Az eladó bevétele (a vevő költségei)

A gazdasági tevékenység gyakorlása során fontos tudni, hogy a termékek árának változása hogyan befolyásolta a vállalkozás pénzügyi teljesítményét. Ehhez igénybe lehet venni a kereslet rugalmasságát, azzal a különbséggel, hogy nem számít az eladott darabszám, hanem az eladásából származó bevételből.

A döntések során gyakran felmerülő jelentős problémák egyike az eladó bevételének (vagy ami ugyanaz a vevő költsége) változása, amikor a termék ára megváltozik. Nyilvánvaló, hogy ez közvetlenül érinti a piaci tranzakciók résztvevőinek létfontosságú érdekeit. Annál is inkább fontos meghatározni egy ilyen változás irányát, azaz előre megmondani, hogy a bevétel növekedni fog vagy csökken, kizárólag a kereslet árrugalmassága alapján.

A piaci kereslet változásainak elemzése során figyelembe kell venni a változók hatását, mint a teljes bevételt - a vevők által fizetett és az áru eladók által kapott pénzösszeget. Minden piacon az összesített bevétel P * Q: a termék ára szorozva az eladott áruk számával. Az aggregált bevétel változása a keresleti görbe mentén, az árkereslet rugalmasságától függ.

Ha a kereslet rugalmas, akkor a csökkentés az áremelkedés árbevétel, mivel nyilvánvaló, hogy még alacsonyabb áron fizetett egységnyi, van értékesítési növekedést, elegendő ahhoz, hogy ellensúlyozza a bevételkiesést, hogy történt eredményeként az árcsökkentés. Amikor az áremelkedés növekszik, a teljes bevétel csökken. Mivel a kereslet rugalmas, csökkenti a hangerőt a kereslet olyan magas, hogy átfedi növekedési arány, azaz az árak növekedése csökkenéséhez vezet a termék a P és Q, mert Q jelentése viszonylag nagyobb csökkenés, mint növelni P.

A nem kielégítő termékek iránti kereslet miatt az értékesítés fizikai volumenének kis mértékű bővülése nem feltétlenül elegendő egy egységnyi termék vagy szolgáltatás árának csökkenéséhez, és az értékesítésből származó nyereség csökkenését vonhatja maga után. Ha a kereslet rugalmatlanná válik, az árnövekedés az összesített bevétel növekedéséhez vezet. Az áremelkedés a P és Q termékének növekedéséhez vezet, mivel a Q csökkenése viszonylag kisebb, mint a P. növekedés.

A kereslet és a termékek értékesítéséből származó bevételek közötti kapcsolat jellemzésével általános következtetést vonhatunk le: az áruk rugalmas keresletével az árváltozás az ellenkező irányú árbevétel változását eredményezi. A nem kielégítő kereslet miatt az értékesített termékek árának változása az eladásából származó bevétel összegének változását eredményezi ugyanabba az irányba.

Három határértékű árrugalmassági eset van a teljes bevétel tekintetében:

• Abszolút rugalmatlan kereslet, ha nem függ az áruk árától, és a bevétel és az ár egyirányú;

· A kereslet egy rugalmassága, amelynél az árak és a kereslet százalékos változása kölcsönösen kiegyensúlyozott, aminek következtében a bevétel változatlan marad;

· A kereslet abszolút rugalmassága, amelyben egy termék vagy szolgáltatás ára nem függ a kereslet mennyiségétől, és az eladásokból származó bevétel ugyanabba az irányba változik, amelyben árváltozás következik be.

A kereslet típusa, az ár és az értékesítésből származó bevétel közötti kapcsolat lehetőségeit a 3. táblázatban foglaljuk össze.

3. táblázat - A kereslet, az ár és a termékek értékesítéséből származó bevételek természetének összefüggése

A rugalmassági együttható értéke

Ha a keresleti görbe mentén mozog, akkor az árcsökkentés mellett a rugalmassági együttható ∞-ról 0-ra csökken (7. ábra).

7. ábra - A rugalmassági együttható változása a keresleti görbe mentén.

Következésképpen először a bevétel növekedni fog; ott, ahol Ep = 1, eléri a maximális értéket; akkor csökken. Így, amint azt a 8. ábra mutatja, a lineáris keresleti funkció teljes bevételének görbéje domborformájú.

8. ábra - A kereslet rugalmasságának hatása a teljes bevételre.

