Mi a promóció a hálózati marketing szabályokban az "intelligens" promóció megírásához?

Hogyan írjunk egy tényleg működő promóciót? Vannak-e szabályok és kritériumok a promóció hatékonyságára? Kitaláljuk, mi a promóció, mi a célja, és megpróbál választ találni a témához kapcsolódó számos egyéb kérdésre.

Mi a promóció a hálózati marketingben?

A "promóció" szó az angol promócióból származik, a fordítás pedig "promóció". Alatt érthető az üzlet, a struktúrák és még sok minden más.

Promotion az online vállalkozás azt jelenti, hogy a vállalat vagy szponzor adott konkrét feladatok (aláírásával új forgalmazók számára a vásárlás mértékétől és egyéb intézkedések kívül a szokásos követelményeket a hálózati marketing terv). Azok a partnerek, akik a megadott időtartamon belül teljesítik ezeket a feladatokat, díjat vagy nyereményt kapnak a cégtől vagy a szponzortól.

A promóció bejelentésekor a cég vagy szponzor rájön, hogy ténylegesen megjelölik a partnereknek egy bizonyos célt, amelyért jutalmat kaphatnak. Abban az esetben, ha a cél nincs megfelelően beállítva, akkor végül nem kaphatja meg a várakozást.

Előfordul, hogy a promóciók egyáltalán nem motiválják vagy motiválják az összes forgalmazót. Ez a maguk a forgalmazók egyéni tulajdonságainak tudható be. Végül is mindenki más, mindenkinek van egy kiépített személyes értékek, és lehetséges, hogy néhány, a partnerek a vállalat teljesen mentesek olyan tulajdonságokat, mint ambíció, a vágy az elismerés, siker, a vágy, hogy lesz a legjobb, és folyamatosan a vezető pozíciót. Mindez normális. Fontos megfontolni egy fontos pontot: a hálózati marketing a statisztika. Ahhoz, hogy vezető szerepet töltsön be a hálózati üzletben, csak az emberek nagyfokú ambícióval rendelkezzenek. Gondolod, hogy sikeres vezetõ lehetsz ambiciózus nélkül? A kérdés meglehetősen retorikai. A promóciók segítenek azonosítani a potenciális vezetőket az újbóli forgalmazók között, segíteni abban, hogy magabiztosabbak lesznek, és kezdeti lépéseket tesznek a siker felé.

A hatékony promóció szabályai

Annak érdekében, hogy könnyebben megértsük, mit kell támogatni. SMART technológiát használunk. Angolul a szó "intelligens, intelligens, agy" kifejezést jelenti. Ebben az esetben a SMART rövidítés.

Tehát a promóciónak:

SPECIFIKUS - Különleges

MEASURED - Mérhető

ELÉRHETŐ - Achivable

A SPECIÁLIS IDŐRAL KAPCSOLATOS - Időzített
Most nézzük közelebb a hatékony promóció, vagy a SMART promóció szabályait.

Először is, a promóciónak világos megfogalmazást kell tartalmaznia. Egy adott promóciónak sokkal jobb esélye van a sikeres végrehajtásra, mint a homályos feltételekkel történő promóció. A promóció megfogalmazásakor néhány konkrét kérdésre válaszolnia kell:

Az első kérdés: WHO? Ki fog részt venni a promócióban?

A második kérdés: MI? Mit akarunk ehhez a promócióhoz?

A harmadik kérdés: WHERE? Hol lesz a promóció (helyek azonosítása)?

Mi a helyzet a negyedikvel: Mikor? Állítsa be a pontos időkeretet.

Ötödik kérdés: MIKOR FELTÉTELEK VÉGREHAJTÁSA? Határozza meg a világos követelményeket és korlátozásokat.

Hatodik kérdés: MIÉRT? Határozza meg a különleges feltételeket, és magyarázza el, miért kell ezeknek a feltételeknek a promócióhoz m ködni.

Szükséges egyértelműen meghatározni a haladás mértékének mérésére szolgáló konkrét kritériumokat. Képzelje el, hogy a promóciónak nincsenek konkrét mérési paraméterei. Ebben az esetben lehetetlen megállapítani, hogy az eredmény elérésre került-e vagy sem. Nagyon fontos, hogy minden esetben lehetőség van a promóció megvalósításának nyomon követésére. Ellenkező esetben mi a lényeg a promócióban?

A promóció feltételeinek meghatározásakor teljesen biztosnak kell lennie abban, hogy megvalósíthatóak. Nem tudsz olyan feltételeket kínálni, amelyek szinte lehetetlenek.

Megkönnyíti a promóció megvalósításának nehéz feltételeit, így bizonyos erőfeszítésekre van szükség. Soha ne felejtsük el, hogy minden esetben a promóciónak elérhetőnek kell lennie. Ha megpróbálja megfogalmazni, amit egy mondatban mondtak, akkor a promóció a következő mondatban definiálható: "Nehéz, de eléggé megvalósítható".

A konkrét körülményektől függetlenül minden promóciónak feltétlenül egy konkrét eredmény elérésére kell összpontosítania, nem pedig az erőfeszítésekre. Ez teszi őket eredményessé.

T - TimedPromotion, vagy Relatív egy adott kifejezéssel

A promócióhoz meg kell adnia egy meghatározott időkeretet. A gyakorlat azt mutatja, hogy rendszerint jól működik a munka, rövid távra számítva. Átlagosan három hónap.

Ez az emberi pszichológia különlegességeinek köszönhető, amelyekben a legintimebb célok elérésének középpontjában áll. Ha elég hosszú ideig (például három évig) tervezett promóciót támogat, akkor a legtöbb partner idővel elveszíti a célt. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a hálózati marketing területén még egy év elég hosszú idő. Három év időtartamának beállításával Ön maga a promóciót áthelyezi a háttérbe. Sok más dolog van, amit meg kell tenni, vagy csak ezt szeretné tenni ebben az időben. A cél automatikusan elvész. Ennek eredményeképpen a bejelentett promóció nem igazán motiválja a partnereket, hogy növeljék saját hálózatuk hatékonyságát. Ezzel szemben az úgynevezett lottóhatás gyakran kezd dolgozni. A partner gondolkodásmódja a következő irányba megy: teljesítem a feltételeket (azaz nyerem) - tökéletesen, nem tudom végrehajtani (azaz nem fogok nyerni) - ez rendben is van.

Ha a promóciót már bejelentették, kezdd el eladni partnereinek. Beszéljen a promócióról minden egyes találkozón, minden munkameneten, minden eseményen.

Nagyszerű lesz, ha bemutatja a promóciót: nyomtasson egy fényes füzetet vagy legalább egy tájékoztatót. Ez a design minden bizonnyal lenyűgözi a forgalmazókat, nagyobb érdeklődést fog okozni a promócióban, és ösztönzi a vágyat annak teljesítésére.