Ingatlan megszerzése "Takarékpénztár" - ez nem értékesítés, hanem fontos lépés az ügyfél felé "

A PJSC "Sberbank" tulajdonát képező eszközök értékesítése nemrég szerezte meg a kiterjedt folyamat jellegét, és nemcsak érdeklődést, hanem számos kérdést is felvetett a piaci szereplők részéről. Miért szabadul meg a Sberbank az általa elfoglalt kereskedelmi területektől, milyen minőségi jellemzőkkel rendelkezik ezek a helyiségek, és mennyire ígéretesek más üzletágak számára? Erről és sok más MMC "épületről. Ingatlan. Rentale "- mondta Dmitrij Malyukov, a Volga Bank Oroszországi Takarékpénztár Regionális Szolgáltató Központjának vezetője.

Ingatlan eladásáról, folyékony és univerzális
- A "Sberbank" nemcsak a legnagyobb pénzügyi szervezet, hanem Oroszország legnagyobb ingatlanvagyonai is, akik különféle ingatlannal rendelkeznek. Hogyan zajlik a bank tulajdonában lévő ingatlan tárgyakkal való munkavégzés, és a szervezeten belüli struktúra milyen felelős ebből a munkából?

- Az Ön által említett optimalizálási folyamat magában foglalja a bank tulajdonában lévő kereskedelmi terület értékesítését?

- Igen, de itt csak azt szeretné egyértelműen kijelenteni: ez nem az ingatlan értékesítése, és nem a vágy, hogy megszabaduljon az illikvid tárgyaktól.

- Akkor miért mennek ezek a tárgyak a szabad piacra?
- A bank tulajdonában lévő ingatlanok többsége ma nem felel meg az általunk megfogalmazott fejlesztési kihívásoknak. Ezek a tárgyak nem lehet megfelelő az új formátumban, ahol olyan kiskereskedelmi „Takarékpénztár” egységek már nem lehet érdekes a szempontból a hely, vagy egyszerűen felesleges a bank portfóliójának létesítmények. Ugyanakkor minőségi jellemzőik magas szinten vannak, különösen, mivel többségükben nincs szükség további tőkebefektetésre, jó elrendezésük van. A kiskereskedelmi pontok például működési helyiségből és szervizszobából állnak, ami sok üzletág számára nagyon kényelmes.

Dmitrij Nikolayevics Malyukov, a Volgai Regionális Szolgáltató Központ vezetője Oroszország Bank of Sberbank
- Tehát az a tény, hogy a terem hirtelen megszűnt a banki formában való megjelenésében, vagy egyszerűen úgy tűnt, hogy "fölösleges", ahogy azt mondja, nem jelenti azt, hogy elavult és nem alkalmas a piacra és a többi résztvevőre?
- Egyáltalán nem. Úgy vélem, sokan tudják, hogy a bank mindig gondosan közeledett, és közeledik a helyszín kiválasztásához és az elhelyezkedéshez. De fontos, hogy ne vezessük üzleti tevékenységünket a rendelkezésre álló ingatlanokkal, épp ellenkezőleg, igyekszünk az ingatlanunkat a változó és fejlődő üzleti kihívásokhoz igazítani. Például van egy előfeltétel a város közepén, ahol korábban volt egy archívum, amely a dokumentumok tárolásának és feldolgozásának régi technológiáján alapul. Ugyanakkor maga a helyiség is teljesen folyékony, és tárolóként való használata csak bűncselekmény. Ezért, archív dokumentumot lehet mozgatni, hogy a tárgy más helyiségek a bank található, a város szélén, egy erős jellegét a raktárba, és a betöltetlen eszköz lesz a piacra. Tehát a bank működési tevékenységének központosítása, a dokumentumforgalom, a modern Sberbank iroda koncepcionális képének megváltozása és a termelési folyamatok, amelyekben alkalmazottai részt vesznek, szükség van az ingatlanok optimalizálására.

