Tárgyalások üzleti tárgyalások tárgyaló példák letöltés technológiai könyvek téma
NEGOTÁCIÓS KÉPZÉS
regisztrációs képzés >>>>
Kinek nem jutott eszébe a vörös majom, amikor ezt nagymértékben megkérdezték? Valószínűleg valahol vannak ilyen emberek, de rendkívül titokzatosak - még nem látták őket.
Ezért a tanács "Ne aggódj, vegyél magadnak, a legfontosabb dolog - akarsz", nem fogsz hallani tőlem. Kinek mondjuk "Ne aggódj?" Ez így van. Fenékenyen rohanó a szobánál őrült. Azt mondhatjuk, hogy piszkálunk, megvalósítható hozzájárulást teszünk.
Most képzeljük el a tárgyalásokat, a tét - egy új pozíciót? Vagy a befolyásos partnerrel folytatott tárgyalások vagy a nyomás alatti nehéz tárgyalások egy egyéves szerződés aláírásával egy stratégiai ügyféllel - csak a szituációk nagyszámú listájának elejére jegyeztem fel, amikor szükség van az izgalomra és a tényleges produktív tárgyalási osztály bemutatására.
Azok számára, akik aggódnak és aggódnak a nehéz tárgyalások előestéjén -
5 páncélozott vonat fogadása
1 fogadás ____________________
A páncélozott vonat olyan, mint az orrszarvú, a felmérési rés rosszul látható. De súlyával és sebességével kapcsolatban - ez nem az ő problémája.
A tárgyaló klasszikus William Urey "Nem" vagy "Nehézséggel folytatott tárgyalások" című tárgyalóasztal munkája a recepció leírása: "Mássz fel az erkélyre". A tárgyaló el lesz távolítva, és mintha messziről, egy magas erkélyről, amelyből a kis dolgok nem láthatók és az érzelmek távol vannak, látja a helyzetet. Oroszul, ez még egyszerűbb, az emberek azt mondják: "Ezt a magas toronynak köszönöm". A tárgyalások során nem kell köpni, de összességében az ötlet helyes. Nézd meg a helyzetet a páncélozott vonat magasságából, rendezd fel a küzdelmet.
2 Recepció ____________________
A páncélozott vonat szereti lenyűgözni.
Megjelent a platformon és a lelkes közönség "Ah", a hölgyek elájulnak, az emberek leveszik a kalapjukat, a gyermekek mászni fényképeznek.
Itt az ideje álmodni, milyen jól tárgyalni, milyen gondosan figyelni fogsz, milyen rendkívül hatékony és jövedelmező javaslatokat fogsz tenni. Rajzolj a jelenetet a képzeletedben részletesen. Erősítsd meg. Emlékezz rá.
Amint elhúzza a tárgyalásokra és a gondokra való felkészülést - bemutatjuk a képet, hogy "hogyan szeretik a páncélos vonatot".
2. Az első okokból - a rögzített pozitív hangulat is játszott kézzel fizikai szinten (természetes mosoly, kihúzta magát, biztos meg), ha volt rá többször is. Még akkor is, ha ebben az időben kétségbeesetten félsz. De ha meg akarja csinálni a semmiből, nagyon kevesen sikerülnek, csak az egyedülálló álcázás (vannak néhány a tárgyalók között is, de kevesen).
A második ok az, hogy amikor sikeres eredményt mutatunk be, aktiváljuk az ARD-t, az akció eredményének elfogadóját az agyban. Az idegsejtek pulzálódnak, rögzítik a helyes utat, és egy receptet biztosítanak a gyors reagálásra. Ennek eredményeként bemutatjuk - a jövőben vonzzuk a szükséges eseményeket, jelentősen növelve végrehajtásuk százalékos arányát. A nehéz tárgyalások előtt a mentális modellezés csökkenti a szorongást és jelentősen növeli a célok elérésének valószínűségét.
3 Recepció ____________________
Páncélozott vonat - összetett gép.
