Piaci rés
Piaci rés. Hogyan válasszuk ki a piaci rést?
Ma szeretném megvizsgálni a "piaci rés" fogalmát, és felajánlhatsz néhány gondolatot arról, hogy hogyan kell kiválasztani a piaci rést. Mint tudják, bármely vállalkozás megnyitása mindig a niche piac kiválasztásával kezdődik: ettől sok tekintetben minden jövőbeli fejlődés kilátása függ. Ezért nem tehet hibát ebben.
Mi a piaci rést?
Kezdjük tehát azzal, ami az üzleti életben egy piaci rést jelent. A piaci rés egyfajta szabad vagy részben szabad hely a termékek és szolgáltatások piacán, amelyekre kereslet van, de nincs vagy elégtelen a kínálat. Más szóval azt mondhatjuk, hogy a piaci rés a fogyasztók bizonyos szegmense, amelyen egy adott üzletember árui vagy szolgáltatásai orientáltak.
Az üzleti szféra választása szorosan kapcsolódik a "verseny" fogalmához. Mivel általában az üzletmenet irányainak túlnyomó többségében már minden piactér már megszállt, az új vállalkozónak feltétlenül versenyben kell állnia a piacon már meglévő üzleti képviselőkkel. Ezért egy új üzlet megnyitása a legtöbb esetben magában foglalja a már működő vállalkozók egy részének leépítését és a rést elfoglalását, vagyis egyes ügyfeleik kiválasztását. És itt nagyon fontos elgondolni, hogy hogyan válasszuk ki az üzletágat, hogy ellenállhassunk ennek a versenynek, hogy ne veszítsük el a már a piacon képviselt vállalatokat, amelyek alapjában véve jobb körülmények között vannak, mint azok, akik csak vállalkozást indítanak.
Hogyan válasszuk ki a piaci rést?
Az üzlethelyiség választása valóban nagyon nehéz és felelős esemény. Itt nem lehet egyetlen tényező sem irányítani, másokat figyelmen kívül hagyni, a niche piac megfelelő keresése feltétlenül magában foglalja az integrált megközelítést és a kérdést különböző perspektívákból. Ezután szeretném felhívni a figyelmüket azokat a kulcsfontosságú pontokat, amelyeket figyelembe kell venni, és gondolni, hogyan kell választani egy üzlethelyiséget. Mindegyikben egyszerű élet példákat fogok adni, amelyek segítenek jobban megérteni.
1. A kereslet értékelése. A piaci rést választva objektíven kell értékelnie azon termékek és szolgáltatások iránti keresletet, amelyeket felajánl majd a régióban, ahol üzleti tevékenységet folytat, és győződjön meg róla, hogy valóban kereslet van és valóban meg fog vásárolni.
De ha ugyanabból az órából egy online áruházat nyitott volna, akkor a keresési és az ajánlati árak elsődleges pozíciójához képest valamivel alacsonyabb lenne, mint a versenytársaké - természetesen az üzlet növekedni kezdett. Mindez azért, mert a drága órák egy nagyon specifikus terméknek tekinthetők, ahol a kereslet egy kis városban, ha igen, elhanyagolható, itt egy szélesebb közönségre kell összpontosítani, amelyek között vannak olyan egységek, akiknek ezt a terméket keresik.
2. A verseny értékelése. Gondolkodva arról, hogy hogyan válasszon egy üzlethelyiséget, meg kell becsülnie a versenykörnyezetet, amelyben dolgozni fog, és az esélyeit, hogy el kell venni a versenytársakból az ügyfelek legalább egy részét.
De a versenytársak természetesen nem szunyókálnak. Az ügyfelek elvitelét tekintve 20% -kal csökkentik az árakat. És ezt nem teheti meg, mert 20% a jövedelme, ha eltávolítod, egyszerűen nullázni fogsz és talán még veszteséges is. Most az ügyfelek azt mondják, hogy túl drágák vagy, versenyeznek a versenytársakkal. Tekintettel arra, hogy a megrendelések száma veszteséges szintet ért el, nincs semmi mást, mint hogy lezárja az üzletet. Miután bezártad, a versenytársak visszaadják az áraikat az előző szintre.
Ebben az esetben nem tudta felmérni versenyképességét. Egy nagyobb üzlet képviselőinek mindig van egy bizonyos pénzügyi ereje, amelyen keresztül hasonló módon dömpingeltek, és veszteséggel dolgozhatnak ki, hogy kivonják a versenytársakat a piacról. Nem volt ilyen készleted.
3. A piaci feltételek értékelése. Mielőtt kiválasztanál egy üzletágat, meg kell vizsgálnod, hogy milyen konjunktúra szükséges ahhoz, hogy sikeresen megtehesse ezt, és hogy létezik-e ilyen konjunktúra azon a helyen, ahol üzleti tevékenységet szeretne szervezni.
Például úgy döntött, hogy felveszi a nyári vállalkozást, és elindul egy vadas strandra, ahol magas színvonalú felfújható látványosság és hűtőszekrény jégkrémmel van felszerelve. A hely kiváló, nincsenek versenytársai, hatalmas nyereséget ígér. Béreljen egy partot a strandról egy csomó pénzért, egy vonzerőt vásárolhat, egy hűtőszekrény jöjjön telepítésre, és hirtelen úgy találja, hogy sehol sehol semmilyen elektromos áram, egyszerűen nincs hova csatlakoztatni a szivattyút és maga a fagyasztó. Az a központ, amelyre számítottam, már pár éve dolgozik.
