Hogyan értékesítettünk magokat - képzési központot - vállalati tréninget - szemináriumokat és üzleti tréningeket
Kereskedelmi ajánlat és prezentáció - mi a különbség?
A hasonló, első pillantásra a dokumentumok közötti különbség jelentős. Miután megértetted, végre megtudhatod, hogy miért még mindig a legtöbbjük nem működik az Ön számára.
A bemutató a termék / szolgáltatás bemutatása az ügyfélnek. A prezentáció célja annak bemutatása, hogy rendelkezik olyan termékkel, amely megoldja az ügyfél problémáját. A prezentáció eredményeképpen az elvárható legnagyobb az ügyfél érdeke.
Képzeld el, hogy a piacon van. Adjon el magokat. Más hasonló eladók sorában állsz, a magok promó-üvegével a kezükben. Mindenki sikoltozik: "Magok", "Sült, sózva!", "Olcsó magok!", Nos velük együtt "Napraforgó magvak a fogyásért!" Van egy vevő. Megfordul az irányába, és megkérdezi: "Mennyibe kerül?". Ez minden. Vegye figyelembe, hogy a prezentáció működött. A prezentációból többet nem szabad várni.
De hogyan kell eladni, kérdezed?
És akkor tárgyalni kell:
- 10 rubel egy pohárért! (válaszolsz)
- oo. kedves! (a vevő el fog távozni)
- sőt, de ha úgy gondolja, hogy a magunk segít Önnek abban, hogy meghaladjon a felesleges font, akkor kiderül, hogy ez teljesen indokolt. Képzeld el, finom napraforgómagokat eszel, sőt fogyassz! Van bárhol megvásárolhat egy könnyű, finom súlycsökkenést 10 rubelre? J
- hmm. segít a fogyásban? Magok. ahogy van.
Mondja el a vevőnek a használt technológia mágikus hatását, majd kérdezze meg:
- Nos, itt van például, hogy mennyit szeretne lefogyni?
- Nuu. kilogramm 5 ..
- akkor napi 2 csésze napraforgómag kell! A hatás egy héten belül meg fog jelenni!
És itt jön egy csoda!
- Veszem! 10 pohár!
Hol volt a kereskedelmi ajánlat?
Kereskedelmi ajánlata akkor készült, amikor naponta 2 csésze napraforgómagot vásárolt 10 rubel árért.
És mi volt a prezentáció és a kereskedelmi ajánlat között?
Ezek voltak a tárgyalások.
Egy kicsit több elmélet: a tranzakció 3 szakaszában
Az első a bemutató. Vigyázni az ügyfelek figyelmére. Csak tekerje tekintetét az oldalára ("Napraforgómagok"!). Ne várj többet, csak a horog.
A második az, hogy megtudja az értékesítési sorrend sajátosságait. Megérteni, hogy pontosan mit szeretne elérni a végén ("itt van például, hogy mennyit szeretne lefogyni?").
Készítsen egy javaslatot, amely megfelel ennek az ügyfélnek az igényeinek ("Naponta 2 csésze napraforgómagot kell keresnie!")
Miért nem működik a prezentáció?
Mert a kereskedelmi javaslattal "keveredik" - mindent bele tudnak tenni - mind a cég leírása, mind a kifogásokra adott válasz, a személyes személyre szabottság, sőt az ár is.
A bemutatáshoz a munkához használja azt a rendeltetéshez: vonzza a figyelmet.
Miért nem működik az ajánlat?
Mivel nincs benne érdeklődés az ügyfelek iránt, és sok más dolog van, amelyekre nincs szükség az általános árlisták, más termékek leírása, a vállalatról, ügyfeleiről szóló információk ..
Annak érdekében, hogy a kereskedelmi ajánlatok működjenek, tükrözze az ügyfél érdeklődését.
És most a gyakorlat: hogyan lehet többet eladni, és kevesebb időt tölteni
- folytassa a tárgyalások eredményeit
- Kért mennyiségű szállítás
- a kívánt érkezési idő
- Ellenőrizze az ajánlat formáját - hasznos-e használni?
1. lépés: Mutassa be a sablon bemutatóját - gyűjtsön össze az érdeklődő ügyfeleket
2. lépés: Az egyes jellemzők azonosítása - tárgyalás
3. lépés: Tegyen javaslatot a formában - küldjön személyre szabott CP-t