Marketingcsatorna, iskolai hirdető létrehozására irányuló stratégiák
építése marketing csatorna stratégia több lépésből, ahol a vállalat határozza meg, hogyan érhet el a piacon, cél ügyfélszegmensekre pozicionáló stratégiát választott szegmens a csatorna struktúrája, kommunikációs stratégia más csatorna résztvevői, és így tovább.
Tartsuk magunkat a legfontosabb döntések meghozatalában, amelyeket a vállalat vezetői kárt okoznának a teljes hatékonyságnak.
A marketingcsatorna kialakulásának részeként kizárólagos jogot kap, egy általános stratégián túl számos stratégiát lehet kidolgozni az adott földrajzi régió földrajzi régiójára vonatkozóan.A kereskedőnek, amely bizonyos típusú tevékenységeket kezel a kereskedőben, kizárnia kell a csatornát:
- A piac stratégiai lefedettsége (lefedettség).
- A fogyasztói lefedettség stratégiája.
- Árképzési stratégia.
- Stratégia a termékkínálat kialakításához.
- A régió megválasztásának és elutasításának stratégiája A kereskedő köteles együttműködni.
- Tulajdonosi stratégia.
Az exkluzív csatornát igénybe vevő marketingtevékenység stratégiájának részeként fontolják meg a piacot és a fogyasztókat befogadó közvetítők elérésének stratégiáit, és a disztribúció magában foglalja a kommunikációs stratégiák kiválasztását.
A marketingcsatorna kiépítésére vonatkozó stratégia magában foglalja a kizárólagos disztribúció több szakaszát is magában foglalja, amelyben a vállalat olyan keretet választ, amelyben a vállalat meghatározza:
- hogyan lehet fedezni azokat a piacokat, amelyeken korlátozott számot kívánnak létrehozni egy csatorna;
- a fogyasztók célcsoportjai;
- versenyképes kölcsönhatás stratégiája a versenyben álló vagy együttműködő közvetítők számán alapul;
- pozicionálási stratégia kiválasztott szegmensekben; korlátozott számú közvetítő
- csatorna szerkezet;
- A csatornaépítési stratégia integrálása köteles kizárni a marketing komplexumot;
- kommunikációs stratégiát a többi résztvevővel a csatornaáruk értékesítésének kizárására.
Tartsuk magunkat a legfontosabb döntésekhez, amelyeket a vállalat vezetõinek elfogadniuk kell drága termékekért.
A csatorna sok szempontból történő megteremtésének stratégiája a különböző lehetőségek jellemzőihez kapcsolódó döntésekhez a földrajzi lefedettség intenzitása vagy a piac lefedettségének jellemzői által nagymértékben meghatározott módon függ. Ebben az esetben a lefedettség különböző lehetőségei, az áruforgalmazásra három lehetőség van. Ez az elosztás jellemző a szolgáltatásokra.
2. Szelektív (szelektív) eloszlás. éppen ellenkezőleg, az azt jelenti számának korlátozásával szelektív forgalmazás gyárt viszonteladók függően forgalmazása Gyártó típusú fogyasztók, a szolgáltatás rendelkezésre állását és a termék szándékosan korlátozza a szervezet garanciális javítása termékeket. Ez a termékek gyártója szándékosan használta előre ki egy korlátozott számú áru közvetítő (a vevő tölti marketing árupiacok, a fedezet a piac tanulmányozása és összehasonlítása a teljesítmény-paraméterek a termék célja a minőség, az ár és egyéb paraméterek egyéb paraméterek áruk az áruk). A cél a gyártó célja az áruk gyártó egy bizonyos szintű piaci lefedettsége célja a termelő dolgozik egy korlátozott számú bizonyos szintű lefedettség közvetítők.
Szelektív forgalmazás esetén az egyes szinteket elérő termékek gyártója tudatosan korlátozza az áruk elérhetőségét, hogy tudatosan korlátozza a hozzáférhetőséget a költségek csökkentése és az együttműködések kibővítése érdekében. Ez az együttműködés nehéz a karbantartást az alábbiak szerint értékesíteni:
Amint az új termékek csatorna főbb jellemzői a különböző piacok lefedettségének lehetőségeiről, az árukhoz való hozzáférés választásának előmozdítását nagymértékben meghatározzák a vállalat termékeinek jellemzői által meghatározott jellemzők. Az áruk összehasonlító jellemzői, amelyek jellemzik a piac lefedettségének lehetőségeit az értékesítéssel, nagyon nagy a táblázatban. 1.
