Növelje saját értékét

Már mondtuk, hogy nem adhatod, amit nem. Néhány embernek van egy kedves szívük, örömmel osztoznak másokkal, de gyakorlatilag nincs mit megosztani. Miért? Mert nem kezdtek önmagukban felhalmozni értéket. A saját érték növelése nem önzés. A felhalmozódó ismeretek, az új készségek elsajátítása, a tapasztalatok megszerzése, nem csak javítani, hanem növelni is képesek segíteni másoknak.

Tudja, mit értékelnek az emberek

Miután elolvasta a fejezetet: "Hallgassa meg szíved" és "Találd meg a kulcsokat az emberek szívéhez", már általánosan értettétek az alapelveket, amelyek ennek a módszernek az alapját képezik. Ha már elkezdtél gyakorolni, akkor képzeld el, mennyi időbe is kapcsolódik.

De azt is meg kell értened, hogy ez talán a legfontosabb lépés, amely segít az emberek hajlandóságának megszerzésében. Ha tudod, hogy mire számítanak az emberek, akkor - bizonyos erőfeszítésekkel - képesek lesznek növelni értéküket.

Mindig tudom, mit tudok megosztani a hozzám közel álló emberekkel. Ezt is tudnod kell. Íme néhány példa az életemről.

A feleségem, Margaret nagyra értékeli a vele együtt töltött időt, és a figyelmemet.

A gyermekeim, Elizabeth és Joel nagyra becsülik, amit Margaret és én a nevelésünk eredményeképpen helyeztük el.

A bátyám, Larry nagyra értékeli az imáit és az időmet.

Az unokaöccseim Eric és Troy értékelik apja tanácsát és a szeretetet, amit adok nekik.

John nonprofit EQUIP szervezetem elnöke nagyra értékeli a lehetőséget, amelyet vezetőnek adok neki.

A cégem elnöke, az ISS Kirk értékeli a barátságomat és partnereinket.

Tom értékeli a barátságomat és a mentorálást.

Rick nagyra értékeli a "fiatalabb testvér" felé irányuló hozzáállását.

Joel értékeli az üzleti kapcsolatokat, amelyeket én adok neki.

Ez a lista folytatható, de attól tartok, hogy elviszlek. A legfontosabb az, hogy megértsétek: szükséges tudni, mit kedvelnek az emberek, hogy közeliek és kedvesek neked.

By the way, hozzáadott értéket mások életében, nem csak azokat hasznosítja, hanem magát is. Az általam felsorolt ​​emberek növelik az életem értékét is. Néhányan annyit adtak nekem, hogy egyáltalán nem tudom visszafizetni őket.

Erdő: az áthaladás megszilárdítása

Mások életének gazdagítása az egyik olyan cél, amellyel Isten elküldött minket ebben a világban. Soha nem fogsz rosszul segíteni másoknak abban, hogy jobban éljenek az életében, és felfedezzék a lehetőségeiteket.

János leckét alkalmazni a gyakorlatban.

Felejtsd el a sikert, és vegyél részt a személyiséged értékének növelésében.

Kérdezd meg magadtól a kérdést: ki gazdagítja az életemet és akinek életét szeretnék gazdagítani?

Tegye a következőket: készítsen egy listát a közeledő emberekről, és állapítsa meg, mit szeretnek jobban magukról.

Ne felejtsd el, hogy ha nem értékelsz igazán az embereket, soha nem fogják érezni saját jelenlétükben a saját fontosságát.

MINDEN MÁSIK SZEMÉLY TÖRTÉNETÉT

Sok embernek nincs szüksége a tanácsára.

Ők inkább. így csak

hallgatták a történetüket.

Philip Stenhop, Earl of Chesterfield

Erdő: megérteni a látott

Időről időre John megkérdezi tőlem:

- Erdő, mesélj az apádról. Hogyan mennek az anyjukhoz, miután átmentek Phoenixbe?

Ez John egésze. Nem felejtette el, hogy a szüleim nemrég költöztek egy másik városba.

- És mondd el a bátyádat is - folytatja. - Most mit hallottál róla?

Úgy tűnik, hogy John emlékezik minden egyes ember történelmére, bár sokan ismeri. Soha nem felejt el semmit. Többször hallottam, hogy mikor megismerkednek az emberekkel, azonnal kéri őket, hogy mondják el magukat. Megkérdeztem tőle, hogyan emlékezett erre.

- Először is, szeretem, amikor egy személy érdekes történeteket mesél nekem, függetlenül attól, hogy épp most találkoztam vele, vagy ismerem őt egész életemben. Amikor találkozom az apámmal, aki már nyolcvankét éves, mindig mesélünk valamit egymásnak. Megbeszéljük az eseményeket, amelyek az utóbbi időben történtek életünkben, de gyakran hallgatnunk kell a több tucatszor hallott történeteket. Néhányan közülük az apám minden találkozón szeret. Másokról néha kérdeznem kell. Néhányan közülük boldogan visszanyerik a többi embert.

- De néha sok időt töltesz, és hallgasd meg egy olyan ember történetét, akit alig tudsz.

- Ez igaz. Ha van legalább egy pár percig, mindig kérdezze meg a személyt mondani magamról, mert tudom, hogy ebben az esetben ez a figyelem középpontjába magát az érdekeit, álmok, egyedi képességekkel, frusztráció, kihívások, remények - a élete során. Ha az ember látja, hogy Érdekel, ő felfedi a lelkem, és lehetséges, hogy építsenek egy nagy kapcsolat.

