10. A Business Rules
Üzleti fejlődés
Nem fogunk formális definíciókba menni
# 1042; Ebben az értelemben komplex intézkedéseknek nevezzük az üzletfejlesztést. amelyet a vállalkozás tevékenységeire kell alkalmazni annak érdekében, hogy
- növelje pénzügyi hatékonyságát, nyereségességét;
- csökkenti az üzleti tevékenységet kísérő kockázatokat;
- minimálisra csökkentsék az időt és az erőfeszítéseket, hogy az üzleti vállalkozás valódi pénzré váljon;
- biztosítja a jövő üzleti, azaz racionálisan befektetni a fejlődését.
A vállalkozás jellemzőinek meghatározása az alkalmazástól függetlenül maga a vállalkozó személyisége. Egy adott személytől függ a vállalkozás sikere, valamint a siker elérésének módja.
Az idő múlásával gyakoribbak a helyzetek, amikor egy személy vállalkozást indít anélkül, hogy ebben a szektorban tapasztalatot szerezne. Nos, például a vállalat átszervezése volt, a tevékenységek újraértelmezése vagy a tévésorozat kedvenc témája merült fel - a kész üzletet a személy örökölte. A társaság, amelyikben ő lett az első személy, nem ismeri a bonyolultságait. # 1042; Ebben az esetben egy személy vagy kezelőt bérel, átadja neki a vállalkozás irányításának minden jogát, vagy megpróbálja újból felépíteni a cég munkáját "magának", a helyzet és a raktár természetének ismeretében.
Mindkét lehetőség rejt magában a pénzügyi problémák, mint a feje a felső vezetés szükséges, hogy navigálni a felmerülő problémák a vállalkozás napi rendszerességgel, és a felmerülő problémákat, mint kivétel. A vezető készen kell állnia, és a problémákat, hogy soha nem fordult elő, de nem lehet, és ugyanakkor meg kell találni a megoldást, minimális veszteség a vállalat erőforrásait (pénzügyek, idő és goodwill) és az ideális - „hátránya” a helyzet javára használják vállalatok, példát adnak be # 1042, tengelyszabály.
De mindenesetre, "minden seprű söpöget saját módján", és a vállalkozó természete közvetlenül függ a vállalkozás profiljától. Bármelyik személy csak bizonyos feladatokban irányítható. Minél több ez a kötet, annál inkább központosított menedzsment, annál érthetőbb és egyértelműbb a "középső" és az egyes előadók funkciói. Egy ilyen vállalkozás munkavállalói mindig tudják, mit kell tenniük, és a munkaügyi fegyelem és a személyzet szabad idejének hiánya a főnök "helyességének" egyik mutatója.
Az első személy pszichológiai portréja befolyásolja a vállalkozói tevékenység másik fontos jellemzőjét. Az erőforrások spekulatív mozgásán alapuló vállalkozás különbözik a hosszú távú befektetésekhez tervezett üzleti tevékenységtől. A "spekulatív" üzleti tevékenységet nagy nyereségesség, gyors pénzforgalom és magas kockázat jellemzi. "Hosszú távú" - az ellentétes tulajdonságokkal, de előnyei vannak - a stabilitás, a jövőre összpontosítva.
"Aktív" és "passzív" üzlet
De ha az igazgatóról az egész munkára gyakorolt hatásáról beszélünk, akkor ebből a szempontból az üzlet "aktív" és "passzív" részekre osztható. A különbség jelentős. Az "aktív" üzletember maga dönti el, hogy hova kell elosztani az erőforrásokat, mely projektet támogatja és mit kell tenni ebben a projektben. A "passzív" üzleti tevékenység általában egy befektetéssel jár együtt. A saját források gazdálkodásának átadása mások számára különálló és nagyon összetett tevékenység, amely a piaci helyzet hosszú távú előrejelzését igényli.
Most azokról a szabályokról, amelyeket a vállalkozónak általában és a munkáltatónak különösen tudnia kell. Kezdjük a "spekulatív" üzleti tevékenységgel.
# 1042, a szabály rövid távon képes a piaci helyzet előrejelzésére. A szakembernek meg kell adnia a változásokat, amelyek a piacon több műveleti ciklus alatt előfordulnak. Ezenkívül a szakembernek meg kell tennie a megfelelő intézkedéseket a lehetséges változtatások előrejelzésére. Szakértő hiba költséges lehet a cég számára, de egy esetleges hiba ellen is biztosítani kell. Szükséges a termékek vagy szolgáltatások kínálatának megváltoztatása. # 1042; Ugyanakkor meg kell őrizni a lehetőséget, hogy hagyományos, már tesztelt termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtsanak védelemként a marketinges hibájából. A nehézség az, hogy ez a két egymást kölcsönösen kizáró intézkedés egyszerre kell történnie. Nyilvánvaló, hogy a saját lépései elleni óvintézkedések a pénzügyeket és az embereket az üzletfejlesztéstől elválasztják, és időt igényelnek. Ez azonban szükséges, ha a cégnek nincs további biztosítási módszere. Ha azonban a marketinget helyesen végzik el - a piacon elért eredmény továbbra is az, aki kitalálta a trendet, és sikeresen újjáépítette munkáját időben.
