Hatékony értékesítés algoritmusa
"Ne nyisson ki egy boltot, ha nem tudsz mosolyogni" c) zsidó közmondás
![Hatékony értékesítési algoritmus (kapcsolat létrehozása) Hatékony értékesítés algoritmusa](https://images-on-off.com/images/204/algoritmeffektivnixprodazh-cda0d1cd.jpg)
- Egy ketyegés a bejáratnál. Vannak megjegyzések a "nem hivatalos" ragasztásról (lásd 1. függelék)
Most elemezzük az "Kapcsolatfelvétel létrehozása" értékesítés első szakaszát,
Cél: A látogatás bizalmának, kényelmének és jelentőségének megteremtése.
Fontos fejleszteni a helyes hozzáállást az értékesítési folyamathoz. Gyakran találkoztam olyan ügynökökkel, amelyek nagyon tiszteletlenek és leggyakrabban sértőek a jövőbeni előfizetők számára, akik elutasították őket. Ez a hozzáállás megöli az eredményt. Az ember nagyon érzékeny lény. Egyetértek, vannak olyan emberek, akik még nem tettek neked semmit, és már nem szeretik őket. Ugyanaz van itt.
![Hatékony értékesítési algoritmus (beszédmodulok) Hatékony értékesítés algoritmusa](https://images-on-off.com/images/204/algoritmeffektivnixprodazh-5623e1ba.jpg)
Sok menedzser szeretne felelősséget vállalni, a rossz területet, a rossz bérlőket, a forradalmat Ruandában hibáztatja. Mindannyian hibásak, ők mind a juhok és a hülyeek, de mind olyan fehérek és bolyhosok.
Ha nem volt lehetőség értékesítésre, akkor az AGENT (Manager) felelős, és senki más. Meg kell tanulnod vállalni a felelősséget.
![Hatékony értékesítési algoritmus (tervezett kommunikációs szolgáltatások) Hatékony értékesítés algoritmusa](https://images-on-off.com/images/204/algoritmeffektivnixprodazh-99a64257.jpg)
Szerinted a farkas utálja a kosokat? Megnézi őket a farkas? Megsérti őket a farkas? Természetesen nem! A farkas nagyon imádja a juhokat.
Amikor létrehoz egy kapcsolatot, fontos, hogy legyen egy puha választható kedves beszéd. Kerek, nyugodt gesztikuláció. A látás NEM FÉRHETŐ, de rohan a szemek között, ez nem okozott tudatalatti konfrontációt. Ugyanakkor az előfizető (nő) vezetője (férfi) szemmel nézhet (különösen a bal oldalon), mivel a nők megfelelő jobb félgömbje felelős az érzelmekért, ami kétségtelenül releváns az értékesítési folyamatban. Magabiztos testtartás. Ezzel együtt fontos a BUILD (a beszéd és a hangerő tekintetében). Ha az előfizető lassan és csendesen beszél, akkor ugyanolyan ütemben és hangosan kell beszélnie vele. Természetesnek és következetesnek kell lennie. Ez a készségfejlesztés segít a képzésben és érdeklődést az NLP-ben.
A TRUST-ot is befolyásolja az ügynök személyazonosságának bemutatása a kapcsolat megteremtésénél.
"Jó estét! Az Er-Telecom szövetségi vállalat ellenőrzi a kommunikációs szolgáltatásokat és a tervezett kapcsolatot. Az Internet vezetékeinek és kábelének ítélve van? "
"Jó estét! Er-Telecom ellenőrzés a kommunikációs szolgáltatások! Internet és kábel, értem, hogy van?
"Jó estét! Dom.RU műszaki szolgálata, kommunikációs szolgáltatások ellenőrzése és tervezett kapcsolat »
Előfizető fontos annak bizonyítására, hogy nem te vagy az eladó, és a szakember, amelyet megküldött a ház azzal a céllal, hogy végezzen, amit a lakók szeretnék (javítani az életükön).
Ezt egy hasonló beszédmodul segítségével lehet elvégezni:
"Biztosan hallottad, hogy az új felszerelést házunkba helyeztük, mert nagyszámú bérlő kérte a kapcsolatokat. Mivel alapvetően a bejáratnál csak Tomsk szolgáltatók és nincs semmilyen választás. és az emberek arra kényszerülnek, hogy kapcsolatba lépjenek azzal, amit kapnak, illetve alacsony sebességet és minőséget kapnak. és ami a legfontosabb, túlfizet "
Ha látta az előfizető jövőjét, fontos bizalom és kényelem létrehozása. És ami a legfontosabb: az előfizető látogatásának JELENTÉSE.
Az előfizető nem számít, mit gépel a vevőkör, az előfizető nem számít, hogy végezzen közvélemény-kutatás, az előfizető nem számít, hogy nem a terv végrehajtásához.
![Hatékony értékesítési algoritmus (kapcsolat létrehozása) Hatékony értékesítés algoritmusa](https://images-on-off.com/images/204/algoritmeffektivnixprodazh-aa3070ad.jpg)
Az előfizető csak akkor fontos, hogy vele a kapcsolatot, és az élet sokkal kényelmesebb, kényelmes, és így tovább. Ezért választotta beszéd motor fontos, hogy összpontosítson a nevét a hatása, amely a felhasználó feje, hogy nem jött, hogy eladja, és csatlakozik a nyereséges és a régóta várt funkciók.
Szintén további ösztönzést jelenthet az előfizetővel való beszélgetésre, ha a szomszédok példájához vezet.
"Itt van Ivan Petrovich 37 apartman már összekapcsolt, az úton .."
"Az a tény, hogy sok alkalmazásnak nincs ideje mindenkire menni"
"Az új berendezések átkerülnek az egész webhelyre"
A kapcsolat létrehozása az értékesítés alapvető szakasza, a csontváz, amelyen minden más meg van szegezve. Ha bármilyen probléma merülne fel az igények felderítésében, ha a tranzakció befejezése során problémák merülnek fel, ez azt jelenti, hogy nem hoztak létre elég jó kapcsolatot. És ez minden. Ez nem előfizetője, hanem Ön, mivel nem tudta megfelelően létrehozni a kapcsolatot.
![Hatékony értékesítési algoritmus (beszédmodulok) Hatékony értékesítés algoritmusa](https://images-on-off.com/images/204/algoritmeffektivnixprodazh-0fdb05df.jpg)
A kapcsolathoz forduljon a menedzseréhez a kommunikációs szolgáltatások minőségének ellenőrzéséhez:
Ezt a ragasztást nem szabad elvégezni.