Nemrég taxit hajtottam San Diego repülőtérről Coronado-ba, és beszéltem a sofőrrel. A neve Rafael volt. Megkérdeztem tőle, hogy meséljen róla, és elmondta nekem, hogy harmincöt éven át Coronado-ban élt, és itt talált valami olyat, amit egész életében nem talál - egy baráti kör. Minden este találkozik barátaival a helyi piacon, beszélnek és különböző játékokat játszanak. Olyan örömmel töltötte el velem az életének történetét, hogy ő is meghívott a piacra.

Íme egy jó példa arra, hogyan lehet a lehető legrövidebb időn belül létrehozni egy jó kapcsolatot egy emberrel, csak azzal, hogy megmondja magáról. Képzeld el, milyen benyomást fogsz kapni rá, ha emlékszel a történetére. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan visszaállítsa kapcsolatait vele a következő ülésen.

JOHN: GYAKORLATI LEHETŐSÉG

Sok oka van annak, hogy miért emlékezned egy személy történetére. Íme csak néhányan közülük, akik ilyen módon járnak el.

Ha kérdez egy kérdést egy személy történelméről, akkor azt mondja neki: "Jelentheti fontosságát."

Emlékszem egy személy történetére, azt mondja neki: "Ön fontos jelentőségű."

Emlékeztetve egy személy saját történetét, azt mondja neki: "Ön jelent számomra fontos."

Történetét mesélte másoknak, azt mondja neki: "Mások számára jelentenek fontosságot."

Mi az eredmény? Te magad fontos személyré válsz azon személy számára, aki elmesélte a történetét.

Ha ezt a módszert szeretné megszerezni az emberek hajlandósága érdekében, csak három kisebb lépés szükséges. A nehézség csak az, hogy következetesen és folyamatosan alkalmazza ezeket a lépéseket mindazoknak, akik találkoznak az életedben.

Ha még soha nem sikerült, és az első kényelmetlenül érzi magát, a gyakorlat kezdődik az emberek, akikkel valószínűleg soha többé látni - taxis, az utasok ül egy széken az utastérben, a pincérnő az étteremben . Amikor hozzászoktok ahhoz, hogy kérdéseket tegyenek fel idegeneknek, minden sokkal tovább fog menni.

Nézd meg a szemet.

Légy udvarias. Ne tekerje a szemét, és ne csináljon arcokat, amikor valami olyasmit hall, amit nem értenek egyet.

Ne szakítsa félbe a beszélgetőt. Használjon olyan kifejezéseket, mint a "Folytatás" vagy a "Hallgassak" helyett "A szavai egyszer emlékeztetnek rám. ”.

Megerősítjük a beszélgetőpartnert, hogy megértsétek az említettek jelentését. Kezdje a megjegyzést a következő szavakkal: "Ha jól értem. "

A legfontosabb az, hogy összpontosítsd a figyelmet a hangszóróra. A legtöbb emberrel a probléma az, hogy míg a beszélgetőpartner azt mondja, hogy nem hallgatnak annyira, mint tükrözik a válaszukat. Ha teljes körű figyelmet fordít a partnere számára, jó helyzetet biztosít a következő lépéshez.

Vannak, akik jobban emlékeznek a számokra, mások - nevek és arcok. Azonban szinte minden ember jól emlékszik a történetekre. Ez a képesség a legfiatalabb gyermekeknél is megfigyelhető. Történetek és történetek az emlékezetből évszázadokig terjednek. Még csaknem háromezer évvel ezelőtti, nagyon hosszú történetek, mint például az "Iliad" vagy "Odüsszeia", csaknem háromszáz évig terjedtek el egy narrátorról a másikra, egészen a felvételig. Különböző történetek kísérnek minket egész életünkben.

Néhány évvel ezelőtt INJOY levelet kapott Ellis Brast-tól, a Szent Mihály-templom egykori papától és az összes angyaltól, mondván, mennyire fontos emlékezni minden egyes ember történelmére:

Gyülekezetünk egyik gyülekezete gyors éttermet nyitott Gilmer kisvárosában, Texas keleti részén. Partnerekként meghívott még két plébánosunkat, és megállapodtak abban, hogy üzleti tevékenységet folytatnak a keresztény elveken. Három-négy évvel ezelőtt magammal vittem János beszédébe, és azóta igyekezett tanítani partnereit az ott tanult igazságokra.

A megnyitást követő első héten három idős ember vitte el valami finomot, és egyikük csalódott volt abban, hogy megtudja, hogy az intézményben nincs étkezési "Doctor Pepper". A tulajdonos beszélt az asszonnyal, és kiderült, hogy cukorbetegségben szenved, és az étkezési "Doktor Pepper" -et kedveli az összes többi italhoz. Rögtön bejutott az autóba, elment a boltba, megvett egy nagy csomagot ebből az italtól, és egy jégesnőhöz adta. Ezenkívül elmondta neki, hogy mostantól fogva van egy diéta "Doctor Pepper" a hűtőszekrényében. Csak az eladónak kell megadnia a nevét, és azonnal kap egy italt.

Az elcsodálkozó nő azt mondta: "Egy fiatal ember, élek ebben a városban egész életemben. Sok befolyásos barátaim vannak itt, és mindent elmondok nekik, amit tettetek nekem. Köszönöm szépen, én leszek a szokásos ügyfeled. "

Szerintem érdekelni fogják, hogy megtudják, hogyan változik munkája az emberek életében. Jót tesz a jó cselekedetekkel.

A létesítmény tulajdonosának van valami kiemelkedő? Megváltoztatta idős ügyfele életét? Nem, nem az. Nem is tudjuk, hogy sikerült-e újra megbeszélni vele, és meghallgatta életének történetét. De segítette neki, hogy érezze saját értékét, és tetszett neki. Ha vigyázunk az emberekre, figyelünk rájuk, és megpróbálunk emlékezni mindenki történelmére, akkor képesek leszünk befolyásolni őket. És ugyanabban az időben "millió dollárt" fognak érezni.