Könyvesbolt üzleti tervének számítása
1. Rövid befektetési jegyzőkönyv
Az 1 millió lakosú városokban, ahol a lakosság száma legfeljebb 4 millió, átlagosan 90-140 könyvesboltot nyitnak meg.
A kezdeti beruházás összege 1 594 327 rubel.
A projekt nyereségessége 26,6%
A kitörési pontot a munka tizedik hónapja érte el.
A megtérülési idő 24 hónap.
Az átlagos nettó nyereség: 226 090 rubel.
2. Az üzlet, a termék vagy a szolgáltatás leírása
A projekt megkezdése előtt el kell döntenie, hogy mely könyvesboltot nyitja meg. A következő lehetőségek közül választhatunk:
- Könyvesbolt exkluzív könyvekkel;
- Egy kis bolt, széles körű árukkal (beleértve a kapcsolódó termékeket is);
- Könyv szupermarket.
Ebben az üzleti tervben fontolóra veszi a kis könyvesbolt széles választékával történő megnyitását, mivel egy ilyen projekt viszonylag kis beruházást igényel.
A könyvesbolt által kínált áruk csoportokba sorolhatók, és a következők szerint kerülnek bemutatásra:
Termékcsoport neve
Az internetes kereskedelmi társaságok szövetsége szerint az online vásárlásokat ma az orosz internethasználók csak fele teszik, és Európában és az Egyesült Államokban ez az érték meghaladja a 80% -ot, így az oroszországi internetpiac jelentős növekedési szakaszban van. A könyvesbolt megnyitása nem hagyhatja figyelmen kívül egy ilyen értékesítési csatornát, mint a saját webhelyét, ezért gondoskodnia kell saját webhelyének megnyitásáról, ahol a felhasználók megismerhetik a választékot és megrendelhetik.
3. A piac leírása
A könyvesbolt termékeinek potenciális vásárlói feltételesen a következő típusokra oszthatók:
- A szülők, akik tankönyveket vásárolnak, anyagokat fejlesztenek, gyerek asztali játékokat gyermekeik számára;
- Diákok és diákok, akiknek módszeres segédeszközökre és más oktatási irodalomra, valamint írószerekre és asztali játékokra (monopólium stb.) Van szükségük;
- A tematikus irodalmat megvásároló ügyfelek (például a fikció rajongói);
- Alkalmi járókelők például hazafelé hazafelé az irodai eszközök után.
Készítünk SWOT elemzést a projekt tevékenységeiről.
A projekt erősségei
A projekt gyengeségei
- Széles termékválaszték;
- A könyv vagy egyéb termék online vásárlási lehetősége az oldalon;
- Weboldal, webhelyek elérhetősége a társadalomban. hálózatokat;
- Számítás különböző fizetési módokon keresztül;
- Rugalmas diszkontrendszer az ügyfelek számára;
- Minőségi szolgáltatás;
- Rendszeres ügyfelek kártyái különböző bónuszrészvényekkel;
- A bolt kényelmes elhelyezkedése.
- Az üzletág szezonalitása, következésképpen az értékesítés csökkenése bizonyos időszakokban;
- A lopás lehetősége az ügyfelektől és a személyzettől.
- A kiadványok iránti kereslet csökkenése;
- A versenytársak számának növekedése.
4. Értékesítés és marketing
- Egy héttel a megnyitást megelőzően ajánlatosokat felvenni a boltokban lévő zsúfolt helyeken történő szórólapok terjesztésére;
- A fényes és észrevehető jel segíteni fogja a véletlenszerű járókelőket az áruházról;
- Olyan intézményekkel kell együttműködnünk, akiknek ügyfelei válhatnak ügyfeleivé. Például ha szórólapokat, kuponokat osztasz ki a vásárlásokról, az iskolákban, kávézókban, egyetemeken, akkor elérheti azt, majd a diákok és az ügyfelek vásárolni fogják a részvényeket, és a jövőben a szokásos ügyfeleik lesznek.
- A kedvezményes kupon 300 rubel. amikor vásárol 2 000 rubel.
5. Gyártási terv
Jelezzék a könyvesbolt megnyitásának főbb szakaszait.
Regisztráció állami szerveknél
Egy könyvesbolt megnyitása előtt be kell jelentkeznie egyéni vállalkozóvá. Ha az adózási rendszerről beszélünk, célszerűbb olyan adót választani, amely a jövedelem 6% -át leegyszerűsíti.
A regisztrációnál meg kell adnia a következő OKVED-et:
-47.61 Könyvek kiskereskedelme szaküzletekben. Ez a csoport magában foglalja a mindenféle könyvek kiskereskedelmét, de nem tartalmazza a használt könyvek kiskereskedelmét vagy az antikvárium könyveket;
-47.62 Újságok és írószerek kiskereskedelme szaküzletekben. Ez a csoport magában foglalja az irodai papíráru kiskereskedelmi értékesítését, például tollakat, ceruzákat, papírt stb. szaküzletekben;
-47.62.1 Újságok és folyóiratok kiskereskedelme szaküzletekben;
- 47.62.2 Papír és irodai áruk kiskereskedelme szaküzletekben
Szoba keresés és javítás
A könyvesbolt 80-90 m2 területre helyezhető. A szállások fő követelménye: magas gyalogosforgalom, külön bejárat és kényelmes közlekedési csomópont. Továbbá legalább két helyiségnek kell lennie a helyiségben: az első az értékesítési csarnok, a második pedig a raktár, amely a raktárban helyezkedik el, de nem a főterembe. Nem kell keresni egy szobát a város központjában, egy könyvesbolt elég jól sikerülhet és keresletet nyújthat, mert az alvóhelyen van.
