Hogyan építsünk üzletet a Közel-Keleten helyesen - az orosz-katari üzleti tanács

Néha a kommunikáció és együttműködés a Közel-Kelet egy nehéz feladat, és sok, mert a tudatlanság a kultúra jellemzői, nem értik, hogy a stratégia és a taktika a kulturális hagyományok az arab üzleti illeszkedik.

Az orosz-katari üzleti tanács szakértője Hamdun Mohamed Adnan beszélt a Közel-Kelettel való üzleti tevékenységről.

Vannak olyan funkciók, amelyekről tudnia kell, mielőtt az arabokkal kezdene dolgozni?

Az arab világ nagyon eredeti és eredeti. Felejtsd el mindazt, amit tudsz az európai partnerekkel való együttműködésről, itt különleges kommunikációs és interakciós légkört találsz.

Az arabok nyugodt rendszerben működnek, néha úgy tűnik, hogy az ülések és a tárgyalások örökké tarthatnak. Ez a munka üteme nagyon szokatlan az európaiak számára.

Ez az arab üzleti kultúra egyik fő jellemzője. Emellett olyan emberekkel is foglalkoznak, akiket személyesen ismernek, akiket rokonok vagy egyszerűen megbízható partnerekkel ajánlottak. A döntéseket nem azonnal hozza meg. A vészhelyzet nyomást vagy rossz hangot érzékel, ami akadályozhatja a további interakciót.

Ha sikerült létrehoznia a kapcsolatot, és az üzlet "elment", akkor ne felejtsd el tartani a kapcsolatot. Az arab világban az üzleti élet elsősorban emberi kapcsolatok. Rendszeres látogatásokkal, meleg találkozókkal, helyi hagyományokkal, ajándékokkal és udvarias kommunikációval minden helyzetben megerõsíthetõk.

Emlékeznünk kell arra, hogy az arab partnerek mindig konkrét javaslatokat várnak tőled, nem "vizet". És készen áll a tevékenységéhez kapcsolódó kérdésekre is.

Vannak olyan napok, amikor nem kell az arabokat csengeni / zavarni?

Fontos mindig emlékezni arra, hogy péntek és szombat hétvégék, és a munkanap a feltámadással kezdődik. Nem szabad megfeledkeznünk az iszlám és a helyi nemzeti ünnepekről, és figyelembe kellene venni őket az ülések vagy más munkával kapcsolatos esetek tervezésekor.

A muzulmán és a nemzeti ünnepek alatt végzett üzleti tevékenység térségenként változhat az arab világban. Mindig ajánlatos megadni azt a munkatervet, akivel kommunikálni szeretne, mivel az arabok különös figyelmet fordítanak az ebédszünetre, megpróbálnak pihenni ügyeikből, hogy új erővel újból visszatérjenek a munkába.

Ha a naptárban az arab partnere ünnepét ünnepeljük, akkor bátran igyekszünk gratulálni neki, az arabok mindig nagyon örülnek, ha figyelmesek a hagyományaikra.

A nők részt vesznek az üzleti életben?

Az arab világban élő nőket tiszteletben tartják és értékelik. Arabul van ez a mondat: "Egy nő a társadalom fele". Üdvözöljük a nők részvételét a mai arab üzleti életben, a legtöbb arab országban magas pozíciókat töltenek be. Hozzájárulásuk az üzleti fejlődéshez meglepő. Van azonban egy vélemény, hogy először is egy nő hivatása az anya. Nem szabad megfeledkeznie a családi otthonról és a gyerekek neveléséről.

Mi a fő különbség az arab üzleti és az orosz üzlet között?

A probléma az, hogy talán úgy gondolod, hogy megértettél, és az arab partnere másképp gondolkodhat.

Még rosszabb lesz, ha nyíltan nem ért egyet a partnereddel, így másokkal szemben befolyásolja képét (állapotát). Egy kis tanács: megtanulod gondolatok kidolgozását hosszas és udvarias módon. Egyesek esetében ez a természetes udvariasság. Sokan szívesebben szó szerint fejezik ki magukat, kifejezetten jelzik álláspontjukat, és nem veszik észre, hogy milyen durva hangzik. Az orosz üzletemberek közül sokan vannak olyanok, akik egyszerű kommunikációt tesznek lehetővé. Ezt el kell kerülni az arabokkal.

A legfontosabb dolog az, hogy természetes, nyitott és barátságos legyen, akkor az arab világ képviselőivel való kommunikációban nem lesz gond.