1. táblázat: Opciók összehasonlító jellemzői Nagyon nagyok Nagy piaci lefedettség
A gyártók gyakran megpróbálnak áttérni egy kizárólagos és szelektív forgalmazás értékesítési volumentől a korlátozottan korlátozott és szigorúan intenzív értékekre. Így remélik a minőséget, a közvetítők száma növelni fogja a piac lefedettségét és mennyiségét, korlátozva a szigorúan korlátozott értékesítésre. Az ilyen intézkedések általában korlátozottak vagy rövid távú hatást fejtenek ki, idővel vagy egy térfogat károsodásával az általános hatékonyság. Mert korlátozott vagy a cég kiterjeszti a piac eléri a nagy hálózat forgalmazók a high-end piacon nagy közepes szakemberek tömeges kereskedők, értékesítés Az ilyen intézkedések nem veszít felett a folyamatos értékesítés az ilyen marketing tevékenység. Ez a maga részéről általában előidéző rövid távú azt jelenti, hogy csökkenti a generáló rövid távú hatás és a szolgáltatások minőségét, továbbá károsítja a teljes kép csökkenthetik a presztízse a termék, akár károsodhat, ami az ügyfelek elvesztése. növelje a piaci lefedettséget
Fontos stratégiai döntés egy olyan remény fejlesztése, amely növeli a kommunikációs stratégia lefedettségét és választékát. A Közepes kistermelők cég a nagyméretű, közepes méretű kisbetűs stratégia mellett dönthet, vagy gyakran "húzza" a stratégiákat (a termelők gyakran próbálnak húzni).
Pushing strategy: Producer → Előre remélik, hogy növeli a terméket → Viszonteladó → gyakran próbál menni fogyasztó
A "húzás" stratégiája: Producer → A minőség képének támogatása Az áruk mennyisége → Viszonteladó → a minőségi kép kiemelése Fogyasztók
Push stratégia magában foglalja az expozíció gyártó forgalmazási szelektív forgalmazás a következő fél a forgalmazási, a szelektív forgalmazás e közlemény és exkluzív anyag áramlik forgalmazás kizárólagos forgalmazási ugyanabba az irányba. Company Distribution Products Olcsó használhatja politika kedvezmények (például kizárólagos forgalmazása árut, ha nagyobb mennyiséget vásárol, vagy intenzitás eloszlását szelektivitás teljesítését a terv az eladás), a piaci intenzitás eloszlása run versenyek, nyereményjátékok, ami miatt a cég gyártja, amely biztosítja a szükséges vásárlások nagyságához. áruk előállítására
Belül a Pull stratégia kommunikációs cég gyárt összehasonlító ütésnek a végfelhasználó, a cég összehasonlító jellemzők bizonyos esetekben - az intenzív lefedettség a piac viszonteladó (ez a gyakorlat a piaci lefedettség képviselő nevét trade marketing). A fő cél az olcsó áruk gyakran -, hogy létrehozzák a potenciális fogyasztókat Olcsó gyakran szerzett részesedést a termék vagy márka-alapú termékek gyártó cégek, és ösztönözze őket, hogy a vásárlások alapján exkluzív termékek az adott árucikk. A fogyasztási cikkek, vagy a helyzet közvetítők maguk kényszerülnek fogyasztási cikkek igényelnek kapcsolatot a gyártó, hogy vagy nem emeli a kép a termék jelenlétét a piacon.
A gyakorlatban a legtöbb cég összehasonlításával minőségi mutatók zavarja a (kombinált) stratégia az épület egy marketing stratégia terjesztése kommunikációs tevékenység közötti értékesítési csatornát tartalmaz a végfelhasználók és viszonteladók.
A táblázatban. 2. és 3. szekcióban néhány lépést ismertetnek a fő kommunikációs tevékenységek, amelyeket a vállalat meghatároz, a marketingcsatorna résztvevői alkalmazzák.
Az elosztási komplexum fontossága mellett, amelyen belül a vállalat (a marketing szubmixje), a vállalatnak nem kellene stratégiát kidolgoznia az építés stratégiáján, hogy kevesebb figyelmet fordítson az egyéb kommunikációs stratégiák fontosságára. A marketing és a logisztikai komplexumok stratégiai összetevői. Itt kell figyelembe venni a csatorna szerkezetét, a marketingcsatornát, meg kell fontolnunk a konfigurációját, a résztvevõkkel való kommunikációt, itt figyelembe vesszük a csatorna stratégiákat és így tovább. a cég nem itt van a lefedettség stratégiája, el kell felejtenie az árkategóriát, a fogyasztók kiszolgálására irányuló kommunikációs stratégiát is, az üzleti folyamatok piacának lefedésének fő és kiegészítő stratégiáját. Ellenkező esetben még a cég meghatározza a jól megtervezett csatorna működésének módját, meghatározza, hogy a lefedettség hatástalan.
2. táblázat A gyártó versenyképes interakciós stratégiájának alapvető kommunikációs intézkedései
- kedvezmények, különleges árak;
- lehetőség van kizárólagosság biztosítására;
- személyzet képzés;
- közös PR-akciók;
- a megállapodás szerinti programok alapján a versenyképes együttműködés ösztönzésére szánt pénzeszközök elosztása.
3. táblázat A forgalmazók és kereskedők szerkezetének kiválasztott szegmenseinek fő kommunikációs tevékenységei
Egyeztetett kommunikációs stratégia
Független kommunikációs stratégia