- Az új fejlesztési politika nyomán a Sberbank irodáinak száma növekedni fog?
- Ellenkezőleg, csökkenni fog, és ez a felvétel hatékonyabb felhasználása miatt következik be. Az ügyfélszolgálatok széles körű hálózata mindig is a bank megkülönböztető jegye volt, és ez a versenyelőny folytatódni fog. Ha még a Sberbank ága valamilyen helyen bezáródott, akkor egy gyalogos övezetben volt egy működő iroda. Ez egy normális forgási folyamat: van egy érdekesebb szoba, és az iroda a második sorról az elsőre, negyedről a másikra, egy 150 négyzetméteres helyiségről mozog. m egy 400 négyzetméteres szobában. m. Ugyanakkor a kiszabadult és a piacra lépő helyiségek megőrzik a hely minden előnyét, mindegyik a kialakult forgalom vastagságában is megtalálható, és felhasználható bármilyen típusú üzleti tevékenység befogadására, nem csak banki tevékenységre.

Az ingatlanok hatékony értékesítéséről
- Hogyan szervezte meg a potenciális vevőkkel folytatott kommunikációs folyamatot, amelynek célja a bank ingatlanainak felismerése? Milyen hatékony végrehajtási módokat választasz?
- Az általunk választott formátum egy gyors értékesítés, beleértve az aukciókat is. Az orosz aukciós házzal partnerségben használjuk az aukciók mechanizmusát, hogy ingatlanainkat országszerte értékesítsük. Az orosz aukciós háznak olyan fiókjai vannak Oroszországban, amelyek földrajzilag egybeesnek irodáink helyével, ezáltal minden folyamatot hatékonyabbá tesz. Kötelességünk, hogy a potenciális vásárlók számára egyenlő hozzáférést biztosítsunk minden megvalósított objektumhoz, ugyanakkor a feladat az eszköz gyors és maximális nyereséges megvalósítása. Az árverés az emberiség számára ismert végrehajtás egyik leghatékonyabb formája, ez a módja annak, hogy megtaláljuk a tisztességes árat. Másrészt megértjük, hogy a piac nem mindig növekszik, és most ez az időszak, ezért készek vagyunk arra, hogy vásárlókkal érdekes formákat kínáljunk a tisztességes feltételekkel.

Maria Ivanova
JSC "orosz aukciós ház" hivatalos képviselője a Volga régióban

"Az orosz aukciós ház" sok éven át aukciókat szervezett a Sberbank nem alapvető eszközeinek értékesítésére. Tény, hogy "Sberbank" - a mi horgony partnere végrehajtására ingatlan.
"Az Sberbank" az oroszországi ingatlanpiac legnagyobb üzemeltetője, mivel az üzleti tevékenység optimalizálásának folyamatos munkája diktálja az ügyfélhálózat dinamikus fejlődését. Oroszország legnagyobb ingatlanvásárlója vagyunk, ezért partnereink logikusak és a közös munka produktív.
A Sberbank eszközeinek értékesítése remek munka, mivel szinte minden tárgy folyékony, és az aukciók mechanizmusa a leghatékonyabb módja annak, hogy a tárgyakhoz méltányos piaci árat hozzanak létre. Ezt a gyakorlat igazolja. Meg lehet említeni egy újabb példát a Sberbank ingatlanobjektumának megvalósítására. Hollandi aukcióra helyezték el egy dián. A tárgy induló ára 21 millió rubel volt. az alacsonyabb cut-off ár 16,5 millió rubel. Az alkudozás eredményeképpen a tárgyat 31,2 millió rubel értékesítették. azaz, ahogy azt mondjuk, "10 millióval nőtt" a kiindulási árból, és 14 millióval - a cut-off árból.
Különös figyelmet kell fordítanunk a Sberbank ügyfélorientáltságára, nemcsak a kiskereskedelmi ügyfelek, hanem az ingatlanvásárlók tekintetében is. Teljesen egyedülálló módon nyerhető a Sberbank létesítményeinek beszerzésének nyereséges megvásárlása. A mai napig ez a legfontosabb pénzügyi eszköz, amely lehetővé teszi a különböző méretű vállalkozások számára, hogy egy folyékony létesítményt szerezzenek. "