Hogyan viselkedni helyesen adnak visszadobásokat - visszacsatolás, fórum
Hogyan kell helyesen visszaállítani
Két Rostov tanácsadó, Maxim Gorbachev és Dmitry Tkachenko találtak rá módot arra, hogy racionálisan megközelítsenek egy ilyen gyakori jelenséget az értékesítésért, mint visszahúzásnak. Mivel a visszavételeket és a visszavételeket megkapják, ez azt jelenti, hogy a vállalkozásoknak képesnek kell lenniük arra, hogy kompetens módon felajánlják őket. Itt is van saját árnyalata.
Először is fontos meghatározni, hogy milyen típusú kickbacker van előtted. „Az pullback, mint a szex, akkor kell, hogy megfelelően kiosztani szerepeket - mondja tanácsadó -. Például a” prostituált „dönt a cég, hogy többet fizet, de a” feleség „fontos a stabilitás és a biztonság, nem a méret a vesztegetés.”
csepp egy csipetnyi
Ennek egyik módja az átlátszó célozni lehetőségét rollback - használata a névmás „te”, „te”, például az ilyen kétértelmű kifejezés: „a lehetőségét, kedvezmények, hogy kényelmesen az Ön számára”, „Mi tudjuk ajánlani érdekes módon az együttműködés.” A vevő készen áll a visszahúzásra, azonnal megérti mindent.
A visszahúzásokat rendszerint nem tárgyalják a szekrényekben. Mindig van egy lépéslánc, egy rituálé. Ha egyszer valaki elkezdi, hogy támogassa Önt kétértelmű beszélgetés, felajánlotta, hogy elkíséri a kocsijához, hogy ki a füst, és így tovább. N. Ha az „ügyfél” vállalja, akkor a legvalószínűbb, hogy sikeres lesz.
Viccre
Egy másik lehetőség, ha minden szolgálnak formájában vicceket. Például a kapcsolati felállt, és azt mondod: „Ivan Ivanovics, azt majd viccesen azt mondta:” Te vodka milyen formában inkább folyadék vagy a papír, „Az az ember nevet Tehát szükség van, hogy visszavonja, és tárgyalni Amennyiben a reakció negatív - kell tartani beszél? .. sz.
csalétek
Használhatja a "csalit" sémát is: amikor az eladó jön, és bemutat egy kis ajándékot. Ünnepeket, amelyekre időbe telhet, sokan vannak Oroszországban. Legközelebb az eladó sokkal drágább árat ad a vevőnek, és így tovább.
És a következő ünnep előestéjén jön, és egyszerűen azt mondja: "Mary Ivanna ma futott, nem tudta, hogy mit válasszon, szóval itt van a pénz, amit maga vásárolt meg valamit." És legközelebb már van egy közvetlen javaslat: "Minden hónapban csak 5% tranzakciót csináljunk?"
Sok nyugati vállalat tisztában van azzal, hogy a visszaszorítás teljes értékű marketing eszköz, és sikeresen alkalmazzák. Ezt csak másképpen hívják - egy visszavágás, jogi bónusz. A jól bevált külföldiek tudják, hogyan kell beadni. Az üzleti élet egy bizonyos rendszer keretei között él és fejlődik. És ha ebben a rendszerben elfogadják a "visszafordulást", akkor meg kell fontolnunk ezt, és bónuszt kell adnunk az árba.
A rendszer elleni harc rossz a nyereségért. Olyan, mintha fehérben dolgozna, ahol minden szürke munkát végez - versenyképes áron azonnal eltűnik.