A sikeres tárgyalások ígérete, női tanácsom
Az elmúlt évtizedekben a nők üzleti életének jelentősen bővült: most senki nem lepődött meg egy nő - vezető a politikában, az iparban, a mérnöki és egyéb "férfi" iparágakban. Hogyan lehet sikeres a tárgyalások? Fontos szerepet játszik a tárgyalások gondos megszervezése - ez a cikk tárgyalja.
Bármely tárgyalás célja, hogy kompromisszumot érjen el, és megtalálja a mindkét fél számára megfelelő megoldást. Ahhoz, hogy a tárgyalások konstruktívek legyenek, a tárgyalások előkészítéséhez bizonyos ajánlásokat be kell tartani.
Hogyan lehet hatékony tárgyalásokat szervezni?
Először is győződjön meg róla, hogy mindkét fél érdekelt a tárgyalások végrehajtásában. Ehhez elegendő az ellenfél előzetes megismerése, a szándékok megismerése stb. A megszerzett információk lehetővé teszik, hogy a vélemények eltérőek legyenek dokumentált alapok és érvek.
A tárgyalások ideális ideje reggel, 10-11 óra körül. A pszichológusok szerint a tárgyalások legsikeresebb napjai keddtől csütörtökig tartanak, mivel ebben az időben megfigyelik a személy fizikai és szellemi aktivitásának csúcsát.
Annak érdekében, hogy hangsúlyozzák üzleti céljaik komolyságát és vállalkozásuk státuszát, tárgyalásokat kell folytatni az irodákban. Válassza ezt a célt, az éttermek nem éri meg ezt - csak azért, hogy megünnepeljék egy új szerződés sikeres aláírását egy partnerrel. A tárgyalások helyének kiválasztásához használhatja saját szobáját és tárgyaló ellenfelet. Az első esetben nagyobb bizalommal érezheti magát az Ön területén, de kötelessége a helyiségek felkészítése és a tárgyalások megszervezése. A második esetben elkerülheti az ilyen bajokat, de pszichikai stresszt tapasztalhat, mivel idegen területen tartózkodik. Az üzleti tárgyalások azonban semleges területen lehetségesek, így mindkét fél egyenlő pozícióban van. Most van egy csomó üzleti központ, amely bérleti helyiség üzleti tárgyalások.
Hogyan kell felszerelni egy tárgyalótermet?
Az üzleti beszélgetéshez szükséges helyiségnek tisztanak kell lennie, és felszerelnie kell az összes szükséges eszközt és bútorokat: az asztalokon irodai felszerelést kell elhelyezni, a cég logójával ellátott iratokat. A konferenciatermek friss virágok csokorával díszítettek, valamint egy üveg ivóvizet biztosítanak minden résztvevő számára.
A beszélgetés minden résztvevőjének rendelkeznie kell egy kézbesítési sorral, valamint egy névjegykártyával a vállalatnál. Győződjön meg róla, hogy a rendelkezésre álló információk mennyisége elegendő a hatékony tárgyalásokhoz, előzetesen készítsen nyomtatott anyagokat a lehetséges kérdésekre. A tárgyalások sikerének növelése segíteni fogja a vállalat vezetőjének - az ellenfél (vagy a helyettesítő személy) tudatosságát. Hasznos lehet nem csak szakmai "életrajz", hanem személyes preferenciák, hobbi stb.