Az üzleti tréning lényege és szerepe, időtervezés, célmeghatározás, személyzeti motiváció

az üzleti tréningek szerepe

Miért történik ez?

Gondoljunk együtt. Kezdjük messziről. A sportolók, akik versenyeznek az olimpián, és aranyérmet hoznak, kik képzésben részesülnek?

Igen, folyamatosan, azt fogja mondani, és igazad lesz. És miért - először legyőzni magát, majd az ellenséget. És mi a sportolók edzéseinek és teljesítményeinek aránya?

Tréningek - az idő 95% -a, és közvetlenül az atléta munkája, vagyis a verseny - az idő 5% -a.

Térjünk vissza a cég irodájába. Mennyi ideig tart ez a munkatársakkal végzett munka? 0%, 5%, 10%?

És ki fogja mondani, hogy havonta hány óra (egy év) szükséges-e a személyzet felkészítése, és hány "verseny", azaz közvetlen üzleti tevékenység? Nehéz kérdés, de válaszai is vannak.
Nyilvánvaló azonban, hogy a munkatársak magas eredményt kívánnak szerezni.

Most visszatérünk veled az első javaslatomhoz: "megnövelt érdeklődés ... és külföldi alkalmazottak ...". Itt a másik edzése. Igen.

De csak akkor, ha előnyökkel járnak a cégnél. Ki fektet pénzt más vállalatok személyzetének fejlesztésébe?

Ő a leggyorsabbat kezeli a piacon, aki képes a megfelelő és hosszú kapcsolatokat a "gyártó (néha szállító) - nagy forgalmazó - viszonteladó - a végfelhasználó" láncban felépíteni. Furcsa módon a partnerek személyzete, az ügyfelek képzése, a kereskedő képzés és a legjobb megoldás.

Két kérdésre válaszoltunk: miért? és kivel?

A képzés és a képzés hatásai.

Ez a rész felsorolja, hogy mit jelent a képzés.

Az itteni lehetőségek nagyon különböznek egy ilyen fordított hatástól: "Nos, nincs több edzés semmi esetre sem."

Egészen addig, amíg a következő héten ... "

Miért, végül is, ki kell lépnünk a képzésből?

Mi következik majd utána:

1. A munkájuk és a cég, kollégák iránti attitűd megváltozott.
2. A tudásuk és tudásuk iránti hozzáállásuk megváltozott
3. Új készségek és ismeretek jelentek meg.

Vagyis a képzés lehetővé teszi a vállalat alkalmazottai meglévő készségeinek rendszerezését, saját kompetenciájának mértékét, a szakmai és személyes fejlődés módjainak megértését.

A vállalati tréningek új szakmáját nyitják meg. Kezdőknek - lehetőséget ad a szakma mestereire, a tapasztalt alkalmazottak számára, hogy megtekinthessék a saját növekedésük kilátásait, és néha akár "régóta fennálló hibákat" is felismerjenek.

A képzés is jó ösztönzést jelenthet a munkavállalók számára, sokkal motiválóbb, mint a díj.

A képzés hozzájárul a csapatépítéshez, növeli a személyi patriotizmust, szilárd vállalati kultúrát teremtve.

Jól képzett személyzet a mi korunkban - ez a cég egyetlen igazi előnye a versenyben. Sőt, nehéz másolni előny.

Röviden néhány edzésről:

Mi ad a cégnek és a személyzet képzési értékesítésének?

Hányszor a cégedben a legsikeresebb eladók különböznek a leginkább "rossz" termékektől? És mint? A válasz bonyolult, de pontosan magában foglalja a munka rendszerét, az értékesítési készségeket és a munkát az ügyféllel, ez az egész a képzés tárgya.

De furcsa módon a képzés többet ad a legrosszabbnak. Bár néha mindenkinek "a legjobbat" akarom tenni ...

Igen, a képzés és a tapasztalatok cseréjét mindenkinek mindenkinek. Először is, a képzés az oktató értékesítési készségeinek rendszerezett átadása.

Ez a probléma nem rossz, kollégáim: "A tréningek lehetőséget nyújtanak arra, hogy megvizsgálják az ügyféllel történő vételi és eladási folyamatot, és ezt az észlelési pozíciót fenntartható készséggé alakítsák.

A résztvevők lehetőséget kapnak arra, hogy megbizonyosodjanak róla, hogy messze nem üzleti tevékenységük. A képzésben való részvétel "nagyban ambiciózus eladók arroganciáját zavarja", és lehetővé teszi, hogy új módon tekintse meg magadat, és frissen tekintse meg az értékesítési folyamatot, hozzon létre új hatékony stratégiákat az Ön termékeinek és szolgáltatásainak marketingjéhez.

Próbálja ki a gyakorlatban azokat a különféle értékesítési módszereket, amelyek a rutin vagy a félelem miatt nem használják a vevővel végzett munkát, miután megkapta az edző és kollégák értékelését.

A tréningek hozzájárulnak a vállalat saját stílusának pontosabb kialakításához.

A képzés után az alkalmazottak sokkal kevésbé valószínű, hogy ésszerűtlen engedményeket nyújtanak az ügyfeleknek.

A tréning egy módja annak, hogy kitörjön az ismétlődő napi szokásos trükkök és szavak rutinjából.

És - ez egy aktív pihenés, egy "jelmez", egy ismerős maszk és tevékenység váltása.

Nos, ennek eredményeképpen - az értékesítés eredményeinek javítása.

Miért van szüksége vezetői képzésre?

Annak érdekében, hogy megérdemeljük egy jó szakember vagy egy eladó dicsőségét. És mi, ez a szakember azonnal egy jó menedzserévé válhat? Nem tény. Elveszthetünk egy jó "spetsa" -t és "nem találhatunk benne" vezető.

A tréningek lehetővé teszik olyan tulajdonságok kifejlesztését, amelyek szükségesek a linkek hatékony vezetőjének:

• idő-tervezés (időkezelés).
• a feladatok prioritásának és a végrehajtás feltételeinek becslése.
• az elérhető célok elérése.
• képességét, hogy ellenőrizzék az alárendeltjeiket.
• felhatalmazás.
• a személyzet motivációja.
• a szükséges és elegendő összeg tervezése.

A képzést követően a vezetők hatékonyan válsághelyzetben járnak el.

A képzés kreatív gondolkodást és a vezetõ képességét fejleszti a nem várt megközelítések kialakításában az üzleti problémák megoldásában.

Ezenkívül talán először (.) A vezetők tisztában vannak azzal, hogy feladataik vannak - az emberek kezelése, és nem csak a NUMBER ONE szakemberek a rájuk bízott egységben.

Nos, ha olyan vezetők vannak, akik sokszor képzettek és jól ismertek, és képzésre van szükség, akkor hogyan kell csinálni?

De ez egy újabb történet ...

Felhívjuk a számunkra, és veled együtt megoldjuk ezt a problémát, amely egyre jobban találkozik Oroszországban és Ukrajnában. Érdekes és nehéz, de megoldható feladat.