Aukciókereskedelem koncepciója, jellemzői, szakaszai, cél - elvont, 2. oldal

Angol aukció (a második ár nyitott árverése)

A licitálás mechanizmusa: nyitott. A vevők következetesen emelik az árat, az a játékos, aki ilyen nyereményt hív, amelyben minden más résztvevő megtagadja az alkudozás folytatását.

Egy másik értelmezés ("japán aukció"): az eladó következetesen emeli az árfolyamot, a vevők elhagyják, ha az ár meghaladja azt az összeget, amelyet hajlandó fizetni. A növekedés addig történik, amíg egy résztvevő nem marad. Győztesként ismerik el

Holland aukció (az első ár aukciós aukciója)

A licitálás mechanizmusa: nyitott. Az eladó csökkenti az árat, amíg valaki a vevő kifejezett vágyát, hogy vásároljon sokat. A vevő fizeti az összeget, amelyre az ár csökkent

Az első ár zárt aukciója

Kereskedési mechanizmus: zárt. Az aukció résztvevői zárt rendben jelzik azokat az összegeket, amelyeket hajlandóak fizetni az ajánlattétel tárgyára. A nyertes a legmagasabb árat kínáló résztvevő. A nyertes a pályázatban feltüntetett összeget fizeti

A második ár zárt aukciója

Az első ár zárt aukciójától eltér, hogy a győztes nem fizeti be a pályázatban megjelölt összeget, hanem a második legmagasabb ajánlat összegét

Az angol árverés legfőbb hátránya az, hogy az ilyen kereskedelem szervezésével a résztvevők kényelmesek lehetnek egy "ragadozó" stratégia összejátszására és végrehajtására. Ugyanakkor az angol-amerikai aukció vitathatatlan előnye: a győztes az ügynök a tétel maximális értékelésével. Ezen túlmenően, a tárgyalási folyamat során a résztvevők tájékoztatást kapnak egymás értékeléseiről, ami alkudozásnak indokolttá teszi. A kiegészítő áruk egyidejű eladásakor nyílt árverés esetén nagyobb a valószínűsége annak, hogy az előnyök egy tulajdonosra kerülnek. Így a nyílt aukció teljesen elhagyása az összejátszás és a "ragadozás" lehetősége miatt ésszerűtlen. Azonban célszerű, hogy néhány változtatást az árverési eljárás 28. Először is, meg kell engedni, hogy fogadni névtelenül (ami az aukcióra hit és miss-támaszték a megállapodás), és csak a „kerek” (például 10-árak - a „kerek” számok, és 10.1 - nem) számot (ami megnehezíti a jelzést). Másodszor, ésszerű a kombinált tételek értékesítése (ez csökkenti annak lehetőségét, hogy a téteket a nyertes kartell résztvevői között osztják el).

Egy zárt aukció, minden résztvevő teszi egy fogadást, így a lehetőségek összejátszás sokkal kisebb (egy com-ság nem büntetni más. Elméletileg ismétlődő zárt aukciók ilyen lehetőséget, de minden esetben zárt aukció nagyobb ellenálló összejátszás, mint a nyílt). A vállalatoknak több ösztönzésük van a zárt aukcióban való részvételre, hiszen még a maximális minősítés nélkül is lehetőségük nyílik nyerni. Zárt aukción közvetítő vállalatok vehetnek részt, akik elvárják, hogy eladják a tételt. Nyitott aukción ez nem lehetséges, mert elveszíti vagy nem talál vásárlókat. Így a zárt aukcióban zajló verseny magasabb, mint egy nyitott árverésen. Ha az erős játékosok megállapodásra jutnak, ezáltal vonzzák a versenytársakat, így nem nyereséges a koncertfogadás. Abban az esetben, aukció lezárva közös értékelések sokkal vonzóbb lehetőség a kis cégek, mert ellentétben nyilvános árverés nyeremény ritkán jár átértékelése kereskedelmi objektum 10.

Az 1. táblázatban felsorolt ​​árverések közül kettő - az első ár zárt és nyitott aukciói - azonosak, mivel információs és stratégiai szempontból egyenértékűek. A második ár zárt és nyitott aukciói egyenértékűek abban az esetben, ha a kereskedett jó értékek magánjellegűek.

Az aukción a legfontosabb szerep a verseny. De még nyílt aukción is sok akadály van a résztvevők számára. A legfontosabb dolog az, hogy a nyitott árverésen a nyeremény maximális értékelésével rendelkező résztvevő nyer. Következésképpen a vállalatok számára nem veszteséges, ha van egy kedvence, amely általánosságban véve a legmagasabb értéket képviseli. Érdeklődés hiánya merül fel, ha a részvétel ára jelentősen eltérő a különböző vállalatok esetében. Így például, ha a vállalatok nagyléptékű előkészítő munkát igényelnek, és egyiküknek van egy előnye, a többiek kétségessé teszik, hogy részt vesznek-e benne vagy sem.

A részvétel és a verseny problémái még komolyabbak a közös értékelésekkel kapcsolatos árverésen. A vállalatok nagyon óvatosan fogadnak, mert félnek a "nyertes átkaitól" (az ajánlattétel tárgyának átértékelése). Különösen a kisvállalkozások érintettek: megértik, hogy a nyereségük leggyakrabban a tétel átértékelését jelenti.

