Evolúció az orosz kiskereskedelemben

A Core Competences szerint az ország kiskereskedelmi eszközeinek 80% -a hulladék, amely nem rendelkezik likviditással, és nem felel meg a stratégiai befektetők normáinak. Kiderült, hogy Oroszország nagyszerű, de nincs mit vásárolni. Eddig a kiskereskedelemben a befektetők kulcsfontosságú stratégiái voltak a pénzügyi spekuláció - a kisebbségi részesedések megvásárlása és viszonteladása. Az állami vállalatok piaca, mint például a minőségi eszközök piaca, túlságosan szűkös marad.

Kiskereskedelmi fejlesztés két "ötéves terv" számára.

Európa több mint 50 éve fejlődött az érett piacokig, a formátumok fejlődése lassú és sima volt, a nagy nemzeti kiskereskedők kialakulása évtizedekig tartott. Csak az 1980-as évek végén nőtt a nyugati kiskereskedők növekedési rátája az informatikai piac fejlődésének köszönhetően, amely lehetővé tette a kereskedelmi hálózatok számára, hogy központosítsák a menedzsment funkciók nagy részét. Az információs technológia lehetővé tette a hálózatok számára, hogy folyamatos kapcsolatot alakítsanak ki a fogyasztóval, és alapul szolgáltak a globális szereplők megjelenéséhez. globális kiskereskedelem előírások az elmúlt 20 évben ment keresztül hihetetlen változások hatására fokozódó verseny a hazai és a külföldi piacokon: értékesítési terület ebben az időszakban nőtt 300-400% az aránya a független kiskereskedők folyamatosan csökken, 70-90% -a hazai piacon ellenőrzését 3-5 fő szereplők, a munkaerő produktivitásának növelése és a megosztott sajátmárkás kiskereskedők, kiskereskedők fektetnek egyre nagyobb forrásokat a jövőbeli üzletek, a verseny a fogyasztók fokozott minden évben a belföldi A boltok ezrei tönkreteszik az európai piacokat.

Nyugaton a nemzeti társaságok alakulása fokozatosan fejlődött, és évtizedekig tartott. Oroszországban mindössze két "ötéves terv" esetében a nyílt piacoktól nagymértékben ugrott a nagy szövetségi szereplők kialakulása, ami nem befolyásolja a kiskereskedelmi eszközök minőségét. De ha a második "ötéves terv" szövetségi szereplői a hatékonyság növelésére és a boltformátumok likviditásának növelésére törekedtek, a legtöbb regionális vállalat továbbra is végrehajtja az első ötéves terv - "növekedés minden áron" stratégiáját.

Evolúció az eszközök értékelésében.

A hálózat kialakítása a kereskedelem és az ipar konszolidáció kénytelen kiskereskedők fejleszteni hasonló áruház formátumok, meg a módját, hogy különbséget: STM termelnek, javítja a kommunikációs eszközök az ügyfelekkel, új szolgáltatások bevezetésére, módosítsa a koncepció a vásárlás, stb A kereskedelem növekvő koncentrálódásával a független kiskereskedőkre nehezedő nyomás emelkedett, a fogyasztók harca a boltformák harcába került, és az árháborúk a legstabilabb kiskereskedelmi képleteket mutatták.

Az élelmiszer-formátumok fejlődése miatt a gyógyszerüzlet nem élelmiszer formátumának gyors fejlődése következett be, ami a kiskereskedelmi kisboltok helyszínén alakult ki. A nagy kiskereskedők, akik évente több száz évvel ezelőtt megnyitották a több száz kisboltot, arra gondoltak, hogyan lehet ezeket az értékesítési pontokat felhasználni és hogyan lehet kereskedni. Az európai óriások Ahold, REWE Group és még sokan mások kezelik a drogerie üzletek hálózatát.

Körülbelül a kis formátumú szavakat?

Az orosz kiskereskedők érdeklődését a ház közelében lévő áruház alakjában a kiskereskedelmi ingatlanpiac alulfejlettsége okozza, amelynek javaslatában a kisméretű üzletek dominálnak. Fejlesztése nagy formátumú kiskereskedők végrehajtására van szükség a fejlesztési funkciókat az építési és kezelése bevásárlóközpontok (áruház), valamint olcsóbb és hosszabb távú tőkéhez, amelyekhez hozzáférést szerzett csak a nagy játékosok.

