Hogyan lehet pénzt keresni az optikán?
Oroszországban, 40 millió ochkarikov. Az Egészségügyi Minisztérium szerint körülbelül egy millió gyermek születik szegény látással. És 15 éves korukig háromszorosára nő. A poharak az elsődleges fontosságú árucikkekké váltak. Kedvező áruk
Nyomjelző, oculista, stylist ...
Négy évig ötszörösére nőtt a fővárosban lévő optikai boltok száma. Mindenkinek elegendő vevő van - egyre több ember szeretne ülni a számítógép előtt, így a myopia gyorsan növekszik. Ráadásul sok szemüveg a stílusos kép elengedhetetlen elemévé vált, nem csak szükségszerűséggel, hanem a divat kedvéért is.
Manapság mintegy háromezer vállalat Moszkvában vásárolta a szemüveget, amelyek nagy része nemrégiben jelent meg. De a drága szalonok sok tulajdonosai tíz évvel ezelőtt tették az első lépéseket ebben a vállalkozásban. "Saját táskákat kellett magamnak hordani, és a piacon lévő tálcánál állnom kellett" - emlékszik Yuri Duravkin Good Look szalon-hálózat elnöke. - Akkor különféle kereskedelemmel foglalkoztam. Eladott játékok, háztartási készülékek. De végül megálltam a szemüvegen, és úgy gondoltam, hogy nem veszítettem el. Ez egy nagyon dinamikus és ígéretes üzlet. A 90-es évek végén a pontok iránti kereslet olyan volt, hogy az ívversenyzéstől kezdve a divatos optikai szalonok hálózatának megszervezésével pár éven belül eljuthatnék hitelhez. Tíz év alatt nem csökkentek a bankok és sátrak száma, amelyek számos virágzó szalonban indítottak.
Napjainkban a korrekciós és napszemüvegek 65% -a valósul meg rajta. A tömegpiac mennyisége évente 70 millió dollárra becsülhető, ami a moszkvai piac összes pénzbevételének 35% -a. A metró és a földalatti járatok standján, főleg a kínai gyártók termékeit 200-500 rubelre értékesítik. esetenként hígították az orosz gyárak termékeivel. Ugyanazokat a pontokat kínálják a mobil állványok a metró vagy a ruházati piacokon. Az állvány általában egy eladóval rendelkezik, aki egyszerre három szerepet játszik: egy tanácsadó, egy oculista és egy stilista. Annak ellenére, hogy az ilyen helyeken vásárolt poharak képesek károsítani a látást, a standok népszerűsége nem csökken. A szegények olyanok, mint a szemüveg mögött, ahol nem kell különösebben menni, és még nyugdíjasnak is engedhetik meg maguknak.
A bódé és a butik között
A következő szinten az optikai üzletek a szolgáltatás színvonalában találhatók. Ezek közé tartoznak a gyógyszertárak, az egyéni szalonok és a bevásárlóközpontokban található üzletek. Árpolitikájukban mindegyikük egy bizonyos fogyasztói csoportra koncentrál - a tömegpiac híveitől a drága exkluzív szemüvegekig. A független "optikusok" egyesítik, hogy nem csak üzletek, hanem bizonyos mértékig egészségügyi intézmények is. A boltban leggyakrabban szemüveget gyártanak. Ezenkívül a helyszíni orvos mindig ügyeletben van, aki részt vesz a szemüvegek kiválasztásában. A standoktól és a standoktól eltérően a raktárkészletek meglehetősen szélesek.
A modokhoz tartozó pontok
Az orosz forgalmazók is vásárolják. A legolcsóbb termékek az oroszországi keretek. Az ilyen nagy választásnak köszönhetően a jövedelemtől független ügyfelek megtalálhatják a megfelelő terméket a hálózat üzleteiben. Más hálózati lejátszók megpróbálják megteremteni saját kereskedési koncepciójukat, a versenytársaktól eltérően. - A legtöbb vásárló még nem választotta "a" szalon, - mondta Jurij Duravkin. - Ezért a hálózatok között van verseny az ügyfelek számára. Sokan nem törekednek arra, hogy az egész piacot lefedjék, hanem egy szegmenst hozzanak létre, és erre összpontosítsanak. A "LinsMaster" márkanév alatt működő 14 üzlet a Winning Vision céghez tartozik. A "LensMaster" egy orosz változata az amerikai Lens Grafter márkának, amely 20 évvel ezelőtt versenyelőnyét gyors és kiváló minőségű szolgáltatást nyújtott.
Nehéz tanulni
Aktívan fejlődő hálózatok fokozatosan húzza az ügyfelek egyetlen üzletek. Ez a folyamat azonban lassú. Először is, a hálózati üzletek magasabb árakat. Másodszor, a vevők többsége feleslegesnek tartja az egyedi paraméterekkel rendelkező szemüvegek kiválasztását (pupillatávolság, karok hossza, asztigmatizmus stb.). - A legtöbb ember megvásárolja a szemüveget, ahol olcsóbbak, - Yury Klimov "Olo-Optician" szalon vezérigazgatója osztja észrevételeit. - A községben nemrég nyitott egy jól ismert online áruház. De a vevők többsége még mindig hozzánk jön, mert kedvező pontokat árulunk, még a nyugdíjasok számára is. A legtöbb fogyasztó nem a "helyes" szemüveg megrendelését akarja megteremteni, mert a történelmileg kialakult frivolos hozzáállás az egészségükhöz vezet.