Valaki ül a fülkében, valaki válaszol a szénre, és vannak "zászlóshajók" és mások is.
Ha van lehetőség arra, hogy nehéz tárgyalásokat folytasson egy team-go parancs segítségével. És a páncélozott vonatot a terepen hagyhatja, anélkül, hogy félne, hogy az autót azonnal ellopják és lazítanak - gondolják, amíg a párbeszédet a partner folytatja.
A csapat jelenléte szinte mindig segíteni fog az izgalomban. Egy kritikus helyzetben, akkor elvonják, miközben elrejtsétek a rázkódásokat, vagy nehéznek találja a választ.
Egy jellemző. Ha egy másik embert veszel a csapatban - győződjön meg róla, hogy tiszteletben tartja magát. Jobb, ha még a tapasztalatlan, de hűséges nézetekre dobálod magad, mint a vállalkozó kedvesség, aki a kormánykereket a lehető legrosszabb időben próbálja megragadni. Szeretné megerősíteni a tárgyalások állapotát és növelni a belső bizalmat - megragadni a csendes, szeretett titkár - tanácsot adok a tapasztalatlan tárgyaló-vezetőknek. Akkor nagyon hálás.
És mi van, ha nincs csapat? Ezután -
4 Fogadás ____________________
A páncélzatnak, mint rendesen, erősnek kell lennie.
Emlékszel, milyen rossz ruhában vagyunk? És most - egy kép. Úgy döntöttünk, hogy elindulunk a boltba. Tettek valamit otthon, majd - oh - a boltba, rendben, csinálom, meg fog tenni. Ha gyors. A nők elképzelhetik magukat smink nélkül. A férfiak nyúlnak és elszíntelenedik a pólót.
Tehát futunk. És hirtelen ... Nos, kitaláltad - találkozunk egy olyan személlyel, aki többször találkozott a munkahelyén, és végtelenül bemutató volt egyszerre.
És itt - rád, és mi - zsinórzsákkal. A beszélgetés persze nem működik. Egy személy megpróbál vezetni egy beszélgetést, mond valamit, csodálkozva figyeli, hogyan rejtjük el a szemünket, mumrálunk és megpróbálunk menekülni, minden ilyen "elfoglalt". Nem a tárgyalások előtt.
A ruhák fontosak, a tartozékok fontosak. Néhány jó ruhát egyedül lehet küldeni tárgyalások nélkül, házigazda nélkül, így méltóságteljesnek és meggyőzően hallgatnak.
Aggódni - ruha minőségi, tekintélyes ruhákban. Diszkrét és lenyűgöző - mint a páncélozott páncél.
5 Fogadás ____________________
A körülötte lévőek úgy tűnik, hogy a páncélozott vonat határozottan követi a sávokat, és nem vesz észre semmit. És ebben a pillanatban folyik a folyamat. A felesleges felesleges hormonok lecsökkentésének és a helyesek felvétele.
Ha már tárgyalásokban vagy 5 percen belül elindul, és megérted - a baj! - a száj száraz, gyengeség van a térdben, hideg verejték a homlokán, és a kezek remegnek, mint egy kutya farka.
És bár igen - páncélozott vonaton vagy - de még mindig félelmetes, és javaslom, kedves Victoria, mit tegyek?
Ebben az esetben barátaim, a megmentés akcióit láthatatlanok a világ felé.
Különleges gyakorlatok és technikák a belső feszültség megszüntetésére és a túlzott túlfeszítésre már régóta méltó rést találnak a tárgyaló arzenáljában.
Ezeket a gyakorlatokat részletesen meg kell vizsgálni, ezért ismertetem őket a tárgyalási iskola következő levelezési listáján. Szintén fontolóra veszi a farmakológiai, légúti és meditatív (és lehetséges) módszereket, amelyek segítenek megbirkózni a stresszel a fontos tárgyalások előtt.
Egyéb cikkek és könyvek a tárgyalásokról: