Vásárlás azzal az elmeivel, amit az ár összegez
csipog
Elgondolkodott már arról, hogy mi alkotja a dolgok kiskereskedelmi árát? Miért engedhetjük meg magunknak egy ruhát, a másik pedig csak álmaink hőse? Hidd el, nincs baleset a Haute Couture világában. Próbáljuk megérteni.
D alacsonyabb, vesz egy tervező zakót egy londoni áruházban ezer fontért. Itt 20 százalék adó, így a kabát 800 fontba kerül. Ugyanakkor tudjuk, hogy általában a kiskereskedelemben a termék kezdeti költsége körülbelül 2,3-szeresére nő. Más szóval, az áruház vásárolt egy zakót a tervezőtől 348 font sterlingért. Ez az egyszerű matematika azt is megmagyarázza, hogy a kiskereskedők zsebük sérelme nélkül ötven százalékos vagy annál több szezonális értékesítést tudnak biztosítani.
Ezen túlmenően a következtetésünk azt sugallja: A divat házak és a luxus márkák jövedelmezőbbek az ügyféllel való közvetlen munkavégzéshez, annak érdekében, hogy ne fojtsák el a termékeit a kiskereskedő áraival. A gyakorlatban a nagy márkák próbálják kombinálni a közvetlen értékesítést a kiskereskedelemmel.
Divatos dolgok megvásárlásakor biztos lehet benne, hogy nem a ruházat költségeit fizeti, hanem a nagykereskedelmi árért. Nyilvánvaló, hogy az áruház megvásárolta a tervezői dzsekit, amit tetszett, nem egyetlen példányban. Valószínűleg ez a nagykereskedelem, ahol az ár még alacsonyabb. Vagyis a kabát ára kb. 151 font. Milyen díjakat fizetsz? Többnyire ezek drága anyagok és marketing.
Furcsanak tűnhet, hogy a luxus márkák ezen árpolitikával is nagyon népszerűek. Itt fordított mechanizmus működik: a drága ruhák a kizárólagosság attribútumává válnak, és ez mindig az ár. Vagyis a ruha magas ára magára vonzza a drága kiegészítőket, illatanyagokat és kozmetikumokat. Valójában a lakosztálynak mindenben jelen kell lennie, különben megszűnik önmagát.
Az árképzés mechanizmusa azonban még mindig gyakran választja azt, ami drága és megközelíthetetlen. Természetesen, mert egy képet és kizárólagosságot veszünk.
Tweet Kedvencekhez