Jellemző hibák üzleti terv, kis- és középvállalkozások írásakor
Az üzleti terv, stratégiai tervdokumentumként, a vállalkozás első gondolata, a gazdasági érettség, a projektcsapat készsége. Ennek megfelelően az üzleti terv ismerete pozitív és negatív benyomást kelthet a potenciális befektetők számára, ami egyfajta megítélést jelent a gazdálkodó, a vezetők és az üzleti élet általánosságában. Ezért az üzleti terv leíró részeit harmonikus irodalmi nyelven kell megfogalmazni, és a számított szakaszok a projektfejlesztők magas szintű gazdasági ismereteit mutatják.
Az üzleti terv jó benyomása a fejlesztés élénk, kreatív megközelítésének köszönhető, melynek köszönhetően a kreatív ötletek jelenléte és a projektcsapat egyedülállóságát szemlélteti. A projekt negatív észlelésének oka lehet a prezentáció unalmas nyelvének, a nyelvtani hibák jelenléte és az érdekes ötletek hiánya. Az alapszabály - a kreativitás - felesleg nélkül valósul meg, és a prezentáció nyelvének meg kell felelnie az "üzleti tervdokumentum" fogalmának.
Tipikus hibák az üzleti terv elkészítésében:
1. A piac elégtelen ismerete, kapacitása, fejlődési irányai, verseny, a lehetséges értékesítési mennyiségek (szolgáltatások)
Ez a leggyakoribb hiba. Gyakran a vállalkozók hangsúlyozzák az üzleti üzleti kérdések leírását, elfelejtve, hogy a projekt sikeres megvalósításának alapja a potenciális fogyasztók projektjének (szolgáltatásainak) iránti igénye. Ezért az üzleti terv elkészítésekor alaposan és alaposan elemezni kell a piacot, a fogyasztókat, és indokolt következtetéseket kell tenni a termékek (szolgáltatások) értékesítési volumenéről.
2. A projekt átfogó célkitűzései
Meg kell mutatni a potenciális befektetőknek, hogy megértik a három dolgot:
- Jelenleg a helyzet (ma vagyunk ma?);
- Világosan meg kell jeleníteni a jövőben elérni kívánt szintet (hová megyünk?);
- Stratégia a célok eléréséhez (ki vagyunk a jövőben és hogyan érjük el?).
3. Problémamentes kérdések létezése a projektben
Az üzleti tervnek nem lehet feldolgozatlan kérdése, például:
- információ hiánya a berendezések, a nyersanyagok és a fogyóeszközök szállítóiról;
- a beruházások vonzására vonatkozó világos terv hiánya, amely jelzi a hiteleszközök és magánbefektetések vonzásának szükségességét;
- a gazdálkodó (egyéni vállalkozó) tulajdonával kapcsolatos információ hiánya, amely hitelnyújtásként járhat el;
4. A projekt megvalósításának költségeinek csökkentése
Ez a helyzet az építkezés költségeivel, a berendezések beszerzésével, az engedélyek megszerzésének költségeivel kapcsolatos kérdések alaposságának hiányából ered. Gyakran előfordul, hogy az üzleti terv kidolgozásakor, amikor a berendezés beszerzését költségbecslésben tervezik, indokolatlanul alacsony az építési költség, a szállítás költsége, felszerelése nem szerepel. Végül ez a projekt tényleges költségének növekedéséhez vezet a tervezetthez képest. Egy ilyen helyzet a legjobb esetben további befektetések vonzásához, valamint abban az esetben, ha további beruházások nem vonzódnak, a projekt teljes megállításához és a vállalkozó csődjéhez vezet.
5. A termelési költségek csökkentése, szolgáltatások
Ez a helyzet a termelés megszervezésével kapcsolatos kérdések gyenge tanulmányozásához vezet. A tervezési szakaszban a vállalkozók vagy nem fordítanak kellő figyelmet a nyersanyagok, anyagok, energiaforrások és tényleges költségük fogyasztására, vagy nem ellenőrzött információkat használnak. A termeléstervezés ezen megközelítésének fő eredménye a magas termelési költség, a piaci versenyképesség elvesztése, a helyzet megváltoztatásának képtelensége, mivel egyes esetekben a technológia és a berendezések teljes cseréje szükséges.
6. A projekt reális időzítése.
Gyakran az üzleti alapítók nem veszik figyelembe a fő szakaszok befejezésének valódi határidejét, a projekt megvalósításának irreálisan rövid feltételeit mutatják, ami azt mutatja, hogy nem képesek, és saját képességüket újraértékelik. A befektetők és a hitelezők számára ez veszélyes tünet.
7. A projekt nem hatékony a vállalati potenciálra
A projekt hatóköre nem haladhatja meg többé a vállalkozás által a jelenlegi időben elért pénzügyi eredményeket. Közötti aránytalanság a méret a erőforrásra vonatkozó kérelmeket a társaság, az összeg az engedélyezett tőke, a rendelkezésre álló szavatoló tőke, vagyon vagy egyéb eszközök vezet a gyanakvás és bizalmatlanság a potenciális befektetők és a hitelezők, és a legtöbb bank közvetlen szabályozási korlátozásokat a projektek finanszírozását, sokszor meghaladó jelenlegi pénzügyi kapacitása a vállalkozás.
8. Nincs egyértelmű terv a termék promóciójára
Az üzleti tervek kidolgozásában meglehetősen gyakori hiba a projekt koncentrációja a gyártási kérdésekben és nem megfelelő figyelem az értékesítés és termékfejlesztés szervezésére. Különösen gyakran ilyen hibák figyelhetők meg a termelési és mezőgazdasági üzleti tervekben. A termékek értékesítésének kérdéseinek gyenge fejlődése végső soron a bevételkieséshez, a vállalkozás "raktárhoz" történő munkájának, és végül a vállalatnak az üzleti tervben megfogalmazott célok elérésének elmulasztásához vezethet.
9. Nincs egyértelmű rendszer a kölcsönbe vett pénzeszközök visszafizetésére (kezdet, szakaszok, összegek)
A kölcsönzött források visszafizetésének lehetősége talán a legfontosabb szakasz a potenciális befektetők és hitelezők számára. E szakasz hiánya a projekt finanszírozásának elutasítását eredményezheti.