A partnerekkel való kapcsolatok alapelvei
Ne felejtsd el menteni a tesztet magadnak az oldalra a közösségi hálózatokban:
Spontán partnerség
Egyébként, ha mindent különbözőképpen osztasz, "mindent válaszolok, és csak a kedvenceded és a megígért rögzített pénzedet kapod meg", akkor mindez ugyanaz történik.
A bányák késleltették a cselekvést, vagy "nem dolgoznak a barátaikkal"
A téma nehézségei teljesen eltérőek lehetnek, de a kapcsolatukban mutatkozó megnyilvánulásuk szinte mindig egy mintát követ. Ahogy O. Henry írta, egy igazi bizalom csak belülről tört ki. Itt van a technikával kapcsolatos elképzelésem: "hogyan rontsd össze az emberekkel fontos kapcsolatokat":
Robbanó mechanizmust hozunk létre a kapcsolatokban
A közös vállalat első gondolata mellett a partnerek első elvárásai is felmerülnek. Nehéz pillanatban kell támogatniuk, meg kell venniük az ügy fontos részét. A közvetlen hangosításhoz gyakran félnek az emberek, mert az elutasítás oka durva állítás lehet. Ezért egy másik elvárás jelenik segítése mellett várakozások -, hogy a partnerek is hiszem, értik és érzik, a vágyak, veletek lesz, hogy tegye, amit akar „együtt”. Ha belegondolsz az együttműködési így közvetlenül túl nehéz, hogy a támogatást a vigasztalás a stílus „ez egy ideiglenes félreértés, amikor közelebb kerülünk a cél, a negatív fogják oszlatni önmagában”, vagy „ha ő egy jó ember, azt hiszem, ő nem nekem "dobni" ". Variációk e önelégültség bőséges, de a lényeg: hogy elhalasztja a döntést vitatott és tisztázatlan kérdéseket később, mert a több jobb, és ennek alapján a tárgyalások javulni fog. adhatunk, hogy biztosítsa a önhipnózis. „És hogyan lehet nem akar»annyira finom«(c) Minden normális ember a helyszínen társam szeretne kapni ezekből a csomagokból.”
Elindítjuk a mechanizmust és szivattyúzzuk a feszültséget
Ennek eredményeként az egyes partnerek sínylődik a sötétben a várakozásokat a partner, de sokkal gyümölcsözőbb gondolkodás arról, hogy mit akar egy partnertől. És az emberek közötti szorosabb kapcsolatok, annál veszélyesebb az elvárások emelése. Az értelmes közelítés elutasítása sokkal nehezebb. Ezután senki más nem reménykedik (ha kizárja magát az asszisztensek listájáról). A valóság eközben kezd kiigazítja a kezdeti várakozásokat, vannak olyan események, amelyek segítségre van szüksége partnere. és ő nem is tud róla, bár meg kell. Gondolatok elkezd vándorolni az árulás, a bosszú a tehetetlenség és így tovább. A feszültség fokozódik, és a beszélgetések kezdik felbukkan mellett akarata ugyanezen rész beteljesületlen elvárások. És az a tény, hogy ezek lehetőleg a múltban, hogy a partnerek elsősorban az a tény, hogy ezek nem befolyásolják, hogy már történtek. Az ideális talaj a termesztés a bűntudat, és utána, és a védekező reakció a megközelítés a bűntudat. Többszöri próbálkozás után beszélni beteljesületlen elvárások beszélgetés alakul kölcsönös vádaskodás, veszekedések, szünetek a képtelen elviselni ezt tovább eltitkolása az agresszió és a félreértés átmenet ütközik egy partner belül a személy. Valamitől kezdve mindenki elkezd kommunikálni a partnerével, de torz módon. Torz a félelem a bűntudat az beteljesületlen elvárások a partner, a félelem, hogy elveszítik a reményt „sbychu” elvárásait, szégyen a megnyilvánulása az elvárásaikat, a perturbáció megnyilvánulása partner elvárásainak.
A válság közeledtével feszültséget váltunk ki
Miután a kapcsolat elvesztette a lehetőséget arra, hogy hallja (fontos szükségleteiről) egymást, csak a formális rész marad. Amit világosan le lehet írni, megmérni és nyomon követni. Ráadásul ennek a résznek az elismerése is kevésbé válik, mert minden esetben a projekt előmozdítására a partnernek van egy ellentmondása: az eredménynek az elvárásaiknak való megfeleléshez való igazítása. mert van (nemcsak megerősített) félelem, hogy a partner ismét nem veszi figyelembe az Ön érdekeit. Az elismerés nélküli felismerés, a belső motivációtól megfosztja magát, és alulbecsüli az eredményt. Ha egy kicsit szenvedsz, és ezt az érzést felhalmozod, akkor ez hatással lesz a csapatmunka egész projektjének hozzáállására. Ilyen pillanatban megkezdődik a "túlzott munkával megszerzett" felosztása, és nem ér véget. Volt barátok - voltak versenytársak. Volt házastársak - elváltak. Finita.