Nincs semmi mást, mint vásárolni egy benzines generátort, és minden nap üzemanyaggal feltölteni, és ezekkel a költségekkel szem előtt tartva, a nyereség már nagyon különbözik a tervezettől, ha egyáltalán.
Ha alaposan áttanulmányozta volna a szükséges infrastruktúra rendelkezésre állását, előfordulhat, hogy más helyet választott, amely villamosan van felszerelve, ami nem igényel ilyen többletköltségeket.
4. A pénzügyi lehetőségek értékelése. Az üzleti szegmensek kiválasztását a pénzügyi képességekkel összhangban kell végrehajtani, és e tekintetben jobb, ha alulbecsülni, mint túlbecsülni.
Tegyük fel, hogy kiváló üzleti ötleted van egy élelmiszerbolt megnyitásával a térségeden, és ez a piac a boldogságért továbbra is szabad. Kiszámította a kiadásokat, és üzleti tervet készített. és kiderült, hogy csak a felét kell befektetnie. Nem számít, mert az ötlet egyértelműen nyereséges, ezért úgy döntesz, hogy felveszed a hiányzó pénzmennyiséget. A bankoknál nem kapnak hitelt a vállalkozások számára. mert még nincs jövedelme és biztonsága, ezért pénzt keresnek a rokonoktól és a mikrohitelektől származó kamatokból számos nem banki hitelintézetben.
Ez olyan, mintha az induláshoz szükséges összeget összegyűjtenék, és elkezdi az üzleti vállalkozás megnyitását. De kiderül, hogy még mindig van egy úgynevezett. "Korrupciós költségek" - több szervezet képviselőinek fizetnie kell ahhoz, hogy engedélyt adjon a kereskedelem megkezdésére. És bár az ügy lényege, a pénzügyi válság súlyosbodik, az árak emelkednek, és még a szükséges kereskedelmi berendezéseknél sem elég pénz, nem is beszélve az áruk megvásárlásáról.
Így a bolt nem nyílik meg, és pénzügyi forrást talál magának. mert nincs semmi, hogy kiegyenlítse a felhalmozott adósságait. De ha megfelelően értékelte pénzügyi képességeit, minden más lenne.
5. Saját ismereteik, készségeik, képességeik értékelése. Ha gondolkodni szeretnél arról, hogy hogyan kell kiválasztani a piaci rést az üzleti életben, megfelelő módon fel kell mérnie, hogyan képes kezelni ezt a vállalkozást. Ezenkívül figyelembe kell venni mind a szakmai, mind a vezetői készségeket.
Például egy kollektorgyártó műhelyt szeretne nyitni, és az oktatás során maga a zenekar vezénylete, és egész életében tanárként dolgozott egy zenei főiskolán. Gondolod, hogy a sikereid nagyszerűek? Még akkor is, ha ez a piaci rés ingyenes és kereslet? Természetesen professzionális vezetőket is bérelhetsz, akik mindent megtesznek az Ön számára, de először is jól kell fizetniük, másrészt pedig hirtelen köztük gátlástalan alkalmazottak lesznek, akik egyszerűen megtévesztik és tönkreteszik az egész vállalkozást a saját előnyei? És az időben még csak meg sem érted.
Egy másik jó példa. Gyakran előfordul, hogy az a személy, aki egy bizonyos szakmában nagy sikert ért el, és megszerzett bizonyos tőkét, el akarja hagyni munkáját a nagybátyja számára, és megkezdi saját üzletét. Szakma az üzletében, jól ismeri az üzleti folyamatokat belülről. A piaci rést viszonylag ingyenes. Úgy tűnik, hogy még mindig szükség lesz ... De miután a munkáltató szárnya alatt kiléptek, és saját vállalkozást nyitott, ez meghiúsul. A probléma az, hogy egyszerűen hiányzik a szükséges üzleti tulajdonságok. jól teljesített másokkal, de nem tudott vezető szerepet vállalni önmagában, beleértve, hogy kompetensen kezelje magát.
Megmondtam, hogy mi a piaci rés, és hogyan kell választani egy rést az üzletben. Ismét hangsúlyozni szeretném a következőket:
A piaci rést keresni kell átfogó módon. Amint a fenti példákból is látszik, akár egy mulasztás egy másik, kiváló helyzetben lévő tényező esetében összeomláshoz vezethet. És ez mindig nem csak pénzügyi, hanem pszichológiai veszteségeket is jelent, amelyeket persze nem kell.
Nos, annak érdekében, hogy ne csak nyereséges vállalkozást lehessen folytatni, hanem valódi sikert elérni, szükséges, hogy a választott piaci rést megfeleljenek a három legfontosabb kritériumnak, amelyeket a cikkben leírt.
Javítsa pénzügyi gazdálkodási készségeit és növelje pénzügyi műveltségét a Financial Genius-szal. Új kiadványokban találkozunk!