- Nevetséges, - panaszkodik a tulajdonosa a bolt-műhely "Pontok és keretek" Vladimir Khrapov. - Az ügyfél jön hozzánk egy jó autón, és kér egy üveg egy olcsó kínai keretbe. Ezért nagykereskedőktől olcsó kereteket kell vásárolnom. Pavel Nekrasov, az Almatex-Optics főigazgatója szerint a legnehezebb meggyőzni, hogy gondosan kell kiválasztani az idősek szemüveget. Az idős emberek akár 10 évig vagy annál is büszkék arra, hogy ugyanazokat a szemüveget viseljék, annak ellenére, hogy a látásélesség romlott volna. A helyzet megváltoztatásához meg kell tanítanod a fogyasztókat, meg kell magyaráznod, hogyan kell kiválasztani a megfelelő szemüveget.
Például sokan még mindig meg vannak győződve arról, hogy az üveglencsék jobbak, mint a műanyag lencsék. De a modern műanyag lencsék világosabbak, tartósabbak, fényáteresztés nélkül nem adnak üvegt, és jól védik a szemeket az ultraibolya sugárzás káros hatásaitól. Műanyag lencsét MR-10 (Seiko) van egy nagy törésmutatójú (ez lehetővé teszi a lencse, hogy vékonyabb és könnyebb), anti-reflektív bevonattal (ami növeli a kényelmet és a látás tisztaságát tekintve a tükröződés csökkentésének) víztaszító bevonattal. Az úgynevezett tiszta bevonatok segítik a lencse tisztítását, és a keményedő bevonatok megakadályozzák a lencse megkarcolódását. Mindegyik bevonat többrétegű. Így a műanyag lencsének összesen körülbelül 16 bevonata van. Az ilyen high-tech lencsék előnyei azonnal érezhetőek. Ezenkívül a műanyag lencsék biztonságosan behelyezhetők a csavarokba. A műanyag praktikusabb, mivel szinte nem hasad, és ritkábban ad chipeket.
Feline Look
Biztos vásárlók, akik drága üzletekbe látogatnak, sokkal jobban tudatában vannak annak, amit vásárolnak. - Ügyfeleink 30% -a pontosan tudja, mit akar, - mondja az Almatex-Optics vezérigazgatója, Pavel Nekrasov. - Nem kell tanítani - maguk azt mondják, szükségük van arra, hogy a gyártók keretei és lencséi legyenek. És bár a minőségi pontokat 30 dollárra tehetjük, a legtöbb ügyfelünk inkább nem menti. Ezért az átlagos megrendelés összege körülbelül 100 dollár.
A fiatalok jobban figyelik az egészségüket, és a divatirányzatokat követték. A fiatal, jól tehetséges és jól képzett ügyfeleknek köszönhetően a lágy kontaktlencsék értékesítése dinamikusan növekszik. "Ma 15-20% ügyfeleink a kontaktlencséket választják" - mondja Pavel Nekrasov. - A kontaktlencsék értékesítésének növekedése kétszer olyan gyors, mint a hagyományos szemüvegek optikájának értékesítésének növekedése a látásjavításhoz. Ha most egy ilyen arány a raktárainkban 40% -kal 60% -kal, akkor jövőre kiegyenlítenek, és talán a kontaktlencsék értékesítése akár meghaladja a szemüveg megvalósítását. A kontaktlencsék fő vásárlói 18-25 éves fiatalok. Ezek azok az emberek, akik aktív életmódot folytatnak, sportolni, utazni vagy egyszerűen mindig másképp akarnak lenni.
A kontaktlencsék segítségével új színt adhat a szemnek. És akkor lehet választani az úgynevezett őrült lencse rajzok formájában dollár jelet, a logó a labdarúgó klub, macska tanulók és így tovább. D. Young ember csak magával rántja ezekből a „harang és a síp”, és készen áll, hogy állapítson meg számukra egy csomó pénzt.
Ki nyer?
A statisztikák szerint az európaiak és az amerikaiak évente egyszer vagy kétszer cserélik a szemüveget. Négy évente az oroszok ezt csinálják. Ezért a szemüvegpiac forgalma hazánkban négy-nyolcszor kisebb, mint Európában. Egyrészt ez hátrány. De van plusz - a piacon jó lehetőségek vannak. A szakértők szerint csak Moszkva tud további 150-200 optikai szalonokat elhelyezni anélkül, hogy káros lenne a meglévő üzletek nyereségére. A befektetők számára ez az üzlet jó, hiszen egy négyzetméteren több tucatféle drága, elegendő szemüveg található.
Ki értékesít többet?
Larki a metró és az átmenetek mellett - 35% *.
Egyedi és hálózati szalonok - 45%.
Butikok, divatházak - 20%.
* A moszkvai piac pénzbeli részesedése.
Moszkva Optikai szalonok
Az ideális optikai szalon *
Terület területe: a butikok - 35 négyzetméter. m. üzletek - szalonok - 100 négyzetméter. m.
Helyszín: nagy bevásárlóközpontban, butikok galériájában vagy egy forgalmas utcán.
Jelenlét a kereskedelmi csarnok, műhely szemüveg készítéséhez, orvosi szekrény.
Modern diagnosztikai berendezés, vonal a szemüvegek összeszereléséhez, kereskedelmi berendezések.
Saját márka.
Képzett személyzet (orvos, optometrista).
Rendszeres ügyfelek.
Kedvező szerződések a lencsék és keretek szállítóival.
Az engedélyek elérhetősége.
* A potenciális befektetők kérésére.
optika, optikai szalon, optikai szalon megnyitása, optika megnyitása, kész üzleti, üzleti, üzleti példa