Mi az NLP, amelyet a reklámozásban használnak?
A fogyasztó elméjének programozott manipulálása olyan technológia, amellyel meggyőzheti az ügyfelet arról, hogy ez a termék egyszerűen szükséges számára. Az örömteli ember meg fogja vásárolni, ami nagyon fontosnak és szükségesnek tűnik. Ez az összes értékesítés alapja.
A javaslat általános algoritmusa egyszerű:
- Annak érdekében, hogy a vevő saját helyzetét és megértse, mire van szüksége.
- Arra törekszünk, hogy a helyzetet jobban megváltoztathatjuk - így ideális képet alkotunk arról, hogy mi ideális.
- Hangsúlyozzuk azokat a előnyöket, amelyeket ez a kép nyújt a való életben.
- Mi arra kényszerítjük a vevőt, hogy gondolja át, mit kell tennie ennek érdekében.
- Az egyetlen módja ennek a helyzetnek a megszerzése a kívánt.
Hogyan működik ez a rendszer a gyakorlatban?
A neurolinguisztikus programozás története a múlt század hetvenes évekből származik. Aztán csak a kommunikáció módszere volt tiszta formában. A gyakorlat hamar megértette az értékét, és már a nyolcvanadik évtizedben aktívan alkalmazza a választási kampányokban. De valójában, már korábban is létezett bizonyos pszichotechnológia, akkor miért pontosan a neurolinguisztika technikája volt a "felrobbantott" gondolkodás? Úttörői hangsúlyozták a következőket:
- A sablonok, amelyekről azt gondoljuk, hogy a legegyszerűbb összetevőkre bomlanak - "modalitásnak" nevezték őket ("reprezentációs rendszerek").
- Azt is kiszámították, hogy a komponenseket melyik sorrendben használják a legáltalánosabb személy, hogy megoldja a problémát.
Hogyan működtek ezek a technológiák a gyakorlatban?
Ez a két fontos lépés lehetővé tette a bármilyen típusú gondolkodás modelljének elsajátítását. Például érdekes volt megtudni, hogy egy hatékony marketing menedzser hogyan gondolkodhat. Ezt a modellt tovább vezették bármelyik gondolkodójába, és elkezdett viselkedni, valamint a sablon, ahonnan vették. Vagyis kiderül, hogy bármelyik újonc, ezen szabályok alapján, első osztályú eladóvá válhat.
Minden, a gondolati összetett folyamatokon alapul, ami magában foglalja azt a tapasztalatot, amit a látta és hallott. Az NLP kellemes vizuális képeket fog megmutatni - segítenek nekünk ismét kellemes érzéseket felidézni. Ilyen adatok alapján (lásd, hallani, érezni), konkrét teljes sorozatot alakítunk ki. Ez a gondolkodás stratégiája.
Az NLP hatása a fogyasztóra
- a gondolkodás impulzus stratégiája;
- a disszociációktól az egyesületekig;
- a látás irányát és az emberi gondolkodás típusát;
- szubmodellek modellezés.
Impulzív vágy vásárolni
És ez a vásárlásnak olyan impulzívnak kell lennie, amennyire csak lehetséges - ezt most aktívan használják a piacon. Ez a vizuális képek és érzelmek egymást követő váltakozásából áll (azaz olyan stratégiát vezetnek be, amelyet "látom" - "érzem"). Erről mondj egy példát: "Milyen szép lesz ebben a ruhában!".
A szükséges kép bevezetése a jövőbeli vevő elméjébe: itt a következő technikák működnek:
- szlogen;
- dal;
- egy vers;
- egy bizonyos váltakozó kép a képernyőn;
- zenét, amelyet különleges módon választottak ki.
Ha követed a fenti szabályokat, akkor a hatás egyszerűen elképesztő.
A fentiek világosabbá tétele érdekében konkrét példákat adhatunk.
Például egy lehetséges cukorka vásárló szívesen társulna egy olyan balerinnal, aki kedveli a Raffaello édességeket. A kép belsejében van rögzítve, édeskés édeskésséggel rögzítve, és egy jól megválasztott szöveggel rögzítve - és most az ügyfél a hősnő szexuális képével azonosul. A figyelem vonzódik, még akkor is, ha önkéntelen.
- minden mozgás a látóterembe
- szexuális irritáló szerek.
- Amikor egy személy felnéz, figyelmet fordít a vizuális élményre.
- A vízszintes és a jobb oldali nézet a hallási élményhez fűződő fellebbezésre utal.
- Jobbra nézve, egy személy az érzékelés tapasztalatából indul ki.
Submodalitás-stratégiák alkalmazása
A szakértők az emberi gondolkodást az összetevőkre - a módozatokra osztották. Azonban minden modalitás is megkapta a megosztottságát - már a submodalitásban.
A modalitás bármelyikére a következő részek szerepelnek: "sub" előtag:
- intenzitás (fényességre és hangosságra utal);
- előfordulás (méret);
- helyen.
Még akkor is, ha csak submodalitásokat használsz, akkor egy személy tudatalattiján is járhatsz. És még megváltoztatja viselkedését.
A kívánt vizuális kép bemutatása a tudatalattiba
Ennek megértéséhez kis kísérletet tehetsz. Zárja be a szemét és mutasson be bármilyen terméket, például egy narancsot. Szellemileg is szükség van a fényerő és a fényerő megváltoztatására, majd a méretre. Ahogy a kép közeledik és a legintenzívebb színekkel telik, bármelyikünknek nyálképző hatása lesz - így a szervezet élni fog a termékkel. Tehát a vizuális almenetek működnek.
Hallom. Azt akarom. Veszek
A hallási (vagy hang) submodalities kerül térfogatban kifejezett növekvő bizonyos területeken, különleges ritmust, és a hang tónusa (hogy az úgynevezett „burkolt” hang, akkor a siker csak biztosított). NLP szakember, hogy ugyanazt a rádió spot on minden a szabályok trance beszéd (amikor képes lesz, hogy egyszerűen egy varázsigét) - ez lesz a különleges hullámszerű változás magasság, a ritmus fogják venni a zenei polozhki, és helyesen ráhelyezve. Rendszerint a végződés gyors ütemben lesz, még néhány benne rejlő csengéssel is - ez a cselekvés ösztönzése érdekében történik.
