Bevezetés, az áru promóció elméleti alapja, az áruk - módszerek népszerűsítésének általános leírása
A gazdálkodó gazdaságilag stabil rendszer, ha jövedelmének és termelésének irányítását a piaci követelményeknek megfelelően egymással összefüggésben biztosítják. A piaci követelmények nem korlátozódnak az áruk iránti keresletre. A fogyasztó diktálja feltételeit a termék előállításához és minőségéhez kapcsolódó szolgáltatások összetételének és minőségének területén is egy bizonyos termék előállításához.
Kutatásként a "Karten" LLC céget választották ki, amely a Novoszibirszk-piacon keret- és ponyvásszerkezeteket állít elő.
A munka célja az áruk népszerűsítésének módszereinek vizsgálata, ezen módszerek gyakorlati alkalmazása a "Karten" Kft-nél a termékek hatékony forgalmazása érdekében.
E cél elérése érdekében megoldást kell találni a problémákra:
- az áru promóció elméleti alapjainak tanulmányozása: a marketing fogalma, típusa és lényege;
- elemezni a promóciós módszerek hatékonyságát;
- írja le a kutatás tárgyát;
- végezzen marketingkutatást a versenytársak azonosítása érdekében;
- elemezheti a költségeket és összehasonlíthatja az eredményt.
A kutatás tárgya az áruk promóciója.
A munka egy bevezetésből, három fejezetből, egy következtetésből és a felhasznált források listájából áll.
Az első fejezetben figyelembe vesszük a termékfejlesztés alapfogalmait, a promóciós módszerek jellemzőit és a piac marketingkutatását.
A második fejezet a "Carte" cég tevékenységeire összpontosít, figyelembe véve a versenytársak jellemzőit, kiszámítja ennek a terméknek a költségeit. A szervezetben felhasznált termék promóciós módszereit megadják, a költségeket, amelyet a vállalat a termékei értékesítésére fordít.
Az áruk promóciójának általános jellemzője
A promóció tárgyai mind piaci szereplők: végfelhasználók, fogyasztói szervezetek, értékesítési csatornák, kormányzati szervek, és bizonyos mértékben versenytársak.
A promóció célja a vállalat képének javítása és a termék iránti kereslet ösztönzése.
Az előléptetés számos funkciót képes elvégezni attól függően, hogy az életciklus melyik fázisában van a "promóciós" termék:
- Ismerkedés az új termékkel a végrehajtási szakaszban;
- meggyőzés - egy már ismert termékkel és egy adott márkanommal való kapcsolat kialakítása; meg kell különböztetni a pozitív (főleg a növekedés színhelyén) pozitív meggyőződését, amikor egyszerűen szaporítják az árukat és egy konkrét (főként érettségi állapotban), amikor a hangsúlyt a versenytársakkal való összehasonlításra helyezik;
- emlékeztető (vagy helyreállítás) - a meglévő kapcsolatok megerősítése a lejárati szakaszban, és különösen a recesszió szakaszában részben vagy teljesen elveszett állapotban.
Sok szervezet bonyolult "marketingkommunikációs rendszereket használ a közvetítők, az ügyfelek, a különböző állami szervezetek és rétegek közötti kapcsolatok fenntartása érdekében." E tekintetben a "marketingkommunikáció" és a "termékfejlesztési módszerek" fogalma lényegében megegyezik.
A gyakorlatban a marketingstratégia helyi stratégiákat tartalmaz a vállalat célpiacain végzett tevékenységére vonatkozóan, felhasználva a marketing mix szükséges elemeit. Ugyanakkor minden egyes piaci szegmens esetében meg kell határozni az új termékeket, árakat, a termékek és az értékesítési csatornák támogatására szolgáló módszereket. A helyi marketingstratégiák fajtái:
- stratégia "nyomása" - a vállalat tevékenysége, amelynek célja a termék forgalmának a végfelhasználókon keresztüli mozgásának felgyorsítása. Ez a stratégia a személyes értékesítési és kereskedelmi promóciós módszerek használatán alapul;
- diverzifikációs stratégia - a vállalat fejlesztése a meglévő termékeken és piacokon túlmutató tevékenységek bővítésével;
- termékfejlesztési stratégia - a vállalkozás fő tevékenységi körének meghatározása a vállalkozás tevékenységének bővítésével, a módosított vagy új termékek felkínálásával a fejlett piaci szegmenseken, stb.
A termék promóciójában a leggyakrabban a "lökés" és a "húzás" stratégiája.
A "push" stratégia olyan promóciós stratégia, amelyben a fő marketing erőfeszítések közvetítők és eladók felé irányulnak, hogy ösztönözzék tevékenységüket a személyes értékesítés területén (1. ábra) [3].
promóciós termékmarketing versenyző
1. ábra A termékek "piacra dobásának" stratégiája
2. ábra A termékek "piacra dobása" stratégiája
A legtöbb hazai vállalkozás e két stratégia kombinációját használja. A kommunikáció terén összehangolt cselekvések elérése érdekében számos szervezeti és módszertani kérdést meg kell oldani. Ha a szervezet kérdéseket a marketing kommunikáció nem tart tovább néhány dolgozó különböző részlegek, a legjobb, hogy összekapcsolják őket, és alárendelni a fejét, teljes mértékben felelős az összes tevékenység terén promóciós termékek [4].
Továbbá ki kell dolgozni az egyes célközönségeket célzó különböző termékek promóciós módszereinek használatának fogalmát. A promócióra vonatkozó statisztikai adatbázist kell létrehozni és folyamatosan fejleszteni, amely információkat tartalmaz a promóció költségeiről a különböző irányokban, kiemelve a fenti tényezők hatásfokát, valamint e módszerek alkalmazásának eredményeit.
Kommunikációs programjában a cég használhatja az áru promóciójának alapvető módszereit (3. ábra).
3. ábra A termék promóciójának módszerei
A kommunikációs program befejezése után értékelik annak hatékonyságát, azaz Ez határozza meg az arány mértéke között annak hatása a célközönség és a költségek. Ez az értékelés arra utal, hogy a célközönség felmérés annak megállapítására, hogy a képviselők is tudják, és hogy tudnak felidézni az üzenetet küldte, hogy hányszor látta vagy hallott, hogyan értékelik ezt az üzenetet, azt eredményeképpen változik a marketing kommunikáció az a hozzáállás, hogy a szervezet és annak termékeit. Szükség van továbbá információk gyűjtésére a vásárlások mennyiségéről, a vásárlások elégedettségének mértékéről.