Nem kevésbé érdekes az SFD kereskedési hálózatának "2 lépésben" tapasztalata, amely sikerült jelentősen megnövelni az üzlet nyereségességét a nagyobb boltformátumok felé történő áttéréssel. Ezt megelőzően a cég kis formátumokra összpontosított, hasonlóan a "Magnet" üzletekhez.

Az alapvető kompetenciák igazi fejlődés a kis formátumú üzletek az arca egyre harc a fogyasztó számára lehetővé a kevésbé koncentrált vidéki piacokon, ahol lehet megfigyelni aktív bővítése üzletek kereskedelmi hálózat „Magnet”, és számos hatékony üzletek fogyasztói szövetkezetek.

A kisüzletformátumok fejlesztése nem felel meg a gyors üzleti növekedés és tőkebefektetés stratégiájának, nem támogatja a kereskedési műveletek nyereségességét, és nem nyújt piaci védelmet.

A kereskedői hálózat három fő problémája:

Komplex irányítási struktúra. A hálózat 30-40 jogi személyből állt.

Üzletek Pyaterochka
A Pyaterochka alapítója, Rogachev úr 10 évvel ezelőtt épített egy hálózatot a nyílt piacok ellen. Azóta számos ilyen formátumú áruház nyitott, és a kereskedelem koncepciója nem történt jelentős változásokon. Csőd regionális franchise „Pyaterochka” került sor a válság előtt és a válság idején masszív, amely megerősíti a változat a gyenge kereskedelmi koncepció „Pyaterochka” formátumban tárolja. MA számos ügyleteket nem csak növeli a részüket X5 Retail Group piacon, de egyre több olyan likvid áruház formátumok, amelyeket nem lehet minőségileg integrálható a meglévő üzleti: kereskedelmi koncepció homályos, ellenőrzési technológiák egyre összetettebb. Előbb-utóbb a vállalatnak költséges intézkedéseket kell hoznia a régi értékesítési pontokba való újbóli befektetésre, a kereskedési koncepciók megváltoztatására és egyes üzletek bezárására. A Magnitától eltérően a Pyaterochka formátum kétszer akkora, és nagyobb esélye van új szabványokra való áttérésre.

A Pyaterochka üzletek értékesítési stratégiái az árorientált fogyasztók megtartására és növekedésére irányulnak, részben a meglévő problémák megoldására.

Magnit Üzletek
Az elmúlt három évben a "Magnit" több száz veszteséges kisboltot zárt be, hatalmas pénzeket küldött a régi értékesítési pontok korszerűsítésére és a hipermarket formátumának fejlesztésére. A nagy formátumok fejlesztése annak a szükségességnek köszönhető, hogy a stratégiai szint kockázatait diverzifikálni kell az állami vállalat profitjának növelése érdekében. Ráadásul a moszkvai régió "Magnit" bővülése: a vállalati hálózati szabványok szintje alacsonyabb, mint a moszkvai régió legtöbb szereplője. A kiskereskedelem kiskereskedelmi koncepciói változásokat igényelnek

A Magnit legérzékenyebb formája, ahol az üzletek átlagos kiskereskedelmi területe kevesebb, mint 250 négyzetméter. m, amely nem képes komolyan versenyezni a növekvő kereskedelmi koncentrációban, és nem vonzó a stratégiai befektetők számára.

A Core Competences szerint

Stepanov Evgeniy Vladimirovich | Vásároljon bérleti üzletet 4 Eladok egy kész bérleti üzletet, üzlethelyiséget kész bérlővel. A bérlő a szövetségi élelmiszerlánc "Magnit". Nem lakáscélú helyiségek a többszintes lakóépület első emeletén a központban.

Bychkov Konstantin Viktorovich | A bevásárlóközpont élni fog 3 A mai napig, Oroszországban épült 1,9 millió négyzetméter kiskereskedelmi ingatlan, a CBRE tanácsadó cég anyagaiból származik.