Éppen ellenkezőleg, a push stratégia irányítja a legtöbb marketinges erőfeszítést azoknak, akik részt vesznek

Éppen ellenkezőleg, a push stratégia irányítja a marketing erőfeszítéseinek többségét a viszonteladásban részt vevők és az értékesítési személyzet számára a személyes értékesítés ösztönzése érdekében. A vállalkozás "árasztja el" az árut az értékesítési csatornákon keresztül azáltal, hogy kapcsolatba lép az eladókkal az áru megjelenítésével, promóciós eszközökkel, segédanyagokkal stb.

A húzási stratégiát akkor alkalmazzák, amikor a termék iránti kereslet magas, és amikor erősen különböznek a termék használatának valódi vagy észlelt előnyei között. Egyes piacok, például a gyermekek, jól reagálnak a húzás stratégiájára. Alkalmanként a termék újdonsága egyes fogyasztók nyitott és határozott magatartását eredményezheti. Példák olyan vállalatokra, amelyek kizárólag a drag and drop stratégiákra támaszkodnak, ritkák.

Ha az áruk viszonylag újak vagy összetettek, vagy ha sok rendelkezésre álló helyettesítő van, a push stratégia megfelelőbb lesz.

A legtöbb vállalat a push and pull stratégiák kombinációját használja. A 3.1. Ábra bemutatja a stratégiák ösztönzését, vonzását és kombinálását.

3.1. Ábra - Támogatás, húzás és kombinálás stratégiái

külföldi gazdasági verseny diverzifikációs forgalmazója

Amellett, hogy ösztönözni fogja az áruk húzására és kitermelésére irányuló erőfeszítéseket, két külön terület van, ahol az értékesítési promóció hozzájárulhat a marketingkommunikációs stratégiához, egy új termék bevezetéséhez és egy márka létrehozásához.

Számos ösztönző eszköz segítheti a közvetítők figyelmének felkeltését a termék támogatására. Itt négy módszert vizsgálunk: kereskedői versenyek, kereskedelmi kuponok, a kereskedők által a vásárlási és kereskedelmi megállapodásokhoz kapcsolódó díjak, amelyek különböző kompenzációs kifizetéseket tartalmaznak. Ezeket az eljárásokat a 3.2. Táblázat foglalja össze.

3.2. Táblázat - Értékesítési promóciós módszerek JV "Santa Bremor" a közvetítők számára