Mi a dropshipping és miért nő népszerű Ukrajnában?
Nyissa meg saját online áruházát minimális befektetéssel, ha egy dropshipping modellen dolgozik. Ez az üzleti modell népszerű az egész világon és Ukrajnában - a kis online áruházak akár 90% -a is működik, mint a dropshippers. Mi ez és milyen kockázatok állnak fenn egy ilyen üzleti modellben?
Szergej Skorik, az internetes bolt "Million Gifts" ügyvezető igazgatója megjegyzi, hogy sok üzlet az ukrán piacon kereskedik a dropshipping rendszeren keresztül, és a cég is köztük van. Az üzletág ilyen módon van felépítve: a beszállítók az eladónak, vagyis az internetes oldal tulajdonosa, egy bizonyos nagykereskedelmi ár. A szállítók a készpénzzel küldik az árut a végső vevőnek, majd visszaküldik a közvetítőnek a különbséget. Vannak olyan beszállítók is, akik megértik a dropshipping-et váltságdíjként egy darabra, és csak előrefizetés alapján dolgoznak. Skorik szerint a beszállítók szívesen adnak jó kedvezményes dropshippert. "Sok beszállító nem osztja meg a nagykereskedelmet és a dropshippinget. Egy bizonyos megrendelésen alapulnak, és egyetértenek abban, hogy a dropshipper a raktárból származó alkatrészeket havonta egy bizonyos mennyiségre választja ki "- mondja Skorik.
"A dropshipping esetében az eladó feladata, hogy megrendeléseket hozzon létre, azaz marketinget folytasson" - mondta Julia Pavlenko, az ukrán e-kereskedelem szakértő partnerprogramjának koordinátora.
Az internetes cipőbolt DreamShoes Ukraine működik e rendszer keretében és szállító. A DreamShoes Ukrajna vezérigazgatója Andrey Kravchenko azt állítja, hogy ez a rendszer nagyon kényelmes. "Partneri megállapodást köthet a te vagy talán még rivális üzleteiddel, és biztonságosan használhatod áruikat, és ők a tiédek. Van egy csomó üzlete, amely az árut feleslegessé teszi. Számuk 30% -kal nőtt a tavalyi évhez képest - mondja.
A számítási séma a következő: ha egy ügyfél egy cseppkocsit fizet, akkor azonnal elküldi a pénzt, mínusz a jutalékot, a szállítónak. Ha készpénzt fizetsz a szállításkor, a szállító viseli az áruk visszaküldésének további kockázatát. "Ha nem kapunk előleget egy cseppkocsitól," kézbesítés "lesz, ha a személy eltűnik. Ha az áru Novaya Pochta-ba kerül, és nem veszi el, akkor a veszteségünk "- mondta a DreamShoes Ukraine vezérigazgatója.
Szerint Skorik Nem minden nagykereskedők szeretnénk kötni ezzel, mert a hozzáadott komplexitás, hogy szükség van, hogy ellenőrizzék a visszatérés, a Bizottság online áruház.
Kockázatok szerint Dmitrij Szuszlov, igazgatója az ukrán és belorusz irodák 1C-Bitrix. a dropshipping az olyan áruk hiánya is, amelyekért az ügyfél már fizetett, valamint a szállítási problémák (különösen az összetett földrajzi területek esetében), vagy az áruk minőségének esetleges kritikája.
A Dropshipping a világ egyik legelterjedtebb üzleti típusa a más országokból származó áruk kereskedelmének. Julia Pavlenko szerint az egyik vállalat, amely hivatalosan is feladta a dropshipping és szolgáltatásokat kínáló platform létrehozására a termékek szállítására Kínából PremiumHab. Szerint az alapító „PremiumHab” Eugene Vergun nyújtani a szervezők a konferencia ukrán E-kereskedelem szakértői, egy boltja ruhák, kiegészítők és gyermek termékek Kínából megnyílt két nap és egy plusz három hónap.
