Hűvös vagy, de most nincs pénz »miért zárul be a kisvállalkozás Oroszországban

Természetesen különböző időpontokban a statisztikák különböző „okoz szenvedést”: makroökonómia, a hiánya a szükséges technológia (itt, itt és a logisztika, és kifizetések), a nem megfelelő hitel vagy befektetés a kisvállalkozások, korlátozott kommunikációs infrastruktúra, vagy akár annak hiánya (ne feledjük, hogy több öt évvel ezelőtt nem volt ilyen oldalak, mint a Facebook, Instagram vagy „VKontakte” megtanulta, hogy nem csak a kommunikáció, ahol egy kis üzlet, de eladni), és még sok más.

Így történt, hogy az elmúlt három évben szorosan kapcsolódtam az XS-üzlethez. Vezessem az AlfaCamp projektet, majd az FRI-ben a távollétgyorsító trackerje lett. Ez idő alatt több száz olyan fiatal projektet láttam, amelyek álmodtak a piac meghódításáról, és ha nem válnak új Facebookvá, akkor sikeresen értékesíteni kell, mint például az MSQRD. A hűvös projekteket nézve, a tehetséges embereket, akik csinálják őket, egy bizonyos ponton megjegyeztem, hogy a sikeres és nem sikeres forgatókönyvek száma a projektek elindításakor - a végleges dolog.

"Ha egy kalapács van a kezedben, minden feladat úgy tűnik, hogy körmök"

Az egyetlen probléma az, hogy megoldják az alapító problémáját, kevesen gondolnak arra, hogy ez tényleg probléma (itt CapsLock-ot használnék, de nem lenne helyénvaló). Tehát nem tisztázott, hogy sok szűk közösségen kívüli embernek szüksége van-e erre a döntésre. Így kiderül, hogy a srácok régóta technikai részt vállalnak, befektetnek energiájukat, idejüket és pénzüket, készen állnak a működő megoldásra (amelyet az alapítónak szüksége van), majd bemutatják a piacot. Biztos vagyok benne, hogy sok ez egy nagyon ismerős helyzet.

Természetesen nem zárható ki, hogy a csapat valamilyen saját probléma miatt tömegproblémájába kerül, és a projekt elindul. De ez meglehetősen ritka kivétel, valószínűleg megerősítve az általános szabályt. Jellemzően a történet fordul szomorú tragédia: a csapat egy hosszú, hosszú sétákat a beruházó piac és a gyorsítók olyan termék, amely szükséges az általa anyjuk, a legjobb barátja, és az ő macska, hogy hasztalan próbálják eladni. Azok, akiknek jönnek, mint általában, vigyázva, hogy ne sértse a fogékony lélek alkotók, hogy ugyanaz a válasz: „Igen, ez mind nagyon érdekes. Az ötlet hűvös. Nagyszerű vagy. De most nincs pénz. Amikor megcsinálják, biztosan hívlak. "

"Ha úgy találja, hogy egy halott lóról ugrik, a legjobb stratégia a leszerelés" vagy a "Fail fast"

Lehetséges, hogy néhány ember, aki ezt az oszlopot olvassa, most úgy gondolja: "Könnyű vitatkozni, ha bankban ülsz a zsíros költségvetésen." Egyetértek. De itt van két "szamár". Először is, néhány évvel ezelőtt magam is az XS-üzlet képviselője voltam, másrészt a táborok és a gyorsítók valóban hűvös élményt nyújtanak. Mint tudod, jobb, ha valaki mástól tanulsz, mint a saját esedékeid árából, melynek indulói közé tartoznak az eladott lakások, a megtakarítások és a Hugo méltó egyéb veszteségek. Milyen cégek vásárolnak, és van egy egyetemes forgatókönyv a sikerhez?

Például a 32 projekt közül, amelyekre meghívtuk az AlfaCamp gyorsítót, 10 közülük a végső bemutatóhoz jutott, öt közülük együttműködött velünk. A 32-ből 5 a 16%. A projektek túlélési arányának 2-3% -os növekedése.

A legfontosabb az, hogy közelebb hozzuk a pénzt

"Ne mondd el az igazság igazságait, mondd meg, hol kapd meg a pénzt" - olyan kifejezés, amelyet gyakran mondanak azok, akik egy kisvállalkozásra vágynak. Mindannyian tudjuk, hogy az XS-üzletnek, mint senki másnak nincs szüksége az első értékesítésre. A válasz egyszerű. Ahhoz, hogy közelebb hozhasson pénzt, el kell végeznie az első értékesítést.

Élet a korszak az internet boom és a fejlesztés különböző platformok, a csapatok ritkán használja a képességeit: létrehozni egy honlapot saját kezűleg két órán át, hogy egy elemi Landing, hogy az első értékesítési keresztül Facebook. Az emberek hajlandóak költséges képzések felvételi doroguschih konsultanotov felmerülése adósságok, lógni, de kitartóan figyelmen kívül hagyja a hihetetlen számú eszközök mögöttes őket jobbra a lábad alatt.

A másik dolog, amit észrevettünk, az, hogy ha a világon a felhasználókkal való kommunikáció eszközei rendben vannak, akkor továbbra is nyitva kell állnia az első pénzért az XS-társaságok számára. Az XS-vállalkozások pénzügyi eszközeinek hiánya nagyon érzékeny volt.

Mi van a világon:

• elektronikus pénztárcák;
• aggregátor;
• klasszikus internetes vásárlás;
• nem szabványos megszerző megoldások.

1. Elektronikus pénztárcák

• nagyon gyorsan;
• nagyon egyszerűen;
• nincs szükség integrációra.

• Ön, mint magánszemély, törvény szerint nem fogadhat el szolgáltatásokat vagy árut;
• a vevő gyanúját okozhatja;
• kézi rendelésfeldolgozás.

2. Aggregátorok

• sok fizetési mód egy "egyetlen ablakban".

• meglehetősen magas díjak;
• technikai integrációt igényel.

3. Klasszikus internet megszerzése

• a bankok megbízhatósága;
• alacsony (az aggregátorokhoz képest) tarifák.

• technikai integrációt igényel.

4. Nem szabványos beszerzési megoldások

• nincs szükség a technikai integrációra;
• alacsony (az aggregátorokhoz képest) tarifák;
• a bankok megbízhatósága (a megoldástól függően).

• kézi rendelésfeldolgozás.