Hogyan vásárolnak férfiak és nők
Hogyan vásárolnak férfiak és nők
A férfiak és a nők szinte mindegyikben különböznek, ezért miért ne tegyenek más vásárlást?
A nők nagyon szeretnek vásárolni: csendesen vásárolni, nézni az árut, hasonlítani a minőséget és árakat, beszélni az eladókkal, feltenni kérdéseket, megpróbálni a kiválasztott tárgyakon és végül fizetni a vásárlásokért. A legtöbb vásárlást nőknek kell elvégezniük, és általában örömmel csinálják.
Egy gyermektermék-tanulmányban a megkérdezett nők azt állították, hogy még csak nem is kellene néznünk az árcédulákat. (Később kiderült, hogy a legtöbb esetben tévedtek).
A nõkhöz képest a boltokban lévõ férfiak eltûnnek. A férfiak gyorsabban mozognak az áruház folyosóin, mint a nők, és ráadásul kevesebb időt töltenek az árura nézve. Sok esetben nehezen vonzza a figyelmet mindent, amit nem fognak vásárolni. Általában nem szeretik megkérdezni, hogy hol található a részleg a szükséges árukkal, és általában nem szeretnek kérdéseket feltenni az eladóknak.
Láthatjátok egy olyan embert, aki határozottan mozog a jobb oldali részhez, és azonnal és azonnal fizet neked, anélkül, hogy bármilyen nyilvánvaló örömet tapasztalna a vásárlással kapcsolatban. És szó szerint utat kell adnod neki. Ha valaki egy tárgyat vesz fel a helyiségben, az egyetlen ok, amiért később nem fogja megvenni, hogy nem fér hozzá. Ha a nők próbálkoznak a kiválasztott dolgokon, akkor is, ha tökéletesen illenek hozzájuk, ez nem jelenti azt, hogy a vásárlás megtörténik. Egy másik nő bármely okból elutasíthatja. Az egyik vizsgálat eredményeképpen a következő eredmények érhetők el: az összeszerelő helyiségben résztvevők 65% -a megvásárolta a választott tételeket, szemben a női vásárlók 25% -ával.
Itt van egy másik statisztikai összehasonlítás: a nők 86% -a a bevásárló út során nézze meg az árcédulákat. A férfiak közül csak 72% tesz. A férfiak esetében az árral való közömbösség a férfiasság mértéke. Ennek eredményeként a férfiak sokkal gyorsabban döntenek a drága vásárlásokról, mint a nők. Sokkal könnyebb javaslatot tenni, mint a nők - annyira türelmetlenek, hogy a lehető leggyorsabban hagyják el a boltot, hogy bármit készen álljanak.
Akárhogyan is, napjainkban az emberek sokkal többet vásárolnak. Ezt a tendenciát továbbra is betartják. Mivel mindannyian hosszabb ideig nem házasok maradnak, meg kell tanulniuk olyan dolgokat vásárolni, amelyeket atyáik soha nem törődnek. Figyelembe véve azt is, hogy a férfiak feleségül vesznek keményen és keményen dolgozó nőket, egyre több vásárlásra kényszerülnek. Azok a gyártók, kereskedők és tervezők, akik megfelelő figyelmet fordítanak a férfiak ügyfeleire, és arra törekszenek, hogy figyelembe vegyék érdekeiket a vételi és eladási folyamatban, nagy sikert fognak elérni ebben a században.
A férfi vásárlók viselkedésének tanulmányozására használt hagyományos aréna mindig is szupermarketek volt. Itt van, ahol hatalmas mennyiségű termék könnyen elérhető kézzel a polcról, megfigyelheti a gondatlan pimaszságot és a betegség krónikus hiányát, amely a férfiak viselkedését jellemzi a boltokban. Egy szupermarket-tanulmányban kiszámították, hogy hány vásárló jutott el a boltba, a szükséges termékek listájával. Szinte minden nő volt. És a férfiak közül a listák kisebbek voltak, mint a negyedévben. Minden olyan feleség, aki törődik a családi költségvetéssel, kétszer meggondolja, mielőtt férjét felmentené egy szupermarketbe. És ha egy férfi bevásárló kocsival van felfegyverezve, a vásárlás terén a férfias tulajdonságai még fényesebbek lesznek.
