A Valya Tuniyanets kenuja, mint sapka, ugyanazt a polcot érinti a globális márkákkal

DJ és finanszírozó

A fővárosban egy bankban dolgozott, egyiptomi édességet árusított, majd összegyűjtött egy olyan programozók társaságát, akik játékokat írt, megbízásokat vállaltak a vállalati ügyfeleknek - "elegáns" vásárlást szerzett. Tuniyants, többek között a paintball iránti szenvedélye miatt, sokat utazott. Amerikában nagyon örült a szórakoztató parkok. Az üzletember kiszámolta a ciprusi vízipark építésének projektjét, és befektetőket találott - amerikaiak. "Amikor egy olyan építési területről beszélt, amelyiknek a ciprusiaknak kellett volna lennie, rájöttem, hogy el akarnak dobni. Angolul beszélő tárgyalásokat folytatott egy lányt, aki görögül ismert. Ennek megfelelően elhagytam az ötletet. Ezt követően a ciprusiak egyike a központi bank projektjét vette át, és magam építettem meg "- mondja Tuniyants.

Amikor visszatért Moszkvába, egy öreg ismerős, aki varrta a sapkákat és a kalapokat, segítséget kért tőlük eladni. Tuniyanets, aki tudta, Moszkva fele, átadta az árut barátainak a kereskedelemben, és hamarosan többet kértek. Aztán a vállalkozó kezdett segíteni egy barátnak megrendelést a gyárakban. "Végül eldobott, de maradtam. Annak ellenére, hogy egyáltalán nem értettem semmit "- mondja Tuniyants. A cég, amelyet megvásárolt, majd Canoe-ot hívott, először csak egy ügyfele volt: "A kölcsönzött pénzt a banditákból és leégette őket, és vettem, és megállapodtam a banditákkal."

Kalapok a "Pushkin"

Ki mondta, hogy Oroszországban nem készíthet minőségi terméket? Azt mondom - tudsz!

Tehát a Canoe kalapok bejutottak az Intersport hálózathoz, aztán a prémium Sportlandig. Tuniyants egyszer elment, hogy milyen dolgokat árul, és hallotta az eladó: „Hogy jelentek meg, a tét a Nike emelkedett. A teljes nyári kollekciót a szezon végén adtuk el, és a téli kollekcióból készült sapkák minden alkalmazottat megvásárolták. " A Canoe fokozatosan belépett a Központi Áruházba, a GUM-ba és a "Detsky Mir" -ba, hogy kapcsolatot létesítsen a regionális nagykereskedőkkel. Tuniyanets belépett az ízlésbe, és tovább fejlődött - a FÁK-ban, Németországban, Amerikában és Mexikóban.

Kínába és vissza

Évente több tízezer fejdísszel, a kilencvenes évek kenuja a fő termelést Kínában mozgatta. Hat évvel később egy kínai munkás átlagkeresete időnként növekedett, a csúcstechnológiai iparágak pedig jó szakembereket csalogattak. Aztán a Tuniyants újra elkezdett megrendelni a külvárosban lévő kalapokat. Az ő gyára, alapvetően nem szellőzik, azt hiszi, hogy nem tudja teljes mértékben irányítani. A téli vagy nyári kollekció minden modellje (kb. 600 darab) az üzletember személyesen jóváhagyja. "Ki mondta, hogy Oroszországban nem készíthet minőségi terméket? Azt mondom - tudsz! A gyárak néha nyögnek, mert kapunk egy mintát, néha öt-hat alkalommal megkérjük, hogy remake. De egyik áruházunk sem áll fenn. És a gyár hosszú időn keresztül kapja a köteteket "- mondja az üzletember.

leépítés

Hálózati termék

A kenu termékek értékesítése a Metro Group-ban (85-90% -a), Ashanah, Snow Queen, piacokon - a kisméretű nagykereskedők kényelmével (minimum tétel - 30 000 rubel). Kedvezményes Tuniyanets alapvetően nem tesz senkit, mert biztos vagyok benne, hogy a jó minőségű és időszerű új gyűjtemények elegendőek. Felismerve, hogy a fejfedőben nagyon kevesen értenek, a nagy ügyfelek számára a Canoe maga kezdett választékot alkotni. A vállalkozó szerint az áruk egyenlegének szintje általában 10%, míg az átlagos piaci szint 30%. "A kenu érdekelt bennünket abban, hogy egy teljes folyamat van a kezükben - a fejfedőkészülék tervezésétől a gyártásig. Az együttmûködés évében nem volt panasz a termékminõség miatt, ami nagyon fontos számunkra - mondja a Metro Cash egyik képviselõje Carry Oksana Tokareva.