A kiegészítő egység értékesítéséből eredő teljes bevétel növekedését részleges bevételnek (MR) nevezik. Könnyű belátni, hogy bármely (pozitív) értékesítési volumen MR

Ha az áru (Q) és a teljes bevétel (TR) mennyisége az árcsökkenéssel nő, akkor ebben a tartományban a kereslet rugalmas. Ezzel szemben, ha az árcsökkentés az eladott áruk mennyiségének növekedéséhez vezetne, de a teljes bevétel csökkenni fog, ebben az esetben a kereslet rugalmatlan, és a marginális bevétel negatív. Valójában, minél nagyobb a termék iránti kereslet rugalmatlansága, annál nagyobb a bevétel, bár az eladott mennyiség nő, mivel ezek az áruk olcsóbbá válnak.

A fentiek alapján a következő összefüggést kapjuk az ár P, az MR marginális bevétel és az E kereslet rugalmassága között:

A fenti képletben néhány egyszerűsítés történik: az indexindexeket eltávolítják; ebben az esetben P az ár, és E a termék iránti kereslet árrugalmassága. Ha E> 1, a kereslet rugalmas, és a képlet azt jelenti, hogy az MR pozitív. Amikor E = 1, a kereslet rugalmassága egyszeres, és az MR nulla. És végül, E<1, спрос неэластичен, а MR – отрицательны. Вышеизложенное можно представить на гафике (рисунок 9).

9. ábra - A keresleti függvény függése a teljes bevételre, a marginális bevételre és az árrugalmasságra.

4 Az árazás iránti kereslet rugalmasságának értéke

Az árak rugalmassága különösen hasznos az árak beállításához. Adatok a rugalmasság lehet használni, hogy válaszoljon a következő kérdésekre: „Mi fog történni az értékesítés, ha emeli az árat 5%” és a „Hogyan kell az eladót, hogy csökkentsék az árat annak érdekében, hogy a növekvő eladások 10% -kal.”

A marginális hozam negatív felett rugalmatlan részét a cég keresleti görbe, ha ez az érték árrugalmasságától kisebb, mint 1. Ez azt jelenti, hogy az áremelkedés 1% -os csökkenését eredményezi az értékesített mennyiség kevesebb, mint 1%; ezért a teljes bevételnek növekednie kell. Ezzel szemben az 1% -os árcsökkentés az 1% -nál alacsonyabb értékesítés növekedéséhez vezethet; ezért a teljes bevételnek csökkentenie kell magát.

Azonban egy olyan vállalat, amely a keresleti görbe rugalmatlan részében működik, nem mindig növelheti az árat, mert a vállalat célja a nyereség maximalizálása, nem pedig a bevétel. A nyereség maximalizálása érdekében figyelembe kell venni a költségeket. Előfordulhat, hogy az árak csökkentésével a vállalkozás olyan mértékű termelést fog elérni, amelynél valószínűleg nagy a gazdaság a termelés méretének növekedése miatt. Ha ez a bevételcsökkenésnél nagyobb összeggel csökkenti a költségeket, akkor a vállalat nyeresége növekedhet.

Adhat példát az árrugalmasság alkalmazására. A légiközlekedési ágazatban a dereguláció a repülőjáratok széles körű diszkontálásához vezetett különböző útvonalakon. Kézi légitársaságok kellett dönteni az ilyen: e tartani a régi utak, vagy elhagyni őket, hogy új piacokat, vagy sem, és hogy meghatározza, hogyan értékeli a szolgáltatások egy nagyon erős versenypiacon. Árrugalmasság játszott kulcsfontosságú szerepet játszanak az ilyen döntések (vezetők légitársaságok próbálták vizsgálni, hogy az árcsökkentés a járatok növekedéséhez vezet az összbevétel) összes bevétele - a döntő tényező a politika a légitársaságok, elsősorban azért, mert a sík korlátozott kapacitású és Másodszor, mivel a légitársaságok (szállítás) nem tárolhatók. Ha a repülőgép szabad helyekről indul, akkor ezekből a helyekből származó bevételek örökké elveszik. Ezért a légitársaságoknak sokféle fizetési módjuk van, amelyek mindegyike alkalmazható a piac különböző szegmenseire, különböző árrugalmasságokkal. A nagyon alacsony tartalék díjak képviselik a légitársaságok utolsó erőfeszítéseit, hogy minden járat minden helyét betöltsék. Ezek a tarifák vonzzák a légi utasokat a legmagasabb árrugalmasságot [13].

A vállalati termékek iránti igény rugalmassága és az alkalmi bevételek közötti kapcsolat fontos szerepet játszik az árazásban.