Vannak esetek, amikor a nem megfelelő kis tartalékárak miatt az aukciók alacsony jövedelmezőséget mutattak. Az angol árverésen az alacsony tartalékár ösztönzi az összejátszást. A második ár zárt aukción, alacsony tartalékárral és kis számú résztvevővel, a győztes és a kifizetése időnként eltérő lehet. Ugyanakkor komoly ösztönzõk vannak a tartalékár alacsonyabb mértékére. Az a tény, hogy gyakran az árverés szervezője nem a tétel tulajdonosa, ezért nem annyira érdekli a bevétel maximalizálása, hanem a tétel értékesítése. Ez különösen igaz az állami szintű operatív struktúrák esetében, amelyekre a terveket általában nem jövedelem, hanem volumen 11 határozza meg.

A szabályok megsértése gyakoribb a nyílt aukcióknál, mivel az ilyen aukció időben meghosszabbodik, vagyis a résztvevők lehetőséget kapnak arra, hogy értékeljék a versenytársak stratégiáját és megtegyék a megtorló intézkedéseket. A megfelelés másik szempontja az eladó ígéreteinek teljesítése. Tehát, ha az eladó nem tartja meg az ígéreteket, és eladja a tételt a tartalék ár alatti áron, senki sem veszi figyelembe a rendelkezésre állását. Az egyik résztvevő és az eladó összehangolt magatartása szintén sérti az árverés szabályait. Zárt aukció esetén a szervező bejelentheti partnerének arányát a többi résztvevővel. Az ilyen típusú csalások kezelésének legáltalánosabb módja az aukciós eljárás nyilvános közzététele (borítékok nyilvános megnyitása stb.). Hozzáteszik, hogy nem nyereséges a szervező számára kizárni a gátlástalan résztvevőt, mivel ez jelentősen rontja az árverés eredményeit.

Magántulajdonban levő aukción a résztvevőknek egyedi tételértékelésekre van szükségük, amelyek nem függenek más résztvevők értékelésétől; egy közös értékelésekkel ellátott árverésen a résztvevők különböző módon értékelik az objektumot egy bizonyos "objektív" értékkel.

A kibocsátás technológiájától függően:

árverés árnövekedéssel (egyeztető aukció);

árverés árverésen;

Az alacsonyabb árú árveréseknél az alapárat mindig túlbecsülik. A kereskedés során csökken, amíg az egyik vevő értesíti az áru megvásárlásának szándékát. Ezt a módszert "holland árverésnek" nevezték (holland árverés), mivel Hollandiában széles körben használják, ahol virágok, dísznövények és zöldségek árverése tart ilyen módon. Árverési órákkal értékesítik őket. Az árcsökkentés árverésének lényege, hogy az árverésvezető elsőként kijelöli az aukciós teremben levő tárcsázón megjelenő maximális indulási árat, amely után az óra mutatója csökkenni kezd. Ha egyik vásárló sem akarja megvásárolni egy csomó árat ezen az áron, akkor az árverező csökkenti az árat. A vásárlók csarnokában jelenlévő mindegyiknek van egy speciális konzolja, amely lehetővé teszi a mutató megállítását. Az áru vevője az, aki először megnyomja az előtte lévő gombot, ami megakadályozza az árváltozást a tárcsán. Ezután a tárcsán világítanak fel semmilyen intézkedést, amely alapján a vevő az aukciós szervezőknél regisztrálva van. Ezt a tételt a vevőnek tekinti. Jogosult választani és megvásárolni a szükséges mennyiségű árut az órára rögzített áron. Ugyanazon az áron folytatják a kereskedéseket, és folytatják az egyes termékekre megállapított minimumár eléréséig. Az árverés ilyen módon jelentősen felgyorsítja az aukciós tárgyalások ütemét.

Az aukció feltételei "sötétben" - az ügyfelek egyidejű biztosítása az arányaikkal (például írásban). Az árukat az a személy értékesítik, akinek az ára a legnagyobb.

Az aukciók jelentőségétől függően kétféle licitálást alkalmaznak:

szóbeli ajánlattétel (az úgynevezett "angol árverés");

közös ajánlattétel (szóbeli szakmák és írásbeli alkalmazások kombinációja), amelyeket az alábbiak szerint hajtanak végre (lásd 1. ábra 13).

Kezdetben szóbeli árverést tartanak. Az aukció végén, de az írott pályázatok megnyitása előtt az árverező olyan vásárlókat ajánl fel, akik az árverési egységet felajánlva további díjakat fizetnek. Ezt követően az árverési bizottság minden vásárló szemében lát el írásbeli nyilatkozatokat. Minden alkalmazás hangosan felolvasható, és a benne foglalt javaslatok szerepelnek a vonatkozó aukciós egységek aukciós eredményében, jelezve a felkínált árat és a borítékban lepecsételt regisztrációs számot. A "második szakasz" győztese megnyeri az ajánlatot.

1. ábra - A közös ajánlattétel mechanizmusa

Az árak emelésének módjától függően kétféle aukció létezik. A következő módokon lehet megnövelni az árat - állami és privát.

A magánhangzási módban az árverésvezető bejelenti, hogy a tételszámot eladják, felhívja a kezdő árat, és megkérdezi: "Ki több?" Az a vevő, aki magasabb áron kíván vásárolni egy csomó összeget, új árat jelent, amely magasabb, mint az előző ár, nem kevesebb, mint az ajánlattételi szabályokban meghatározott minimális juttatás. Az árverező nevezi meg a vevő számát, amely alapján az árverésen regisztrált, a tétel új árát, és ismét felteszi a kérdést: "Ki több?" Ha a kiadvány háromszoros ismétlődése után nincs új javaslat, az árverező egy kalapáccsal szembeszáll, megerősítve a tétel eladását a vevőnek, aki az utolsó árat nevezte a legmagasabb árat.

Így az árverések szervezésének sajátosságai vannak, amelyeket az aukciók technológiája, az aukciós ajánlatok jelentőségét, az árak emelésének módját és az áruk jellegét meghatározza.