Mindössze annyit kell tudni a marketing mix modellről, a marketing akadémiáról
A terméket (Product). Mit kínál a vállalat a fogyasztónak? Ez lehet termék vagy szolgáltatás. A marketingstratégiában a "termék" elem felelős a következőkért:
- termék tulajdonságai;
- a termék minősége;
- a termék megjelenése;
- termékválaszték stb.
Ár (Ár) felelős a termék eladásából származó végső nyereségért. Az ár függ a termék értékétől a fogyasztók szemében, a termék költségeitől, a versenytársak áraitól és a kívánt nyereségtől. A marketingstratégia a következőket tartalmazza:
- az árszegmens, amelyben a vállalat működik;
- árakat különböző értékesítési csatornákon, ez magában foglalhatja a nagykereskedők árának alakulását, a forgalmazók mennyiségétől vagy feltételeitől függően;
- a szezonális részvények rendelkezésre állása;
- Lehetséges promóciós események;
- az árak csökkentésére.
Az eladó hely (hely). A helyesen megválasztott értékesítési hely biztosítja a termék elérhetőségét a fogyasztók számára a megfelelő időben.
A marketingstratégia leírja:
- értékesítési piacok, beleértve a régiókat is;
- értékesítési csatornák - kiskereskedelmi, nagykereskedelmi vagy forgalmazói értékesítés;
- offline és / vagy online;
- a kereskedők feltételei;
- az áruk meghatározására vonatkozó feltételek és szabályok;
- készletgazdálkodás és logisztika.
- Promóciós stratégia.
- Kötelező marketing költségkeret.
- A promóció célmutatói, amelyek a nyereség növekedését, az értékesítést, a vezetőket, az LTV-t fejezték ki.
- Kommunikációs csatornák.
- A kommunikáció földrajza stb.
További részletek a promócióról a cikkben: "Hogyan növelhető az értékesítés a rendszer marketing révén? Eszközök. "
A kibővített modell - az 5P szintén tartalmazza az "Emberek (People)" elemet, amely leírja az emberek által a termék fogyasztói megítélésére gyakorolt hatását. Ezek az emberek közé alkalmazottak (értékesítők, pénztárosok, futár, tanácsadás - mindazok, akik kapcsolatban állnak az ügyfelek vagy potenciális ügyfelek), „véleményformálók” (akiknek véleménye van a termékről erősen befolyásolja a fogyasztók véleményének). