9 A sikeres szurkolók titkai, rusbase

9 fontos tanulság a Mitchell Harper előadására való felkészüléshez, aki több éves bemutatói révén 125 millió dolláros befektetést vonzott.

Hatéves BigCommerce-i munkám során 4 fordulóban összesen 125 millió dolláros befektetési befektetést vontam be.

Minden egyes finanszírozási körre elkészítettük a bemutatót, és elmentünk a közúti bemutatóra. Mind a négy fordulóban már nagyon korai szakaszban kaptuk meg a tranzakció alapvető feltételeit, és csökkentettük a pályánkat, ami lehetővé tette számunkra, hogy vonzzák a tőkét és visszatérjenek az üzleti fejlődéshez.

Itt van kilenc tipp, hogyan kell ugyanezt tennie - kisebb számú potenciális befektetőre vonatkozzon, gyorsabbá teheti az ügylet feltételeit, és pénzt hozhat létre, hogy időt takaríthasson meg vállalkozásának megteremtésére.

Részletesen tanulmányozza a befektetőt és portfólióját

Mielőtt potenciális befektetőre jelentkezne, töltsön pár órát a webhelyén. Megtudja, ki a társa, ha van valaki a saját cég vezetői tapasztalat, mint az alapító és vezérigazgató, hogy a cég belépett a IPO egyszerre, vagy meg kellett befektetni, és kap, hogy nem a legjobb.

A kockázati cégek legtöbb partnere fenntartja a blogokat, ezért keressen az interneten róluk és nézeteikről. Nem feltétlenül kell megtudni, hogy befektetnek-e más vállalatokba, miért, mennyi pénzt fektettek be, és hány finanszírozási körük telt el. Jobb elkerülni a közvetlen versenytársak projektjeit finanszírozó befektetőket, mert ilyen esetben elkerülhetetlen az összeférhetetlenség.

Ne csinálj hangot hétfőn

Rövid és hasznos tanácsok. A venture-társaságok partnerei rendszerint hétfőn reggel találkoznak, hogy megbeszéljék a lehetséges ügyleteket és szavazjanak a befektetésekről. Ha hétfő délután egy pályát küldesz, akkor egy hétre várni kell arra, hogy válaszoljon arra, hogy érdeklődnek-e a további munka iránt, és szeretnék-e megbeszélni az üzlet feltételeit. Ez idő alatt sok más helyet hallgatnak, ami azt jelenti, hogy érdeklődési szintje egy hét múlva csökken.

Olyan partnereket kereshet, akiknek a témakörök megfelelnek a látásodnak

A legtöbb befektetőnek befektetési témái vannak, amelyek meghatározzák azokat a kritériumokat, amelyekbe befektetnek. Például az egyik befektetőnk az elmúlt években számos különböző témával foglalkozott. Először utazás volt, majd elektronikus kereskedelem, majd nagyszerű adatok.

Egy vállalkozáson belül mindegyik partnernek saját szakértelmével kell rendelkeznie, ezért fontos, hogy legalább egy olyan befektető legyen, akinek témája az iparág szempontjából releváns. Például nincs semmi értelme a mobil messenger befektetésének igénylésére, ha egyik befektetési partner sem hisz az ilyen alkalmazások jövőjében.

Értékelje finanszírozásuk, tapasztalataik és szintjük mértékét

A kockázati befektetők néhány éven keresztül pénzt keresnek partnereiktől a korlátolt felelősségű társaságoktól, például a gazdag családoktól és az egyetemi alapoktól. Minden alkalommal, amikor pénzt gyűjtenek (igen, nekik is el kell mennünk a helyszíni bemutatókhoz, mint mi), új alapot hoznak létre. Ezek az alapok általában sorrendben vannak felsorolva (például a 4. alap, 5. alap), és befektetési élettartamuk kb. Tíz év.

Fontos tudni, hogy az alap kor, mert ha azt akarjuk, hogy a kapitány, aki csak három év az élet, akkor a befektető kényszeríteni, hogy eladja, hogy tudta fizeti vissza a beruházások és az attribútum azokat az azonos alap, ahonnan elvette a pénzt az üzleti .

Mindig kérdezze meg a potenciális befektetőt, hogy mennyi befektetés maradt a jelenlegi alapban, és hogy hány évig marad a következő megnyitás előtt.

Nem mindig lehet megtenni, de ez is jobb, így a tőke az első öt évben az élet az alap, mert akkor legalább öt évig a vállalkozásuk fejlődését, mielőtt a befektetők kezdenek gondolkodni a teljes költségmegtérülés és visszatérés a fővárosban.

Beszélj az erősségeiről és a szakterületekről

Ha az indításnak sok alapítója van, akkor a befektetők megpróbálják alaposan megismerni, hogy mit csinálsz jól, és mire gondolsz. Például, ha Ön nem műszaki vezérigazgató, akkor az üzleti modellt érintő technikai kérdésekkel bízza meg a társalapítót és a műszaki főnököt.

Minden címnek értékesítenie kell

A befektetők, mint mindenki más, felületesen fognak kinézni a pályán. A "Mi 100 ezer felhasználóval" címmel ahelyett, hogy "45 nap alatt 100 ezer felhasználó feliratkozott" szellemében átírja egy értékesítési tézisre. Ne feledje: eladja a tétet az üzletében, ezért összpontosítson a nyereséges oldalakra.

Beszélj a versenytársakról őszintén és részletesen

Önnek képesnek kell lennie arra, hogy egyértelműen jelezze, hogy a vezető ilyen nagy piaci részesedéssel rendelkezik, és meggyőzően közvetíti azt az ötletet, hogy miért van esélye arra, hogy legyőzze a versenytársakat és csábítsa az ügyfeleket.

Nem szükséges minden kérdésre válaszolni

Hidd el nekem, jobb, ha nem adok semmilyen választ, mint valami mumbinget motyogni, ideges és mondani az első dolog, ami eszembe jut.

Más 99%

A finanszírozási körök vonzása érdekében sokkal többre van szükség, mint egy prezentáció létrehozása diákkal, és sikeres átadása a hallgatóknak. Ez csak a siker 1% -a. A másik 99% a megfelelő termékből, egy kiváló csapatból, egy fantasztikus vállalati kultúrából és a mutatók megértéséből áll.