Hogyan lehet megnyitni egy online áruházat az orosz áruk
Az SKB Contour cég minden évben versenyben áll vállalkozóként "Üzletember vagyok", több száz üzletember Oroszország különböző városaiból - Kalinyingrádtól Vladivostokig - részt vesz benne.
A versenynek köszönhetően létrehoztunk olyan inspiráló gyűjteményt az üzleti történetekből, amelyeket olyan emberek mondtak el, akik a kis induló vállalkozásokat sikeres cégekké változtatják.
Tapasztalata és tanácsadása hasznos lesz mindenki számára, aki a vállalkozás megkezdéséről gondolja.
Kezdéshez szükség van néhány előfeltételre: ötlet, pénz, és ami a legfontosabb, a vágyakozás
Város és az indulás éve
Hosszú távon a vámkezelés elkülönítésének politikája és a saját termelés megtervezésének terve Arkady Chervotkin elmondja egy interjúban a Contour.Journal-ot.
Az ékszerektől a ruházathoz
1973-ban született Ivanovo városában. Sok éven keresztül az életem kapcsolódik a hadsereghez, most én vagyok a tartalékos tiszt, a kommunikációs csapatok hadnagy ezredese. A saját vállalkozásomban több mint 10 éve létezik az első projektem, a Vologdában egy ékszerüzlet. A választékban elsősorban a helyi termékek, különösen a Velkéy Ustyug Severo-Zemlya növény termékei.
Kezdetben az ezüstből készült ékszerekre koncentráltunk, de ezek az áruk nem jártak velünk. Úgy döntöttek, hogy a ruházat kárára kiterjesztik a hatótávolságot.
Érdekes ötlet egy különleges aloldal, az úgynevezett mesterségek internetes múzeuma. ahol az orosz termelésről tud olvasni. Ma ez a portál népszerűsítő funkciót valósít meg.
A második születés
A frissített portál elindítása azonnal megindította az eladások növekedését. Ha eddig a pillanatban havi öt vagy hat megrendelést készítettünk (azaz gyakorlatilag semmit sem értékesítünk), akkor a modernizáció után a növekedés gyorsan megkezdődött.
Az első hónapban a bevétel 60.000 rubel volt. A második - 180 000, a harmadik - már 400 000. Természetesen egy év alatt a növekedési ütem csökkent, de bár nem nő háromszoros, még mindig 30-40% -át hónapról hónapra.
Helyi íz
A beszállítókkal együtt dolgozunk a vásárlási rendszeren. Az áruktól függően a felárunk akár 80% -ot is elérhet. Például a drága ezüstre 30% -ot keresünk, a ruhákon - 80% -ig.
Különböző gyártókkal rendelkezünk különböző munkamódszerekkel: egyesek az előtörlesztést, de sokan létrehoztak egy bizalmi kapcsolatot - fizetünk küldöttek csomagokat az átvétel tényére.
A beszállítók számára olyan szoftvereket fejlesztettünk ki, amelyek automatikusan létrehozzák az alkalmazásokat egy bizonyos formában, és elküldik őket a gyártáshoz. Amikor a gyártótól rendelést kapunk és a raktárba helyezzük, ezek az alkalmazások lezárulnak. Tehát azt látjuk, hogy már eljöttünk, és mi van úton.
270 négyzetméteres területünkön tároljuk az összes árut. m, ebből mintegy 170 négyzet adható irodai: irodák üzemeltetők, programozók, menedzserek, számvitel, menedzsment, menza az alkalmazottak számára. És körülbelül 100 méter olyan helyiségek, ahol polcok vannak árukkal. Úgy gondoljuk, hogy az újév által növelni fogjuk - bővíteni kell az irodai részt.
Ossza és meghódítsa
Az alkalmazottak keresésével elvileg nincs probléma, a fő nehézség a képzés. Először is sok a munka az operátorokkal, mivel meg kellett tanulniuk az értékesítés technikáját. Fontos, hogy ezek az emberek jól ismerik és alkalmazzák a gyakorlatban a szállítási határidőt, a fizetési módokat és sok más finomságunkat.
Kalinyingrádtól Nakhodkáig
Ma bevételünk 6 millió rubelt ér el. havonta. Átlagosan 2 000-3 000 darab árut értékesítettek. Új szállítók jönnek hozzánk. Az orosz termékek vásárlóinak eltűnése és bizalmatlansága: meg tudtuk győzni az ügyfeleket, hogy áruházunk minőségi termékeket mutat be.
Fő ügyfeleink orosz lakosok. Egy kicsit külföldön értékesítenek: az ügyfelek - Franciaország, az Egyesült Államok, Ausztrália és még Kína lakói. A Vologda régió egyáltalán nem vásárol semmit.
Moszkva ad nekünk az összes értékesítés 20% -át, a többi pedig elmosódott Oroszországban - Kalinyingrádtól Nakhodkáig. Külföldi országok lakosaira (főként oroszul beszélő közönségre) indítunk egy külön webhelyet, az ArgNord.com-ot, most pedig befejeződik. Azt hiszem, jövőre új motorral fogjuk megnyitni. Az angol nyelvű portálon csak ruhákat értékesítünk.
Új horizontok
A közeljövőben tovább fogunk fejlődni: szeretnénk megnyitni egy offline értékesítési pontot, létrehozni saját női ruházati termelésünket, mert ez a legkeresettebb. Támogatjuk terveink és válságaink szerint: a nehéz idők kezdetén nőttek az értékesítési értékesítések, az ügyfelek nem a legdrágább, hanem minőségi termékeket akarják megvásárolni.
A termelést egyértelműen itt fogják megnyitni Vologdában. Úgy gondoljuk, hogy ezt a közeljövőben tesszük: szöveteket vásárolunk, külső modellek kiszervezésére szolgáló modelleket kínálunk, később pedig az első tapasztalat kiértékelése után saját műhelyünk megkezdésére gondolunk.
Miért van szükségünk erre? Napjainkban az interneten sok olyan hely van, ahol a gyártó egyedül tud menni. Egy idő után a kereskedőknek egyszerűen nincs szükségük a piacra. Míg sikeresen sikeresen közvetítünk egy közvetítő vállalkozást, de előbb vagy utóbb eltűnik a szolgáltatás igénye. Ezért fontos, hogy átmenetileg megkezdjük a saját termelést.