Az erich krause története, a papíráruk legismerhetőbb márkája - egy portál
Dmitrij Beloglazov hozta létre a leginkább felismerhető márkát az orosz irodalom arc nélküli tengerében - Erich Krause. De idővel elmaradt a piacvezetők mögött. Ahhoz, hogy felzárkózzon, meg kell mozgatnia a világ társaságait
Dmitrij Beloglazov hozta létre a leginkább felismerhető márkát az orosz irodalom arc nélküli tengerében - Erich Krause. De idővel elmaradt a piacvezetők mögött. Az elveszett idő pótlására a világ cégeinek kell mozogniuk.
"Milyen archívumokat használsz? Melyek a klipjeik nevei? Egy tűzőgép? Mi nem emlékszel a markered nevére? "- Erich Krause elnöke, Dmitrij Beloglazov elítéli engem. Őszintén megpróbálok emlékezni, de ez nem működik.
Oroszországban eladta több mint 15 ezer elem egy változatos iroda - választani a tömeg a "kedvenc" márka nagyon nehéz. És nagyon kevés márka van itt. Amint azt a Szergej Bobrikov vezérigazgatója vezetője az írás piacon - a cég „Comus” sajátosságként, hogy az ügyfelek választhatnak első boltban, nem a hivatal a gyártó. Ezért a különleges áruk márkája nem szükséges a lazításhoz.
Elkezdtem Beloglazov mint a nagykereskedelmi szállítója Chancery a Dél-Kelet-Ázsiában, de fokozatosan vált a termelő - az elmúlt évben a cég „Office Premier” (amelyet formailag tekinthető kereskedője Erich Krause, és ténylegesen birtokolja ezt márka) 90% -át a forgalom teszi, hogy Erich Krause (a fennmaradó rész iskola iroda, hogy a „Prime Office” termel „rajzfilmszerű” márkák). Ez a mappa, backup fájlokat, gemkapocs, jegyzettömbök, tűzőgépek, lyukasztók, és így tovább. Letekert védjegye értékesített átlagosan 10-15% -kal drágább, mint a no name versenytársak, de 20-30% -kal olcsóbb, mint a nyugati márkák - Esselte, LEGAMASTER, Leitz stb «Erich Krause -. Egy igazi jelenség - elismeri igazgatója az orosz képviselet a világ legnagyobb gyártója Esselte Office Szergej Krymov.- helyi szereplők sikerült elérni a magasabb elismerés, mint a globális márkák. "
Most Beloglazov azt tervezte, hogy megismételni fogja a sikereket a piac legteljesebb státuszú szegmensében - a transznacionális szereplőket nyomni fogja az íróeszközök résén. Az elmúlt évben a tollak és a markerek már 10 millió dollárt hoztak, most megduplázza a forgalmat. A feladat nem egyszerű.
Beloglazov volt az első beszállító, aki saját termeléséről döntött. Az a tény, hogy ellentétben a tollakkal, tűzőkkel, tűzőkapcsokkal és hasonló "apróságokkal", egyes viszonylag nagy méretű áruk nem nyereségesek az importáláshoz. "Vegyünk például egy archív mappát," mondja Beloglazov. "Egy dollárba kerül, és több mint 1000 km-t szállít, egy dollárba kerül. Logikus, hogy a gyártást közelebb hozzák a fogyasztókhoz. "
Német orosz gyökerekkel
Termelési projektek keretében a Premier Hivatalnak szüksége volt saját márkájára. Beloglazov nem lehet eredeti - mire a piacon már megjelent psevdoevropeyskie márka az orosz cégek orosz piacra (például háztartási gépek Binaton és Scarlett). A Premiere Hivatal vezetője ugyanúgy ment. Kérésére a gazdasági hivatal „Megaprom” fejlett „német” márka Erich Krause. "Ennek a választásnak a középpontjában észrevételeink voltak, hogy a fogyasztók körében a német hivatalt tekintették a legmegbízhatóbbnak" - magyarázza Beloglazov.
Egyes ügyfelek továbbra is meg vannak győződve arról, hogy olyan nemzetközi társasággal foglalkoznak, amelynek érdekeit Oroszország képviseli a Premier Office. A társaság, bár nem teszi meg a rejtélyt, a származás (szemben, például a Bork tulajdonosok kézikönyv, amely szintén elhelyezve, mint a német márka), anélkül, hogy ez az információ nem reklámozzák. „Amikor kezd dolgozni a régióban számos képviselője a kiskereskedők elmondta: mi az Esselte - más Kínában, de Erich Krause - igazi német márka”, - mondja Szergej Krymov.
Beloglazov úgy döntött, hogy megrendeléseket tesz ugyanazon vállalkozásoknál Délkelet-Ázsiában, ahol egyszerűen vásárolt árut. A "kis dolgok" saját termékeinek gyártása számításai szerint nem fizetett ki. Arra a következtetésre jutott, hogy az irodai "apróságok" piacán a megdönthetetlen márka lehetővé teszi számára, hogy viszonylag szabad rést töltsön közre a középkategóriás árkategóriában egy olcsó, márkás ázsiai iroda és drága európai márkák között. Maxim Seleznev, a Probyuro vállalat vezérigazgatója szerint a közepes árrés továbbra is a legnagyobb kereslet a piacon.
Ellentétben a „Probyuro” „Regent” és más versenytársak „Prime Office” nem nyílt fiókjai és képviseleti irodái különböző városokban, és ajánlatot tett egy független kereskedői hálózat. "Nem akarunk versenyezni a régiónkban működő partnereinkkel" - magyarázza Beloglazov. Ennek eredményeképpen a cégnek jelenleg mintegy ezer kereskedője van, amelyek közül néhány csak az Erich Krause márkával kereskedik.
Azonban a vásárlás még mindig nem részesült a Beloglazov cégnél. Most arra készül, hogy bezárja a gyárat, kifejtve, hogy a magas munkaerőköltségek Spanyolországban. Így a Nyugat felé való kiterjesztés nehézséget jelenthet sikeresnek. Most Dmitry Beloglazov azt állítja, hogy a tengerentúli eladások stabilak, és évente körülbelül 10 millió $, de tavaly egy interjúban SF becsülte export forgalma $ 30 millió. „Európában, kaptunk egy hideg zuhany. Erõs papi márkák már ott alakultak "- ismerte el Erich Krause elnök.