Miért teszünk impulzív vásárlást
Az újévi eladások és az ünnepek után járó kedvezmények szezonja évente számtalan kiütéses vásárlást tesz szükségessé, és sok dolgot hoz magával körülöttünk, amelyek gyakorlati szempontból kétségesek. Miért tesszük ezt minden alkalommal? Az impulzív vásárlás pszichológiáját rendezzük.
Az újévi ünnepekre időzített bevásárló szezon éppen az az időszak, amikor a marketingesek elvesznek minden pszichológiai ismeretüket, és mindent megtesznek annak érdekében, hogy irracionálisan valami többet vásároljanak. Az olyan értékesítési tanácsadóktól, akik szükségszerűen bókot tesznek a megjelenésükre, olyan számított algoritmusokra, amelyek olyan dolgokat akarnak, amiket nem engedhet meg magának, mindez ösztönzőleg és elgondolatlanul ösztönözni fogja a pénzt.
A legtöbb ember arra gondol, miért van szükségük egy új dologra a házban. Megpróbáljuk felmérni, mennyire funkcionális ez a téma, hogyan lehet alkalmazni, hogy hasznos lesz-e. Ennél is fontosabb, hogy szinte minden dolog pszichológiai jelentőséggel bír számunkra. Ez impulzív vásárlás esetén döntő tényező. John Galbraith, egy amerikai közgazdász cinikusan megjegyezte, hogy egy személy, aki egyszerűen vásárol élelmiszereket egy szupermarketben, máris megragadja a legmélyebb érzéseit és érzéseit.
A pszichológusok úgy vélik, hogy az emberek impulzív vásárlást hajtanak végre, amikor úgy vélik, hogy egy márka vagy termék megfelel a világgal kapcsolatos saját elképzeléseiknek, és segíti az egyéniségüket.
Például, ha elképzelni magad egy hűvös fickónak és úgy gondolod, hogy az ilyen jó, akkor valószínűleg egy Apple-szerként vásárolsz egy kis tárgyat, még egy kicsit túlfizetést is. Végül is ennek a cégnek a termékei különleges pszichológiai jelentőséggel bírnak.
Az első tanulmányok ezen a területen azt mutatták, hogy a boltokban végzett vásárlások több mint 62% -a valahogy impulzív módon történt. Ez inkább az online vásárlásra vonatkozik: itt a racionális bevételi tervezés háttérbe szorul, mivel elveszítjük a valóság érzését. Természetesen ezt a kulturális, kontextuális és személyes tényezők befolyásolják, amelyek meghatározzák, hogyan vásárolunk.
Minél fejlettebb az egyéniség kultúrája, annál gyakrabban látogatjuk meg az üzletet.
Természetesen impulzív vásárlások is a stressz hatása alatt állnak, amikor elveszítjük a helyzetet. Tanulmányok megerősítik ezt a tényt: nagy katasztrófák és természeti katasztrófák után az emberek sokkal többet vásárolnak. Érdekes, hogy kevesebb vásárlást teszünk, amikor rokonokkal megyünk a boltba, és még sok más, ha barátainkkal vásárolunk.
Oscar Wilde azt mondta, hogy ellenállhat bármit, csak a kísértést. Általában az emberek teljesen különböznek egymástól az önkontroll képességükben, és ez magyarázza az egyéni megközelítést az impulzív vásárlásra. Néhányan csodálattal és az öröm egy részével keresnek, mások hosszú időn át nem vásárolhatnak szokatlan érzéseket.
Érdemes megjegyezni, hogy az elmúlt tíz évben nőtt a nárcizmus szintje, és a nárcisztikus emberek sokkal több időt töltenek maguk körül, és saját megjelenésüket. Az impulzív vásárlások száma is növekszik, mert a mobilos szórakoztatóipar egyre növekszik, és bennünket az Internethez való csatlakozás is elősegíti. Ezért az online vásárlás egyre gyakoribbá válik. Nem számít, hogy egy új cipőről vagy egy bónuszról beszélünk a játékban.
Mint más szenvedélybetegségek, az impulzív vásárlásnak problémákat kell okoznia ahhoz, hogy károsnak tekintse. Más szóval, ha visszavonhatja a hirtelen vásárlást, és visszaszerezheti a pénzt - nincs kárt és nem. De ha körülötte egy olyan raktárat látsz, amely minden élet értelme, érdemes megkezdeni az aggodalmat.
Másrészt mindannyian léteznek a fogyasztás kultúrájában. "Veszek, ez azt jelenti, léteznek" - egyfajta mottó sokak számára. És talán az állampolgárság és a vallás fogalma hamarosan felváltja a választott márkákat.