Julia Pavlenko szerint a külföldi leomlásban két fő modell létezik. Az első esetben egy nagy játékos a piacon mások áruit helyezi el, és elbocsátja őket Kínában vagy Amerikában. A második lehetőség - ha a dropshipper, mint egy fiatal anya, talált egy vagy többfajta árut, dropshipping központ Kínában, elősegítik termékeket az interneten, és az egész Ukrajna elküldi közvetlenül Kínából. És a szolgáltató megadja a nevét a feladónak.
A külföldi és az ukrán csepp hajózás közös előnye, hogy egy ilyen vállalkozás megkezdéséhez nem kell nagy induló tőke, és nem kell pénzbefagyasztania az árut. "Miért tartanál egy hatalmas raktárt a saját helyedben, ha el tudsz távolodni tőle?" Ez a kérdés, hogy milyen gyorsan fog fordulni a pénz. Jobb, ha hagyjuk őket fejlesztésbe, nem pedig árunak "- állítja Kravchenko.
A "Showcase" valójában a saját online boltja, amely speciális platformokon alapul, ugyanazon Opentao, Qnits, Openmall. Az áru szállítását a szállító vagy az árufuvarozási raktár kezeli. Ezen felül, a profilja lehetséges, hogy eladja az áruk különböző márkák, míg dinamikusan változik a tartomány, "- felsorolja előnyeit Pavlenko.
"A modell plusz, hogy a közvetítő az ügyfelek és az értékesítési folyamat megkeresésére összpontosíthat, felszámolva az összes logisztikai problémát" - mondja Dmitry Suslov.
Ha a csepp hajózás növeli a vásárlás sikertelenségének valószínűségét, mivel további kapcsolat keletkezik: az eladónak fel kell vennie a kapcsolatot a szállítóval az áruk elérhetőségének megállapításához. "Nem tudok operatív választ adni a vevőnek, hogy van-e termék a raktárban. Nagykereskedőink nem olyan technikailag jól felkészültek, és nincs kész "kirakodás a maradékról", vagyis nem tudom gyorsan tükrözni a raktárban lévő áruk elérhetőségét. Néha a beszállító azt mondja, hogy az áruk rendelkezésre állnak, de amikor a szállításra kerül, kiderül, hogy nem vagy hibás. Minél több link, annál valószínűbb, hogy valaki hibát követ el - jegyezte meg Skorik.
Julia Pavlenko szerint a határokon átnyúló e-kereskedelemmel való munka során a beszállító megbízhatósága nem megbízható. Abban az esetben, ha nem szállítanak árucikkeket vagy nem megfelelő termékeket szállítanak, egy cseppkocsit rendeznek. "Lehetséges, hogy a beszállító az elszámoló dokumentumokat tényleges eladási áron rögzíti. És a jövőben az ügyfél nem akar vásárolni tőled, mert a nagy különbség a pénz. Vagy a szállító az ügyfele adatait az adatbázisában, és a jövőben kísértést fog tenni arra, hogy közvetlenül az ügyféllel dolgozzon "- mondja Pavlenko.
Ez a modell nem olyan régen népszerűvé vált. Kravchenko szerint cégének három évvel ezelőtt, amikor létrehozták az üzletet, a dropshipping kezdett dolgozni. A "Million gifts" internetes bolt két éve dolgozik ezen a modellen. "Most sokkal fejlettebb, és a beszállítók megértik a kérdést, amikor ilyen együttműködést kínálnak nekik. És amikor elkezdtük, nagyon kevés ember tudta, hogy pénzeket visszafizetünk, "átfedések" - emlékeztet Skorikra.
Andriy Kravchenko azt állítja, hogy a nagy online áruházak dolgoznak ezen a modellen. "Ha ruhákról, cipőkről, felszerelésekről beszélünk, ez a rendszer nagyon népszerű" - mondja.
Skorik szerint egyes vállalatok két üzleti modellt kombinálnak: a raktárt tartják, ugyanakkor az áruk egy részét egy távoli raktárból történő leengedés hajtja végre. "Ma meg kell dolgozni, hogy bővítse a képességek, a kínálat és a rendelkezésre álló termékek és a standard modell és dropshipping" - mondta Kravchenko.