Mik az egészséges alternatívák
Néha ez a legjobb módja annak, hogy a mozgás minden felelősségét elvállalja a kívánt eredményre, vagy teljesen elhagyja azt. de nem adjuk fel azonnal. Van ilyen tárgy "konfliktus", és van olyan szakma, mint a "tárgyaló", aki hasznos ötleteket és készségeket adhat nekünk.
Tudásukból érdeklődnek azok, akik "nagyon fontosak és mély konstruktív kapcsolatok" alatt állnak. És a választás itt kicsi. Pontosabban, nincs semmi. Készülékek. vagy inkább az egymás közötti két fontos ember közötti tárgyalások elve, vagy akár filozófiája. mit gondolsz. Ez a fontosság. A másik fontosságának megismerése. Láthatja motivációjának gyökereit. Ezt jó "Harvard tárgyalásoknak", "Harvard tárgyalásoknak" vagy "Főbb tárgyalásoknak" hívják.
A fő tárgyalások alapjai
A téma egy külön cikkre készül, ezért rövid vagyok, leírom a rendszerek és példák lényegét, és elhagyom az árnyalatokat és a bonyolultságokat a jövőben. Tehát:
Mielőtt az elveket másokkal megvitatná, meg kell, hogy legyen. meg kell tanulnod őket magadból. Ennek a lépésnek az a célja, hogy megtalálja a határokat, amelyeken belül készen áll az alapelvek tárgyalására. A mi esetünkben ez a kérdés önmagunkra átfogalmazható: "mi a szerves része a tartós megbízható kapcsolatoknak?" vagy "mi történjen, hogy örökre elhagyja ezt a kapcsolatot?". Jelölje meg azokat a helyeket, amelyekben Ön tiszta lelkiismerettel készen áll arra, hogy megszakítsa a kommunikációt a félszóban, és ne térjen vissza az említett témához. Valakiért árulás, valaki közömbösség. mindenkinek megvan a sajátja.
Szerint a játékelmélet, ha figyelembe vett kapcsolatok előre meghatározott végső (például a végső át egy másik országba az egyik partner, vagy értékesítése az üzlet), akkor matematikailag nyereséges, hogy szakadás nélkül kapcsolatok és kap a teljes fődíjat.
Ezért azt javaslom, hogy az általános beállítás tárgyalások: „Végül is én kapcsolatok elmélyítése, és növeli a személyes együttműködés előnyeit Ha olyan tervei foglalkozik velem kedvezően, és ha - nem, a felelősséget, hogy vagy megosztani egy díjat, vagy kezdeményezzen egy új elvi tárgyalások. . "
Az elvek tárgyalása önmagával
Kezdenek azzal, hogy megvizsgálják erőforrásaikat és motivációikat. Ie mennyit engedhet meg magának elveszíteni. Pénz, idő, pszichikai energia, másokkal való kapcsolat, fantáziák, elvárások. Ennek a lépésnek az a lényege, hogy először megegyezzen magával. Egyetértek azzal, hogy mennyit költhet a partnerségek fenntartására. Minél kevesebb tapasztalattal rendelkezik a tárgyalások terén, annál kevesebb erőforrást érdemes tartalékolni a tervezettnél. Az elmeeknek szellemileg azonosnak kell lenniük a tapasztalattal. Nem a vágy ereje, nem a nyeremény nagysága, vagyis a tapasztalat. Ha csak 10 liter benzinnel rendelkezik, Vladivostoktól Kalinyingrádig nem érkezik semmilyen autóra, legyen az Oka, Bentley vagy Belaz.
Mi áll rendelkezésre, ami hiányzik
Képzeld el, milyen célokat lehet elérni ezen erőforrások költségén. A "pénz" vagy a "szerelem" rossz cél. Ahhoz, hogy egy hasonló reakciót konstruktívvá alakítsunk, meg kell kérdeznünk magunknak "miért van szükségem erre?" amíg nem találod meg a saját ellenállást, mint "Valóban nincs mit mondanom, csak úgy érzem, hogy ez fontos és értékes számomra". Ez az érzés ettől a pillanattól lesz egy jelzõ az Ön számára partnerségben. Ha hirtelen elveszíted a kapcsolatait vele (emlékezetedre nem emlékszel), akkor a helyzet sokat változott, a források és a mély szükségletek együtt a helyzethez. Hagyja el ezt a kapcsolatot - jelzi Önnek, hogy a kezdethez kell visszatérnie.
Amit akarok
Miután belépett a belső energiaforráshoz, megy előre. Feladhatja az elvárásait és fantáziáit. Hogyan szeretné elérni a kívánt célt? Melyik a módja ennek a célnak a leginkább reálisnak tűnik? Mit tenne, miután elérte a célt? Milyen szerepet szeretne társítani a partnere elvárásaiban? Roll az ajkát a legteljesebbre! Sok félelemmel ellentétben nem fog feltörni! Érezd, milyen érzés a cél elérése és elérése (megbízható partnerrel együtt).
Mit tehetek?
