel, és meghívják őket az ajánlatokra.

Igazán tapsolok [a "VI" Sergei] Vasiliev vezérigazgatója, aki úgy döntött, abbahagyja ezt a bacchanálist. Az eladók nyilvánvalóan olyan körülmények között kerülnek elhelyezésre, amikor már nem tudják felépíteni kapcsolataikat az ügynökségekkel, mert költségük is van, alsó határ van, amely alatt nem lehet lemenni. Végülis válság is van.

- Véleménye szerint a médiában a kedvezmények emelkednek ebben az évben?

Természetesen a zavarba ejtett ügynökségek minden kifogással jönnek létre, hogy igazolják cselekedeteiket. De bármely szakember azt mondja, hogy a nem létező árak nem a helytelenül készített előrejelzésekből származnak, hanem a rajzolás iránti szeretetből.

A médiaajánlatokon túlmenően van egy másik probléma is - ezek olyan ügynökségek, amelyek nem előfizetőik a TNS adatbázisokból. Vannak olyanok, például, és amiket most próbálunk nyerni - egy nagyon nagy ügyféllel rendelkező alkalmazás, amelynek költségvetése meghaladja a 10 millió dollárt, különösképpen a médiaügynökségek minősítésében. nagy számlázással, némelyek még magasabbak, mint mi, de akiknek még soha nem volt előfizetésük a TNS-re. Ez elképeszt engem, hogy ezek a szervek működését és kezelését több és nyerj - ez, mintha azt mondanánk, hogy Jelena Iszinbajeva - a legjobb rúdugró, de ő nem pole, mert jelenleg nem megvenni. Ahhoz, hogy a klienst a televízióba tegye, anélkül, hogy egy TNS bázis lenne, az ostobaság. Ez azt sugallja, hogy ezek az emberek kalózok, és a kalózok nem rendelkeznek hely a médiakategóriákkal, vagy vannak olyan adatbázisok megszerzésének és felhasználásának más, nem közvetlen és nyílt módjai.

- És hogyan viselkednek az ügyfelek?

- Az utólagos fizetés egyre népszerűbb lett. És az utólagos fizetési határidők meghosszabbodnak, és az ügyfelek természetesen azt követelik, hogy mindenféle tevékenységre vonatkozzanak, a médiáig. Ezzel harcolunk, mert a médiaajánlatokon millió dollárról beszélünk, és nem minden eladó készen áll erre a rendszerre. Egyrészt - nehéz, másrészt - vannak előnyök, mivel a kereskedelmi feltételek összeegyeztetésének szakaszában a kis egynapos ügynökségek, amelyeknek nincs komoly erőforrásuk a hátuk mögött, megszűnnek.

Valószínűleg a piac számára ez nem túl jó, de az ügyfél számára - megbízhatóbb, hiszen megérti, hogy nagy játékosokkal foglalkozik, és ebben a helyzetben elég kényelmesek vagyunk.

AZ ELSŐ GOMBRA TÖRTÉNT

És vannak szakemberek is. Egyes embereket felszabadítanak a mai eladók számától. Ugyanazon a helyen vannak a fejek, amelyek ezen üzleti tevékenység forrása volt, és azt hiszem, kihasználhatják a pillanatot, hogy alkalmazzák tapasztalataikat az új konstrukcióban.

- Miért nem adja el az üzletet a nemzetközi gazdaságoknak? A Twiga valójában az egyetlen nagy ügynökség maradt Oroszországban, amely nem kapcsolódik a nemzetközi gazdaságokhoz.

"Miért kellene eladnom, sőt?"

Ráadásul az emberek valahogy eljöttek hozzánk, felajánlottak egy árat, majd 2-3 év múlva újra eljutottak, és máris sok nullát adtak a korábbi árukhoz. Azt hiszem, ha most jönnek, akkor még több nullát fognak hozzáadni. Vagyis nem veszítünk semmit. Úgy vélem, hogy általában a céget sikeresen, pontosabban és pontosan fejlesztjük, mint azok, akiknek "eladniuk" kell.

Most szakad az ingem, hogy otthon mi nem eladni, és lemondanak talán ostobaság lenne, de őszintén mondom, hogy amíg nincs olyan tervei az értékesítési-viszonteladásokra.

- Üzletágként mindenképpen tiszteletben tartom őket, mert hatalmas vállalatok komoly feladatokkal és forgalommal. És én, miután feltámadt a létesítmény a cég, hogy a fejlesztési és a jelenlegi helyzet, tudom, hogy az összes ilyen sok országban a kormányzás, irodák, fegyelem - meglehetősen bonyolult dolog, a tudomány, hogy az emberek dolgozzanak évszázadok óta, és már létre is hozott ilyen szörnyek, amelyek képesek generálni milliárdokat.

De az orosz piacon, szemlélve az egyének, a vezetők ezen csoportok, akkor ritkán tiszteletben. Alapvetően az emberek egyszerűen pénzt keresnek - először is maguknak, megoldják apró problémáikat. Kevés a világos vezetők, és azok, akik az ipar fejlődésére gondolnak - még kevésbé.

Nagyon remélem kormányunk álláspontját, amely támogatni fogja a hazai gyártót, úgy tűnik számomra, hogy minden területen felhasználható. Ha van valaki, aki támogatja, ha az orosz vásárlók tisztában vannak azzal, hogy a hálózati ügynökség száz éves múltra tekint sit személyzet, hogy az előző nap dolgozott a „gally”, ha jött egy minőségi megoldás, akkor nem biztos, hogy ez gyakran esnek a hálózati ügynökségekben.

De zárjuk be ezt a témát, nem akarom, hogy úgy nézzen ki, mint egy morgás - hiszünk a pozícionálásunkban és a sikerünkben.

Nem fogunk eladni semmilyen hálózatépítőnek, legalább ahhoz, hogy a belátható jövőben bizonyítsuk, hogy az orosz vállalat piacvezetővé válhat. Biztos vagyok benne. Mert az összes régi irányítási rendszer, amely a rossz fejlõdésre épülõ e vállalkozás fejlõdésére, elveszít bennünket. Ha nem öt éven belül, akkor tíz éven belül biztosan előrelépünk. Éljünk, és meglátjuk.