3 A karrierfejlesztés módjai a kiskereskedelemben
A kiskereskedelmi üzlet üzleti szempontból nagyon érdekesnek tűnik a karrierfejlesztés szempontjából azok számára, akik nem rendelkeznek munkatapasztalattal, vagy új szakmát akarnak "új életet kezdeni". Bíró maga: a bejáratnál gyakorlatilag nincsenek követelmények a képesítéshez, a kiskereskedelmi láncok képzési rendszere általában jól megalapozott, a termékek és termékek változatossága lehetővé teszi, hogy "szinte minden korszak szakemberének" kereskedelmét megtalálja. A kiskereskedelem jelenleg fejlődik, elsősorban hálózati formátumban, és ez lehetőséget nyújt a szakmai és a karrierfejlesztésre.
Természetesen emlékezni fogunk arra, hogy általában az értékesítés, és különösen a személyes értékesítés nem mindenkinek felel meg. Hazánkban a kereskedelmi már régóta valami kenyeret, de nem tekintélyes, „becstelen”, majd 2 évtizedes „aktív eladások”, és a magas szintű verseny lehetővé tette az élet egy szó, mint a „vparivat”. Kiskereskedelme, tekintettel annak a tömege folyamatosan szüksége van a beáramló személyzet, és a személyzet nem mindig ez a legjobb minőségű, sok megy dolgozni a boltban csak az a képtelenség, hogy talál valami alkalmas - anélkül, hogy az igaz szerelem az oka. És annál előnyösebb az ilyen motiválatlan jelöltek hátterében olyan személy, aki tudatosan kiskereskedik, megértve a szegmensben való munka kilátásait és előnyeit.
Most, valójában a karrierről. Ha munkát kapott, mint egy bolti eladó és szeretne előrelépni ebben a szakmában, hogy némi erőfeszítést a siker, akkor mindig megelőzi Ne feledje, hogy körülötted egy csomó ember, akik itt egyszerűen „időben”, és nincs a karrier és a szakmai célok nem - a saját háttér, minden olyan alkalmazott, aki erőfeszítéseket tesz, és minőségi munkát végez, észrevehető lesz. Vagyis, ha visszacsatolással dolgozik, hatékonyan és egy kicsit többet tesz, mint amire számít - növekedést kap.
Ha komolyan tervezi, hogy karrierjét a kiskereskedelemben megtervezze, akkor döntenie kell a célról. A kereskedelem véleményem szerint 3 lehetőséget kínál a szakmai fejlődésre - ez egy vezetői karrier, a személyes értékesítési és értékesítési tréning. Mindhárom terület figyelemre méltó, csak hallgatni kell vágyait és fel kell mérnie a képességeiteket.
Ha beszélünk a karrier menedzserről (menedzser) - akkor ez a legjobb a nagy kiskereskedelmi láncokban. Milyen előnyöket látok:
Ahhoz, hogy ebbe az irányba karriert építsen, meg kell találnia azokat a kritériumokat, amelyek alapján felmérheti az alkalmazottak hatékonyságát, a személyzet egészére vonatkozó követelményeket (a kompetenciák vállalati modelljét), valamint az álláshelyek követelményeit. Teljesen tökéletesen teljesítik közvetlen feladataikat, és egy ésszerű kezdeményezést mutatnak továbbá 9-12 hónap alatt, és egyes esetekben gyorsabban nőhetnek.
Azok számára, akik nem akarják maguknak adminisztratív munkát, és inkább "egyéni játékosok", az összetett vagy drága termékek személyes értékesítései a legalkalmasabbak. Ez magában foglalhatja a bútorokat és a belső tárgyakat, a művészeti tárgyakat, a ruházatot, a cipőt és a luxust, az autókat és más drága felszereléseket. A szakmai növekedés ebben az esetben a személyes értékesítésből származó jövedelem szintjének emelésével, a több státuszú ügyféllel, a legdrágább vagy legrangosabb márkákkal fog nőni. Általában az ilyen kiskereskedelemben végzett munka alkalmas azoknak a felhasználóknak, akik lelkesednek a termékükön. Rendszerint a sikeres emberek ebben a munkában azok az emberek, akik valamikor a szándékosan választották a személyes értékesítés előnyeit, elhagyva az irodai formátumban a karrierfejlesztés szokásos változatát. Munkavégzés a prémium áruk, persze, ez megköveteli a magas szintű tudást a termékkel kapcsolatban, „drága” megjelenése, képes kommunikálni helyesen és szakszerűen és nem árnyék előtt neves, vagy csak egy nagyon jómódú vásárlók. A karrier megtervezése ebben az irányban, érdemes megjegyezni, hogy a drága áruk értékesítése meglehetősen lassú folyamat. Munka a prémium szegmens sajátos jellegét - az ügyfelek kicsi, a munka intenzitását egyenetlen - egy nap, például a boltban lehet menni, csak 1-2-3 vevő között, valamint a látogatók kell tudni elfoglalni magukat értelmes tevékenységek önállóan.
A harmadik lehetőség - értékesítési tréning - magában, egyrészt, a nagy tudást a személyes értékesítés által támogatott kvantitatív és kvalitatív eredményeit, és másrészt - bizonyos pedagógiai tehetség és a tudás a felnőttkori tanulás minták egyének. Nemcsak képesnek kell lennie arra, hogy eladja magát, de érthető és érthető is, hogy elmagyarázza, hogyan lehet ugyanazt a magas eredményt elérni mások számára. Szükség esetén mindig készen áll arra, hogy megmutassa magának, hogyan járjon el ezzel vagy azzal az ügyféllel ebben a helyzetben. Általában a kiskereskedelmi képzés szakembere egy "játék edző". Az ilyen karrierlehetőség azok számára ajánlott, akik szeretik a dinamikat, az utazásokat vagy az üzleti utakat, az intenzív kommunikációt, az értékesítési technológiát és a képzéstechnikát érdeklik, és úgy érzi, hogy egy edző érkezik. Természetesen az értékesítési technológia mellett egy ilyen szakember is mélyen ismeri a terméket, amellyel dolgozik.
Talán találsz néhány lehetőséget a kiskereskedelmi karrier fejlesztésében. Boldog leszek személyes történeteiddel.