E követelményeknek megfelelő szoba bérleti díja körülbelül 50 000 rubel havonta. Talán meg kell javítania, különösen, festeni a falakat, cserélve az ajtókat, ez meg kell osztani legalább 50 000 rubelt.
A szükséges felszerelés és készlet beszerzése
Könyvesbolt megnyitásához a következő eszközökre van szükség:
- Rack szerelt és padló;
- Pénztárgépek;
- polcok;
- Székek és asztalok;
- Szekrények raktáron;
- Ruhásszekrény és székek a mosókonyha számára.
A teljes listát és árakat az alábbi táblázat tartalmazza:
* A kiadható készlet tartalmazza a következőket: papír, ellenőrző szalag, árcédulák
A megbízható nagykereskedelmi könyvszolgáltatók keresése az egyik legfontosabb
Az Ön áruházának kulcsfontosságú alkalmazottai: értékesítési tanácsadók, pénztáros, kereskedő, marketingszakértő, könyvelő, vezérigazgató. Mivel a személyzet nagy része nem rendelkezik különleges képességekkel, sokan megtalálhatók a szociális szolgáltatásokon keresztül. hálózatot vagy barátait. Idővel olyan beszerzési szakember felvételére lesz lehetőség, aki közvetlen kapcsolatban áll a beszállítókkal, mivel sok terméknév létezik, de először teljesítheti ezeket a feladatokat. A könyvelőnek és a marketingszakembernek távoli alapon kell bérelni, hogy helyet takarítson meg, és minimalizálja a számítógépek és a berendezések költségeit.
Naptárterv a könyvesbolt megnyitásához
A végrehajtás színhelye / időtartama, hetek.
6. Szervezeti felépítés
Mivel a könyvesbolt minden nap dolgozni fog, két értékesítő tanácsadót kell felvennie, akik a 2/2. Ütemterv szerint dolgoznak a 09: 30-21: 30-tól. Az értékesítési tanácsadók feladata a következők:
Az eladó-tanácsadó fizetése - 13 000 rubel. (fizetés) + 5% az értékesítésből az értékesítési volumen ösztönzésére. A pályázók alapvető követelményei a termékek tökéletes ismeretének, az alkalmasságnak, a kellemes megjelenésnek, az illetékes beszédnek, az értékesítés tapasztalatának.
Szintén két kereskedőnek - pénztárosnak kell dolgoznia, akik műszakban dolgoznak, amelynek feladata:
- Az alapok biztonságának biztosítása;
- Ügyfelek kiszolgálása a pénztárnál és készpénzrekordok vezetése;
- A bolt bezárása után ellenőrizze a pénzt a pénztárnál, hiba esetén azonosítsa és megszüntesse;
- Kölcsönhatásba lép a könyvelővel a pénzmozgással kapcsolatos kérdésekben;
- Vegyen részt a leltárban;
- Hivatali feladatok ellátása nélkül értékesítési tanácsadó hiányában.
Az eladó-pénztár fizetése 16.000 rubel.
Ezenkívül meg kell találnia egy olyan árut (amely részmunkaidőben is része lehet), amely hetente többször is átveszi az árut, és elhelyezi azt a hátsó szobában, segítve az eladókat könyvek elrendezésében a teremben. Az árusító fizetése havonta 10 000 rubel. Szükséged lesz egy könyvelőre is távollétként, 6000 rubel fizetéssel havonta.
Ami a rendezőt illeti, munkájának kifizetése a terv teljesítésétől is függ (20.000 rubel - fizetés, 18.000 - a terv teljesítéséhez szükséges bónusz). A rendező foglalkozik a kínálat kérdéseivel, a pénzáramlás elosztásával, a munkavállalók ellenőrzésével, a személyzet kiválasztásával, dönt a bónuszok kinevezéséről.
A munkabérek az első hónapban
Általános Bérek Alap
A táblázat adatait az egyes árucsoportok átlagárainak és az optimális választék arányának alapján számítják ki. A semleges előrejelzés szerint a bolt tizedik hónapjában pozitív pénzügyi eredmény keletkezik, míg a megnyitást követő 24. hónapban a befektetés teljes megtérülése várható. A maximális bevételmennyiség a tankönyvekre és a fikcióra, valamint a társasjátékokra, a minimálisra - az írószerekre (alacsony átlag ellenőrzés miatt) esik. Érdemes megjegyezni, hogy a pénzügyi előrejelzést azon a feltételezésen alapulják, hogy az értékesítés nem csak az értékesítés helyén történik, hanem az internetes csatornákon keresztül is. A vállalkozás nyereségessége 26,6% lesz.
8. Kockázati tényezők
Mint minden más típusú vállalkozásnál, a könyvesbolt megnyitása és működtetése bizonyos kockázatokkal jár együtt. Mi felsoroljuk a legfontosabbakat:
- Az ügyfelek tevékenységének csökkentése a papíralapú elektronikus anyagokra történő fokozatos átállás miatt. A kockázat csökkentése érdekében a termékek skáláját diverzifikálni kell;
- A növekvő árak és a szállítás késése. A könyvek fő szállítói mellett 10-15 ellenőrzött ügyfelet kell készítenie, akik képesek lesznek ellátni Önt egy termékcsomaggal, és amelyekkel a legkedvezőbb kedvezőtlen feltételek előterjesztése esetén kedvezményeket és esetleges engedményeket lehet megállapodni;
- A versenytársak számának növekedési kockázata. Ebben az esetben célszerű figyelni a versenytársak ajánlatait, részvényeit, bónuszprogramjait és árait. Ez lehetővé teszi számodra versenyelőnyöket az ügyfelek számára.