Hogyan választotta Michael Jordan a cipőjét?
Elhagyjuk az tény, hogy Észak-Karolina, mint egy diák, aki játszott a „Conversion”: Jordan akkori edző Dean Smith kifizetett mintegy 10 ezer dollár évente azért, hogy a játékosok átfutott az parketta cipő, a legendás csillag. By the way, az összeg meglehetősen lenyűgöző ezekben az időkben.
"Abban az időben a cég mélyen megváltozott" - mondja Frank Craighill, aki Horst érdekeit képviselte ezekben az években. "Nagyon nehéz volt elválasztani a munkát a személyes életből."
John O'Neill, a Converse elnöke maga választotta ezt a kérdést. "Ugyanúgy fogunk bánni veled, mint más szupersztároknál - természetesen ez befolyásolja a pénzügyi elemet. Kínálunk 100 ezer dollárt évente - ez az összeg nagyon hasonlítható ahhoz, hogy mennyit keresnek a kosárlabda elit képviselői. "
Prototípusként a HL-t használták - ha Jordan egy szerződést köt a Spot-Bilt-lel, akkor azonnal a vállalat arcává válik.
A fő versenytársak - az "Adidas" és a "Converse" - nem voltak készen a Jordánra, a "Spot-Bilt" pedig az alacsony repülésű madarak voltak. Nike-nek szüksége volt Jordanre.
Repültek Beavertonba, Oregonba. Az épület bejáratánál egy egész népcsoport találkozott: Strasser, Peter Moore tervező és a kosárlabda-irányítók - Howard White és Sonny Vaccaro. Jordan megmutatta nekik egy magnókazetta ő a legjobb teljesítményt, és Moore bemutatott egy speciálisan kialakított design cipő neki - gondolta Peter, hogy a piros és fekete színben egyesíti a legjobb. Jordan elmondta, hogy az adidas cipőjének legfontosabb oka, hogy kevesebbet zár le, és nagyobb szabadságot biztosít - Moore figyelembe vette ezt a megjegyzést, és megígérte, hogy át fogja venni a vázlatot.
Senki sem mondta ezt korábban a sportcipők gyártójának irodájában. És természetesen nem volt olyan, hogy meghallgassák a sportolót, és azt tegyék, amit ő kér: a cég adja - viseli.
Ebben a pillanatban a nép elfordította a fejét Knight felé, aki belépett, és látta, hogy a mellkasára mutat.
Rob bólintott, és két kulccsal húzta el a Mercedes-báját.
"Abban a pillanatban azt hittem, hogy Philnek szívrohama volt" - emlékeztet Falk.
- Nem akarok máshol menni - válaszolta Jordan.
Vaccaro benyújtásától kezdve a "Nike" öt éven keresztül félmillió dollárra kínálta fel az Air Air-et készpénzben. Összehasonlításképpen, James Worthy javaslata az Új Balance-tól, amely akkoriban rekord volt, évente 150 000-et tartalmaz nyolc évre. Figyelembe véve az összes további feltételt, a teljes összeg, amelyet Jordániának kellett volna kapnia, 7 millió dollár volt.
Amikor Jordan megkapta a feltételeket, megkérte az utolsó személyes találkozót az Adidas-lal. "Nagyon szenteltem ennek a márkának, ezért azt mondtam, hogy ha megismételik a" Nike "mondatot, vagy legalább megközelítik, akkor aláírok egy szerződést velük."
Az "Adidas" nem ezt tette.
Ami a Spot-Biltet illeti, Fischer tudta, hogy nem tud ellenállni a Phil Knight-nek: "Nike" már akkoriban körülbelül tízszer nagyobb volt, cipőt varrtak Ázsiában, míg a "Sport-Bilt" "Folytatta termékeit az Egyesült Államokban. Mindent egybevéve Knight őszintén legyőzte versenytársait, és ingyenes cipőiket kínálja a csapatnak. "A cipőnk jó volt, de a szabadfogások még mindig jobbak" - mondja Fisher sajnálattal. - Phil gyorsabban, mint a többiek, felismerték, hogy a cipők eladásából származó nyereség mennyisége fedezi a szabad termelés költségeit
Mi történne, ha aláírná a Spot-Bilt-t Jordan-nak?
"Nos, ebben az esetben nem játszana piros-fekete cipőkön: konzervatívabbak lettünk, ezért valószínűleg fehér színű, vörös csíkkal ajánlották."
Az elkövetkező hetekben a Folk megerősítést kapott arról, hogy a Nike az Air Jordan névre telepedett le, marketingstratégiát fejlesztettek ki, és hamarosan megkezdődik a termelés.
"A márka olyan népszerű lenne, ha aláírtam egy szerződést az Adidas-szal?" Nem tudom - válaszolja Jordan. - Igen, és senki sem tudja biztosan válaszolni. De köszönetet kell mondanom a németeknek - a javaslat hiánya jelentősen megkönnyítette a választást.
Az idegen sajtó anyagai alapján.