A leginkább jövedelmező infobusiness az, hogy hogyan kereshet egy millió tanácsot - egy blogot és minden leveleket andreytől

Az Infobusiness három pilléren áll: szemináriumokon, tréningeken, doboztermékeken és egyéni munkákon a kliensen. Az utolsó elemet gyakran elhanyagolták, bár csak a tanácsadás hozza meg a fő nyereségellenőrzéseket itt érnek el több százezer és néha több millió rubel egy ügyfélből!

Ha csak "információs termékeket ad el egy dobozban", akkor valószínűleg kicsit keresel. Az élő szemináriumokat és tréningeket jobban értékesítik, és a résztvevők eredményei magasabbak. A tanácsadás a leginkább nyereséges elem, de az ügyfelek megtalálásához más munkamódszerek nélkül nem lehet.

Ezért egy előretekintő infobusinessman a közönség számára mindhárom munkaterületet használja, összekapcsolva egy erős és jövedelmező rendszerrel.

Próbáljunk egy újonc tanácsadó potenciális ügyfelének portréját készíteni:

• legyen kis vagy közepes vállalkozás tulajdonosa, de ne kezdjen;
• fő fájdalma a foglalkoztatás és az idő hiánya;
• nem mutat túlzott követelményeket a tanácsadó munkatapasztalatához;
• Tevékenységének sajátossága nem igényel speciális szaktudással rendelkező szűk szakosodott edzőt.

Valószínűleg később megtalálja a keskeny rést, a különleges közönségedet, de kezdetben az ügyfél portréja pontosan úgy fog kinézni. Segítenie kell az ügyfeleket az üzleti automatizálással, a személyzet munkájával, értékesítési osztály létrehozásával, az értékesítési hatékonyság növelésével és az átlagos ellenőrzés növelésével.

Eben Pagan, a nyugati tanácsadás guruja speciális módszertant dolgozott ki. Itt van a lényege: elkezd 50 ingyenes konzultációt ("alapvető audit") az egyetlen feltétellel - a résztvevők visszajelzést kapnak a munkájáról.

Készítse el javaslatát így: "Üzleti tanácsadóként vagyok, amely az értékesítés növelésével foglalkozik. Most új technikát próbálok ki, ezért készen állok arra, hogy néhány ajánlást adjak a nyereség növelésére ingyen. Ez fontos számodra? "

Készítsen előadványokat - szórólapokat, füzeteket, névjegykártyákat. Szükséged lesz rájuk.

Íme a lépésenkénti terv:

Sok üzletember válaszolni fog Önre: "Nem, nem kell növelnem az eladást!" Természetesen valójában ez nem igaz - megpróbálnak megszabadulni tőled. De lesznek azok, akik egyetértenek, ha csak azért, mert ingyen dolgozol. Talál 50 olyan céget, amelyek egyetértenek az alapvető auditálással ezzel a módszerrel, meglehetősen reális.

Átlagosan a keresés és az alapvető tanácsadás két hétig tart. Ezen túlmenően az ilyen munkákhoz nem kell a saját irodád: csak találj meg egy tisztességes éttermet vagy kávézót, ahol informálisan kommunikálhat a potenciális ügyféllel.

Az első találkozóhoz három dolgot visz magával:

• Kérdőív kérdéseket (minél többet, annál jobb). Nem jeleníti meg a beszélgetőpartnernek, töltse ki magad, magadnak.
• 70 könyvet tartalmazó lista, amelyet az ügyfélnek olvasnia kell. Ha saját képzéseid vannak - remek! Tegye őket a listára kötelezővé hallgatni.
• Az elsődlegesen megvalósítandó 70 dolog listája - az értékesítés, a stratégiai tervezés, a munkafolyamat, a személyzet képzése stb. Növelése.

Háromféle módon kínálhatja szolgáltatásait az ügyfeleknek. Az első a "homlokán" történő értékesítés. Csökkentett a közvetlen kérdésre: "Szükség van tanácsadásra?" Ez a módszer csak akkor működik, ha az ügyfél már belsőleg úgy döntött, hogy ilyen szolgáltatásokat fizet. Ha soha nem vett fel tanácsadókat, és nem tudja, milyen tanácsadás, az erőfeszítéseid hiába lesznek.

A második út az oldalról történő értékesítés: először fizetett vagy ingyenes ellenőrzéseket végzünk, majd értékesítünk tanácsadást. Ennek használatához meg kell értenie az ügyfél "fájdalmát": vagy teljesen felismerte, vagy megnyitotta a könyvvizsgálat segítségével. Ráadásul a fájdalomnak elviselhetetlennek kell lennie, akkor az ügyfél fizet a szolgáltatásaiért. A módszer költségeket és tapasztalatokat igényel, ezért nem alkalmas azoknak, akik csak tanácsadást indítanak.

A harmadik lehetőség a halasztott értékesítés, képzésen keresztül. Először értékes információt ad az ügyfélnek, bemutatja a szintjét mesterkurzus vagy offline képzésben, majd ajánlja fel tanácsadó szolgáltatásait.

Legyen felkészülve arra, hogy az ügyfelek eleinte bizalmatlansággal kezelik. A legjobb az egészben ez a helyzet szemlélteti a régi anekdota: „Van egy geológus az erdőben, látja - Csukcs felmászott egy fára, és fűrészelés az ág, amelyen ül.
- Állj le, esni fogsz!
- Menjen innen, veled foglalkozom!
A geológus elhagyta az ágat, a törzs elszakadt, a Chukchi esik és azt mondja: "Itt van a fehér sámán!"

Ez a sámán-prediktor lesz az ügyfeleinek: ha figyelmeztet a problémákra, akkor nem fog elhinni. De hamarosan a szkeptikusok érezni fogják ezeket a problémákat önmagukban. És akkor ...

Vasárnap Andrea Parabellum "A-tól Z-ig történő tanácsadás" képzése kerül megrendezésre. A képzést Moszkvában tartják, de van egy online részvétel is.

Szeretne kezdeni a tanácsadással vagy a bevétel növelésével a meglévő tanácsadói tevékenységből?

Ezután regisztráljon a programban >>