A kalapok kiválasztásánál közelebb vagyunk
az ázsiaiaknak. Az olyan európaiak, mint a tiszta vonalak, a laconicizmus, rhinestones és sok szín van

Tavaly a Canoe először nyitott meg online áruházat, melyet a Tuniyints három hónap után bezárt a szállítási problémák miatt, majd újra megnyitotta a német Otto-val közösen. Most azonban az internetes értékesítés fő volumenét harmadik fél kiskereskedő - a Wildberries.ru és a Lamoda.ru végzi. "A kenu előnye, hogy kedvezően hasonlítható a versenytársaival - megfizethető áron" - mondja Burghard Binder ügyvezető igazgató. Elmondása szerint a Canoe sokkal szélesebb körű, mint versenytársai. "A tervezők és a márka-technikusok Oroszországban dolgoznak, ezért ismerik a hazai fogyasztó igényeit, és hazánk éghajlati adottságait figyelembe véve hozzák létre a kalapokat" - mondta a kiskereskedő.

Földrajz és választék

Az oroszok preferenciái a kalapban különböznek az európaiak vagy a kínai ízlésétől, mondja Tuniyants. "Van egy kalap a füleinken. Az európai csak letette a baseball sapka fejét, és azt mondja: "Ó, milyen szép ez", mondja. - A kínai férfi megpróbálja visszahúzni a kalapot, hogy lógjon, és meglepődik, ha nem kapja meg orosz sapkával. Véleménye szerint a kalapok kiválasztásakor az oroszok közelebb vannak az ázsiaiakhoz. Az olyan európaiak, mint a tiszta vonalak, a laconicizmus, rhinestones és sok szín van.

A Canoe 95% -a jelenleg Oroszországban értékesít. Az ukrán piac a válság után erőteljesen csökkent. Német forgalmazó, amelyen keresztül sapkák a külvárosokban egy időben értékesített a hálózat Galeria Kaufhof, összeomlott. Lelkesedés a Tuniyanets pugák nemzetközi terjeszkedéséről, amikor rájött, hogy bélyegzett oroszul. "Megmutatom az árut a hollandoknak - mindent kedvelek, amikor megtudják, hogy az orosz," elutasítják. Ön szerint, nem kötelezőek, nem teljesítik a megállapodásokat időben, megtévesztek. Azt mondom - nem szabványos orosz vagyok. Nem, azt mondják, sajnálom, "- mondja a vállalkozó. Körülbelül ugyanaz volt az új-zélandiaknál. Tuniyanets azonban nem veszíti el a reményt, és most törekszik az Egyesült Arab Emírségekre.

Néha a Canoe más márkájú kalapot készít: az osztrák Eisbarral, az olasz Colmarral, sőt a francia nemzeti hegyi csapattal való együttműködés tapasztalatai is voltak. "A Colmar kiváló minőségű ruhát visel, de nem kalapot. Akril golimy - 100%. A Hutsul sapka a fején van - kritizálja Tuniyants.

A kupakok vagy kalapok átlagos nagykereskedelmi ára A kenu 300-400 rubel, kiskereskedelemben - 800-900 rubel. Értékesítési mennyiség - évente 1 millió darab, beleértve a pólók kis méretét (a sapkákhoz képest). Az üzleti tevékenység éves növekedése 37-40%. A Tuniyanets piaci részesedésének megítélését a nagy mennyiségű fekete behozatal akadályozza: "Látom, hogy a sapka gyalogló, ez minden."

Fedőfotó: Sergey Patsyuk

A fotót a Canoe nyújtja