A harmadik szabály a bennfentes információ használatának lehetősége. Ez a szabály azokra vonatkozik, akik rendelkeznek ezzel az információval. A bennfentesekkel könnyedén előkészítheti a piac változásait, és a második szabálynak megfelelően járhat el, akár biztosítás nélkül is. Azonban az, aki a harmadik szabályt alkalmazza, egyensúlyba kerül a törvény szélén. A harmadik szabályt lehet és nem szabad használni. Ha van egy szakember, akkor bennfentes nélkül érti, milyen trendek alakultak ki a piacon jelenleg. Ezek az adatok kiindulópontként szolgálhatnak a lehetséges változások feltételezéséhez. Ezután át kell alakítanod az áruk (szolgáltatások) értékesítési politikáját - és "kuponokat vághatsz".
A fenti szabályokat mind a bérelt vezetők, mind a vállalkozások tulajdonosai használhatják. De ha egy alkalmazott csak munkahelyként és "jó névként" felelős a cselekvésért, akkor a tulajdonos minden saját tulajdonát veszélyezteti. Ezért a tulajdonos mindig az "aktív", vagy akár "hiperaktív" állapotban van. És nem mehet egy másik államba, éjjel-nappal, munka nélkül, vagy szabadságon. Az ilyen pszichológiai nyomásnak figyelembe kell vennie azoknak, akik álmodnak az "üzleti tevékenységük örömeiről".
A "spekulatív" üzleti tevékenység negyedik szabálya egyszerűen csak a maximális likviditás fenntartása. A "spekulatív" üzlet a legkevésbé védett a külső hatásoktól. Ezért a tulajdonosnak a válság előtti állapotban kell fenntartania üzletét. Az üzleti tevékenységet bármikor értékesíteni kell, költségének magasnak kell lennie, és az értékesítés ideje minimális.
Ezért a termelés, amely eléggé hosszú működési ciklus, nem tulajdonítható a "spekulatív" üzletnek. A "spekuláció" - a kereskedelem és a működési szolgáltatások - jobb - 100% -os előtörlesztéssel és minimális általános költségekkel. Ez a szabály, de minden szabályban vannak kivételek.
Az ötödik szabály a negyedik szabály alóli kizárásra, azaz a termelés szférájára vonatkozik. Az "aktív" üzlet nem csak a menedzsment hatékonyságát, hanem az új produkciók elsajátításának hatékonyságát is magában foglalja. Ideális eset lehet ugyanazon berendezés gyártása különböző termékeken.
Ugyanakkor a minimális időt a munkahelyek újbóli felszerelésével kell elfoglalni. Ugyanakkor a költségeknek minimálisaknak kell lenniük. A modul-típusú műhely, amely könnyen átprogramozható CNC gépekkel van felszerelve, szabványnak kell lennie az ilyen gyártáshoz. De ez a szabály egy orosz verzióval is rendelkezik. Az illegális migránsok rendkívül olcsó munkaereje az alapja a termelés olcsóságának és alacsony költségének. Természetesen a termék minősége sok kívánnivalót hagy maga után. De a modern vevő a megvásárolt termékek minőségének romlását fogja eredményezni, ha a minőségcsökkenés kompenzálható az ár megfelelő csökkentésével.
A "passzív" üzletről
Most egy kicsit a "passzív" üzletről. Teljesen helytelen azt gondolni, hogy egy "passzív" rendszer a "vesztesek" rendszere, akik nem képesek kezelni és megkapni a megfelelő jövedelmet. Ez az üzlet inkább olyan emberekre utal, akik átgondoltak, óvatosak, és jelentős és nem mindig pozitív élményt nyújtanak.
A hatodik szabály a beruházások megbízhatóságának fenntartása. Az alapok elhelyezésének diverzifikálása, megbízható vállalatokba vagy olyan emberekbe történő befektetések, amelyek csak pozitív oldalról bizonyultak - ez a hatodik szabály végrehajtása. Az ilyen vállalkozás jelentős "plusz" - a vállalkozói kockázatok csökkentése. Ez annak köszönhető, hogy megbízható és időigényes vállalatok vagy emberek jelentős erőforrásokkal rendelkeznek, amelyeket működési állapotban kell tartani, vagyis magas általános költségekkel kell rendelkezniük. Ez növeli a "megbízható" piaci szereplők szolgáltatásainak költségét.
A kilencedik szabály a termelés vagy a szolgáltatások diverzifikációja. Ez a szabály inkább a "passzív" üzletről szól. A különböző termelési vagy szolgáltatási ágazatokban végzett egyidejű beruházások elegendő mennyiségű rendelkezésre álló forrást igényelnek. A multidiszciplináris üzleti tevékenység finanszírozása során a vállalkozói kockázatnak olyan fontos jellemzője jelentősen csökken. Ugyanazok a módszerek alkalmazandók az ötödik szabályra érvényes szabályra. A diverzifikáció új eszközök vagy olcsó illegális munkaerő vásárlása. A második módszer népszerűbb, bár kevésbé törvényes. Az üzlet üzleti, semmi személyes.
A szabály a tizedik. Nemcsak az üzleti életre vonatkozik, hanem általában az orosz életre is. Ezt a szabályt "adminisztratív erőforrásnak" hívják. Emlékeztetni kell arra, hogy e szabály alkalmazása a határ, a törvény, másrészről pedig a hagyomány határain belül van. Világosan meg kell értenünk, hogy a tizedik szabály alapvető eleme a modern Oroszország életében. Bár az "adminisztrációs erőforrás" problémamentesen működik, de nem nevezhető stabilnak. Az amerikai rendőrség vesztegetést is vállalt, de a társadalomnak gyorsan sikerült megbirkóznia ezzel. Oroszország nem rosszabb, csak "politikai akarat" lesz.
Kép: Edgar Degas, Cotton Exchange, 1866-1868