Hosszú ideig nem fogsz ülni egy ilyen ajakkal, kellemetlenné válik, és a dolgok nem ragadnak össze. Ráadásul a fantáziát általában egy "belső kritikus" ébresztette, és keményen kezd kilyukadni az ajtón, ablakon, kéményen és más nyílásokon. Itt az ideje, hogy becsapd az ajkadat és elismerd a kritikát. A legjobb, ha egy papírlapot adok neki, és megkérdezi érveit, hogy a lehető legegyértelműbb és legstrukturálisabb módon fejezzék ki véleményét. Beszéljünk a legvalószínűbb megoldásokról a mi szuperstábánk kudarca miatt. Hagyja, hogy a visszaélések, értékelések, horror történetek és más demotiváló dolgok áramlása érzelmekké, várt cselekvésekké és sorozatokká váljanak, amelyek a célból a kudarchoz vezetnek. Ezeket a forgatókönyveket ismerni kell. Meg kell tanulnod látni az első jeleit. Időben történő válaszadás.
Hogyan tudok megbirkózni azzal, amit nem tudok megtenni
Itt az ideje, hogy a "belső bíráló" megköszönje a munkát és küldjön egy jól megérdemelt pihenést. A kellemetlen tapasztalatokkal, a kudarc gondolataitól kezdve az erők majdnem azonnal elpárolognak. Itt az ideje, hogy támogassa magát. Mindannyian valószínűleg gyermekként játszottál egy vitában a "És van gázom a lakásomban? És te?".
Ideje alkalmazni ezt a képességet a "belső kritikus" alkotásaihoz. Minden rettenetes érvelésénél olyan válaszokat kell találnia, amelyek megfelelnek a kérdésnek: "Hogyan láthatom, mi rosszul, és mit tehetek a helyzet kijavítására?".
Készen állok a terv végrehajtására?
De itt az ideje, hogy teljesen megnézzük az összes lehetőséget, mérjük meg a költségek és a kockázatok összegét, hasonlítsuk össze a várt díjat. és keresztezd a rubicont. Vagy elhagyni a tervet most, vagy tárgyalni a potenciális partnerekkel.
Főbb tárgyalások a partnerekkel
Miután megbeszélése önmagával, beszélgetés egy másik személlyel nagyságrenddé válik könnyebbé és tisztábbá. A béke önmagával a biztonság garantálása. A világ védelmet nyújt a manipuláció ellen.
A tárgyalások nagyon lényeges folyamatának lényege az, hogy partnerei válaszait a saját magával folytatott tárgyalások során felveszi a válaszokra. És együtt megyünk azon az úton, amellyel értékes vagyunk, amire készen vagyunk. Különösen össze lehet kapcsolni az összes résztvevő "belső kritikusai" munkájának eredményeit.
Mi a teendő, ha az elvek ütköznek?
A megbeszélés során feltétlenül olyan dolgokra fognak megjelenni, amelyeket másképp értékel, valószínűleg verseny lesz, amelynek döntései és minősítési rendszere jobb, megbízhatóbb, jövedelmezőbb, tisztességesebb, kedvesebb stb.
Ebben az esetben ki kell emelni az ellentmondásos kérdést, és kísérletet kell végezni, amely megmutatja, hogy az előrejelzések megfelelőbbek voltak-e. A legegyszerűbb verzióban ez azt jelenti, hogy tanácsot kér a szakértőtől. Egy kiterjedtebb verzióban fogyasztói felmérést végezhet. Egy fiatal pár esetében ez egy olyan kísérlet lehet, amely "egy hétig együtt él". A lényeg az, hogy a közvetlen versenyből (amely mindig feltételezi a bíró jelenlétét) folytatja a párbeszédet a bíróval, és lehetőséget ad arra, hogy a vitatott helyzetben befolyásolja a döntések értékelését. És a vágy, hogy részt vegyenek a versenyeken, ahol vannak és a bíró - komoly harang, hogy a tárgyalások magával vesztettek.
A sikeres elvi tárgyalások kritériumai
A Prinipalnye tárgyalások akkor tekinthetők érvényesnek, ha:
- Elfogadta a végtelen együttműködést, és növekvő előnyökkel jár minden résztvevő számára
- Mindenki felismeri a személyes erőforrások és személyes célok értékét a "projektben".
- Van egy közös elképzelés a fejlődés útjáról
- Mindenkinek hozzáférése van a projekt lehetséges veszélyeihez és a semlegesítéshez szükséges intézkedésekhez
- Minden vitatott pontot kísérletekké alakítanak át, amelynek eredményeit meg kell oldani.
- A jelenlegi szabályok felülvizsgálatára vonatkozó "eljárás" elfogadásra került, ha az egyik résztvevő úgy találja, hogy a helyzet sokat változott.
Ezt követően a csapat konfliktusforrásainak száma nagyságrenddel csökken, az emberek boldogan segítenek egymásnak, és energiával töltik egymást. A projekt az emberek számára működik, és nem az emberek a projekt túszjai.