Eseménymarketing, mint hatékony eszköz a prémium termékeknek az autópiacon való népszerűsítéséhez
Az autópiac nem kivétel ez a tendencia. Ma az orosz autópiac növekedése nem csak a "C" szegmensben - középosztályú autók, hanem a prémium autók szegmensében is. Annak ellenére, hogy a prémium autók szegmense körülbelül 5%, pénzmennyiségben ez a szegmens összehasonlítható a teljes piac volumenével. Hagyományosan a prémium szegmens magában foglalja a végrehajtó és üzleti osztályú autókat, amelyek átlagos költsége körülbelül 100 000 dollár. Az autóipari prémium piaca növekedési potenciáljának megtartása szempontjából érdekes a hatékony promóciós csatornák keresése.
Az eseménymarketing érzelmi komplex eszköz a potenciális célközönség számára a márka felfogásának megteremtéséért és kezeléséért, valamint a márkanévvel való közvetlen interakció különböző módjai révén.
Az eseménymarketing előnyei:
Az eseménymarketing hátrányai:
- Az események gazdasági hatékonysága nem rövid távú eredmény, hiszen az eseménymarketing hatással van az érzelmi szférára.
- Magas szintű beruházás egy marketingesemény megszervezésében és megtartásában, beleértve a szakemberek széles körét a folyamatban, figyelembe kell venni a nem alapvető tevékenységek sajátosságait.
Ennek megfelelően az eseménymarketing jelenleg egy releváns, hatékony, márkakommunikációs eszköz, amely lehetővé teszi a célközönség érzelmi felfogásának befolyásolását. Mindez lehetséges az érdeklődést kiváltó módszerek használatával, a vágytól, hogy valami újat tanuljunk, kipróbáljuk az üzleti életben, új érzelmeket és érzéseket kapjunk. Így az eseménymarketing a leghatékonyabb menedzsmentet használja az érzelmi háttér számára a márka iránti lojális hozzáállás elérése érdekében.
Az eseménymarketing tevékenységét számos tevékenység jellemzi, azonban ezeket az eseményeket az alábbi jelek alapján próbáljuk osztályozni: újdonság, jelentőség, skála.
- Újdonság. Minden olyan esemény, amely egy új termék megjelenésével jár együtt.
- Jelentőséggel bír. Olyan esemény, amely jelentős szerepet játszik a márka számára.
- Végtelenség. Olyan tünet, amely egy esemény nagyságrendjét jellemzi az eseményben érintett személyek számában.
Az esemény újdonságának, jelentőségének és mértékének meghatározása során a szakértő következtetéseket von le arról, hogy milyen további lépésekkel hogyan lehet a leghatékonyabban megvalósítani. E három jellemző alapján a szakemberek elsődleges információkat kapnak az esemény szervezéséért és lebonyolításáért.
Következő a gyakorlati tapasztalat a marketingesemény megtartása érdekében, hogy növeljék a Jaguar márkához való lojalitást a regionális piacon.
A cselekvés ötlete a következő volt: zárt vip-party hatvan ember számára a különleges ügynökök pártjának stílusában "Magnificence is önellátó!". Minden vendéget összegyűjtöttek a város központjában, és egy speciális szállodai kíséretbe vitték egy vidéki szállodába. Az autó bemutatását is oktatták, amelynek során az Autoland cég szakértője a különleges ügynököket tájékoztatta a JaguarXK vezetési teljesítményéről és tervezéséről. Mindenki "átmegy a teszten" - repülhet helikopterrel a "titkos tartományba" (az "Uktus" üzemeltetési repülőtérre), és átadja a Jaguar XK próbatestét. Az autó tesztelése után a résztvevőket helikopterrel visszavitték a szállodába.
A rendezvény műszerezése és mechanikája:
Így az esemény befejezése szórakoztató formában újra megismételheti a márkát, ami az esemény oka volt.
A gyakorlati eredményeken: minden bizonnyal az ilyen projektek nem arra szolgálnak, hogy azonnal növeljék az értékesítést. Az eseménymarketing mindig a márka iránti hűség erősítését célozza a potenciális ügyfelek között, ez az esemény nem volt kivétel. A következő három hónapban azonban az "Autoland" (Volvo, Jaguar, Land Rover) valamennyi prémium autó bemutatótermében 40% -kal nőtt a látogatások száma. Eddig a potenciális ügyfelek nem álltak le beszélgetni az eseményről, sokan váltak ügyfeleiként a vállalat számára. Mindez a hűség növelését és a rendezvény fő feladatának megoldását jelzi.
Ma, hogy megnyerjük a potenciális fogyasztók figyelmét, különösen mivel az árupiac potenciális ügyfelei egyre nehezebbé válnak. Ebben a helyzetben a nem szabványos megoldások használata, amelyek az eseménymarketingben megtestesülhetnek, optimális módja lesz a célközönség figyelmének felkeltésére. Az eseménymarketing egy sor olyan tevékenység, amely számos jellemzővel rendelkezik, és amelynek célja a márkaérzékelés érzelmi hátterének kezelése. Az eseménymarketing a márkával való ismerkedés folyamatában való magas szintű részvétel révén lehetővé teszi számunkra, hogy bemutassuk a termék értékét, megkülönböztető jellemzőit és egyediségét, melynek következtében kényelmes hatás érhető el a célközönség érzelmi hátterén.
Nyomtatható verzió