A szupermarketekben, mint más üzletekben, sok vásárlás impulzív. És ez mind a férfiak, mind a nők számára jellemző. Tanulmányok kimutatták, hogy a szupermarketekben végzett összes vásárlás 60-70% -át nem tervezték. De a férfiak különösen megfelelnek a gyermekek kezelése iránti kérelemre adott válaszuknak, ám a világos csomagolás inkább megkísértette őket, mint a nők.
A kutatások újra és újra bebizonyították, hogy amikor egy nő vásárol egy férfival, kevesebb időt tölt a boltban, mint ha egyedül, egy másik nővel, vagy akár gyermekeivel együtt jár. Itt van egy összefoglaló egy tanulmányban, amelyet egy lánctalpas láncban végeztünk, hogy mennyi időt vesz igénybe a vásárlás:
- egy nő, aki egy barát társaságában jár el a boltba, - 18 perc 15 másodperc;
- gyermeket nevelő nő - 7 perc 19 másodperc;
- Egy nő egyedül vásárol - 5 perc 2 másodperc;
- Egy asszony, aki egy férfival megy a boltba - 4 perc 41 másodperc.
A kép elég egyértelműnek tűnik: amikor a nők együtt vásárolnak, szeretnek beszélgetni, konzultálni, mondani valamit egymásnak, konzultálni, és több időt vesz igénybe. A gyerekekkel egy időbe telik, hogy kövessék magatartásukat, és elvonják figyelmüket. Amikor egy nő egyedül van, igyekszik nem vesztegetni az időt. És vele együtt. Minden percben világossá teszi, hogy mindenki belefáradt, és bármikor elmehet az autóhoz, és bekapcsolhatja a rádiót, vagy csak kiment az utcára.
Ha valami folytatható vagy elfoglalható lenne, akkor a nők sokkal szabadabbnak és kellemesebbnek éreznék magukat. És töltött volna több időt és pénzt. Két fő stratégiát tartalmaz a férfiak figyelmének figyelmen kívül hagyása azokban az intézményekben, ahol súlyos vásárlásokról van szó.
Ezek közül az első a passzív elszigetelés, ami egyáltalán nem jelenti azt, hogy bilincseket használnak. Az olyan üzletek, amelyek főként női termékekkel kereskednek, a férfiak számára szórakoztató módokat kell találniuk. Van egy nagyon hagyományos intézmény, ahol a férfiak vesztegeti az időt. Ez egy fodrászat. Csak talán, a régi, lazább székek és a régi Playboy számok helyett érdemes lenne kényelmes székeket elhelyezni, és előttük egy nagyméretű tévéfelvevőt felszerelni és futtatni valamilyen kábelcsatornát. Még egy ilyen egyszerű lépés is könnyebbé tenné a feleségek számára a vásárlást, és megmentheti őket idegesen.
Amikor új boltot nyitott a nők számára, ahol biztonsággal és örömmel vásárolhatott, gondoskodni tud róla, hogy mellette volt olyan intézmény, amely kielégítette a férfiak vágyait. Például egy olyan számítógépes bolt, ahol a férfiak boldogan fél órát tölthetnek. És ha megnyitod a számítógépes szalonot, akkor ennek megfelelően jobb, ha a női ruházat mellé helyezzük. Ez hálalmas férfi vásárlók tömegét jelentené.
A második stratégia, amely végső soron nagyobb örömöt jelent mind a férfiak, mind a nők számára, az ember bevonása a bevásárlási folyamatba. Ez nem egy nagyon egyszerű feladat, különösen az egyének számára, de mégsem kivitelezhetetlen.
Nézze meg, miként értékesítik a mikrohullámokat. A használati utasításra vonatkozó legfontosabb információk a hatalom. Ugyanaz a dolog érdekli a férfiakat porszívók vásárlásakor. Amikor megkérdezték, hogy mire figyeltek először, akkor válaszoltak: "A vontatásra", vagyis a hatalomért. Ennek eredményeként a porszívók gyártói most büszkélkedhetnek az erősítők számával kapcsolatban. És mindkét esetben a háztartási készülékek egyre inkább macho jellegűek, és a férfiak éppen ellenkezőleg, elveszítik őket. Talán találkoznak valahol a közepén.