A kereskedő sikeres titkos módszereinek kapszulája - új kiskereskedelem
A ruhák sikeres értékesítése számos tényezőtől függ. Az egyik legfontosabb összetevő az illetékes merchandising. Hogyan kell bemutatni a gyűjteményt, hogy meg akarja venni? Ez a mi anyagunk.
A siker a kapszulákban
Van egy vizuális merchandising törvény, amelyet úgy hívnak, hogy "a minősítés értékelésének törvénye". Ennek lényege, hogy egy személy csak akkor képes vizuális információt megismerni, ha csoportosítva van. Ez mindenre vonatkozik, beleértve a ruházati cikkek bemutatását is. Ezért minden nagy márka bemutatja a termék kapszuláját. Áruk csoportjai kell bizonyítani oly módon, hogy a vevő egyértelműen kiolvasható, hogy a kapszula, milyen stílusban, milyen témát, mert lehetséges, hogy készítsen egy terméket másik. Ha nagy gyűjteményt mutat be anélkül, hogy apró kapszulákba csoportosítaná, nehéz lenne a vevő észrevenni az információkat.
Kétféle megjelenítés létezik:
- színes kapszula, amikor a kis gyűjtemény alapja a színes és színkombinációk;
- trend kapszula vagy mini-gyűjtemény, amikor az alap a trend.
Ezeknek a kapszuláknak a bemutatása más. Ha a szín alapul, akkor egy ilyen gyűjtemény jól látható az oldalirányú lógatásban. Csak egy elülső íjat kell készítenie, majd ezt a kapszulát az oldalsó súlyban mutassa be. Színes kapszula jól néz ki, ha tartós arany színű képlet - ez az, amikor a alkotják az egyik fő színhatások és két egyszemélyes nyomatok, vagy ha van két fő szín, egy színes és egy hangsúlyos nyomtatás. A színes kapszulák általában olyan márkákat választanak, amelyek viselhető kollekciókat hoznak létre.
A divatos mini-gyűjteményben nincs korlátozás a nyomatokon, mert a gyűjtemény lényege trend. Ha, mondjuk, a trend "romantikus", és minden ruhadarabod van virágban, akkor nehéz lesz ilyen kapszulát eladni. Mindenesetre a nyomatokat egyszínű modellekkel kell hígítani. Mindazonáltal a trendgyűjtemény bemutató bemutatása a termék bemutatása. Ebben az esetben az elülső bemutató jól működik. Példaként az ilyen típusú elrendezés vezetheti a bevásárló helyet Zara.
A merchandisingban vannak olyan aranyszintek, amelyeken a terméket a legjobban értékesítik. Az egyik a vásárló kinézetének szintje. Általában a 170 cm-es átlagos magasságú nőknél ez a szint 140 cm, a második szint pedig az elsőnek vagy dekoratívnak nevezhető - ez minden, ami a szem szintjén van. Nem ad el többet, de jól látható a kereskedési hely minden pontján, és a megfelelő légkört teremt. Ezekkel a szabályokkal összhangban kis gyűjteményben, például a fiatal tervezők kiállításán bemutathatják a gyűjteményt. Hogyan fog kinézni a többiek között? Ez a felső szint, amely segít ebben, csak a képzelőerőre van szükség. Nem szükséges rongyot felöltözni ezen a szinten, pl. Dekorációként pl.
Fontos megvizsgálni a prezentáció részleteit. Ha van egy hely a kiegészítők számára, akkor győződjön meg róla, hogy egy sor kiegészítő terméket gyárt. Ha ruhákat készítesz, de nem működik a tartozékokkal, akkor csatlakozhat egy másik márkához, és megmutathatja a vásárlónak egy teljes képet. Ne felejtse el, melyik szegmensben dolgozik. Ha tömegpiac vagy, kis helyet tudsz bemutatni, és ne aggódj a rajtszámon. Más, drágább szegmensek esetében meg kell adnod a bemutatót. Ez hozzáadja az elitizmust.
Kívánatos a könnyű prezentációk létrehozása a bemeneti csoportban. Még ha sötét klasszikus gyűjtemény is van, a bemeneti csoportban világosabb modelleket kell bemutatnod e gyűjteményből. Kivételt képeznek a világos célorientált márkák, például az All Saints. Nem szabad megfeledkeznünk a világításról. A fénynek nagy érzelmi hatása van a vevőre, ezért a termékeknek jól megvilágítottnak kell lenniük.
A színárnyalat szerint 3 különböző típusú világítás létezik: hideg, semleges és meleg. Hűvös árnyékában, elvileg nem érvényes, mert torzítja a szín a modell, így bármilyen színű hidegebb, és így megváltoztatja a vevő bőr színét. Ennek megfelelően nagyméretű helyiségekben semleges színt használnak. Egy másik gyakran használt további meleg világítás. Ez általában egy elit termék kiemelésére szolgál. Fontos a fény helyes beállítása. Egy érintőn keresztül kell irányítani.
Az érzelmi összetevő fontos a gyűjtemény bemutatásában. Ez egy kényelmes légkör, tematikus dekoráció, részletek, kezelések. A gyűjteményről meg kell mondani a történetet, hogy a vevő részévé váljon. Ha a romantikáról mondja a gyűjteményében, akkor díszítse a bemutatótermet virágokkal, gyertyákkal és dekoratív madarakkal. Ha a modellek tele vannak színekkel és nyomatokkal, tegyen egy csöndbe egy őrült installációt, amely tükrözi a belső világát. Egy jó bemutatóteret kell megemlíteni, és elmondta a történetet a küszöbön. Ez különösen fontos azok számára, akik kisebb helyiségekben, sarkokban vagy kiállításokon gyűjtenek gyűjteményeket. Egy jó történet - elad.