A monopólium és a monopolisztikusan versenyképes piacok árazási szabálya

A piaci erővel rendelkező társaság marginális bevétele a következő:

Ahol az ЕF - a vállalat termékei iránti kereslet árrugalmassága, és Р - az általa megállapított ár.

Mivel a maximális nyereséget elérő kibocsátás mennyisége akkor érhető el, ha a marginális bevételek és a határköltségek egyenlők, ebből a képletből következik, hogy

Az optimális termékmennyiséggel. Ha ezt az egyenletet P-hez viszonyítva oldjuk meg, kapunk egy olyan árat, amelyen a piaci erővel rendelkező vállalat profitja maximálisra válik:

Más szóval, az az ár, amelyen a vállalat a legnagyobb nyereséget kapja, a K együtthatót adja a határköltségek összegével, azaz. ahol

A K együtthatót marginális tényezőnek tekinthetjük, amely maximalizálja a profitot.

A vállalatvezetőnek figyelmet kell fordítania az árszabályozáshoz kapcsolódó két fontos jellemzőre. Először is, minél rugalmasabb a kereslet, annál alacsonyabb az optimális jelölés értéke. Más szóval, mivel a kereslet rugalmasabb, mint a termékeknek több helyettesítője van, annál kevesebb eladóknak kell "szigorítaniuk" az árat - a vevőnek sokkal többet kell tennie. Abban az esetben, ha a kereslet teljesen rugalmas, az árnak meg kell egyeznie a határköltséggel. Mivel a piacon tökéletes verseny mellett a vállalat abszolút rugalmassági helyzetbe kerül a termékei iránti kereslethez, és a határköltségnek megfelelő árat kell beállítania. Másodszor, minél nagyobb a határköltség, annál magasabb az az ár, amellyel a vállalat megkapja a maximális nyereséget. A magasabb határköltségekkel rendelkező vállalatok kénytelenek magasabb árakat rendelni, minden más dolog ugyanolyan, mint az alacsonyabb határköltségekkel rendelkező vállalatok.

Árképzési szabály a Cournot oligopolhoz

Ha az oligopolpiacon működik olyan vállalatok, amelyek azonos költségstruktúrával rendelkeznek, és amelyek ugyanolyan típusú termékeket állítanak elő. Ebben az esetben a Cournot-egyensúly egyensúlyi nyereségét az alábbi képlet adja meg:

ahol N a piacon lévő vállalatok száma, az EM a kereslet piaci rugalmassága, az MC marginális költség.

A Cournot-oligopóliumra vonatkozó árszabályozás nagyon egyszerű indokolást tartalmaz. Ha a társaságok homogén termékeket kínálnak egy ilyen piacon, az egyes vállalatok termékei iránti kereslet rugalmassága N-szer nagyobb, mint az ugyanazon termék piaci rugalmassága,

Ha N = 1 (monopólium), azaz csak egy vállalat működik a piacon, akkor a vállalat termékeinek keresletének rugalmassága megegyezik az egész piac rugalmasságával (). N = 2 (Cournot oligopólium) esetén két résztvevő jelenik meg a piacon, és a kereslet rugalmassága kétszer olyan magas, mint a teljes piac rugalmassága (). Így a Cournot-oligopólium marginális formulája valóban megegyezik a monopóliumban alkalmazott értékkel, kivéve, hogy ebben az esetben az adott vállalat termelésének keresletének rugalmassága és a kereslet piaci rugalmassága függ.

Figyelembe kell venni a Cournot-oligopólium árszabályozásának három jellemzőjét. Először is, annál rugalmasabb a piaci kereslet, annál kevésbé különböznek az optimális, a nyereség, az ár és a marginális költségek között. Abban az esetben, ha a kereslet piaci rugalmasságának abszolút értéke végtelen, az optimális ár megegyezik a határköltséggel, függetlenül attól, hogy hány vállalat van az iparban. Másodszor, ha az ilyen vállalatok száma növekszik, akkor az optimális ár megközelíti a határköltséget. Ha az ilyen vállalatok száma végtelenül nagy (N = ∞), akkor ez az ár összehasonlításra kerül a határköltségek értékével. A tökéletes versenyrel rendelkező piac a Cournot-oligopólium rendkívüli esete, egy végtelenül nagy számú vállalat számára. Harmadszor, minél nagyobb a határköltség, annál magasabb az optimális ár a piacon a Cournot oligopóliummal.

Így elmondható, hogy a kereslet rugalmasságát is fontos szerepük van az ára, és úgy kell tekinteni, mint az egyik legfontosabb tényező az ár meghatározásának.