Az előrejelzéstől az értékesítési tervig egy multifaktoriális modell példáján
Hogyan lehet átállni az előrejelzésekről az értékesítési tervekre? Az értékesítési terv a növekedési potenciálhoz igazított értékesítési előrejelzés, amelyet viszont az ügyfélbázis fejlesztésének lehetőségei, a beszerzések gyakoriságának növelése vagy az átlagos vásárlás alapján határozzák meg.
Az értékesítési előrejelzés több tényezőjű modellje kiváló értékesítési terv létrehozására, valamint az alábbiakra:
Az értékesítési tervezés előrejelzésére szolgáló algoritmus:
1. Készítse elő az előrejelzésre vonatkozó adatokat;
2. Az ügyfelek számát előre jelezzük;
3. előrejelzés az átlagos szállítás változására;
4. Kiszámítjuk az eladási előrejelzést;
5. Készítsen értékesítési tervet.
1. Készítse elő az előrejelzésre vonatkozó adatokat.
Ehhez osztjuk az eladási mennyiséget időben (hónapok szerint) 3 mutatóra (ügyfelek száma, havi átlagos eladások, értékesítési mennyiség).
Azt is elvárják a szezonális tényezők a 3. harmadban minden árura vagy termékcsoport (hogyan kell kiszámítani a szezonális tényezőket a 3. harmadban előrejelzésére a mozgó átlag módszerrel, akkor olvassa el a cikk értékesítési előrejelzés kiszámításakor az mozgóátlag módszer az Excel
2. Megbecsüljük az ügyfelek számát.
Az ügyfelek számának kiszámítását hónapok alapján számoljuk az ügyfelek száma alapján az elmúlt 3 hónapban. Ie figyelembe vesszük az ügyfelek átlagos számát az elmúlt 3 hónapban, és a következő időszakokra nyújtjuk a képletet:
Ha az ügyfelek átlagos értéke nem teljesül, akkor az ügyfelek számát kézzel kell kiigazítani:
Ha az ügyfél bázis szezonális ingadozást az áru, az áru csoport vagy értékesítési csatorna, lehetséges kiosztani szezonalitás által a fogyasztók száma, és hogy ezt az átlagos értéke az ügyfelek száma az elmúlt 3 hónapban (ahogy az a következő pontot).
3. Az átlagos szállítmány változásának előrejelzése.
A szezonálisan alkalmazott mozgó átlagú módszer előrejelzésével előrejelezzük az átlagos szállítmány változását.
= ÁTLAG (D7: F7) * VPR ($ A7; szezonalitás $ A $ 3,:! $ M $ 7; G $ 1 + 1, 0) (átlagosan három előző időszakban szorozva szezonalitás a 3. hónap (amelyhez vándorolt a VLOOK funkció használatával az adott termék szezonálisan igazított lapjára az adott hónapra));
Hogyan számoljuk ki az előrejelzést a mozgóátlag módszer szezonalitás tényezők és a szezonalitás a 3. hónapban meg lehet tanulni a cikk „értékesítési előrejelzés kiszámításakor az mozgóátlag módszer Excel”;
Az átlagos szállítmányok előrejelezhetőek egy olyan modell alkalmazásával, amelynek trendje és szezonalitása van. Ezzel a módszerrel ismerkedhet meg az "Hogyan számolhatom ki az eladási előrejelzést, figyelembe véve az Excel növekedését és szezonalitását?"
4. Kiszámítjuk az értékesítési volumen előrejelzését.
Az ügyfelek számát és az átlagos szállítmányokat hónapokkal szorozzuk meg, az eladások előrejelzését kapjuk:
A képlet hosszabbításával előrejelzésünk szerint az eladások mennyisége havonta.
5. Az értékesítési terv kiszámításához hónapokig ki kell igazítanunk:
1. Az ügyfelek száma - az értékesítési csatorna lehetőségei vagy az értékesítés előmozdítását célzó tervezett intézkedések alapján;
Az előrejelzés pontosságának javítása érdekében ajánlott:
A Forecast4AC PRO segítségével egyetlen kattintással kiszámíthatja az előrejelzés szezonális tényezőit a mozgó átlagolási módszerrel.
Pontos előrejelzések az Ön számára!
Megoldások az üzleti elemzéshez és az előrejelzéshez
Belépve hozzánk:
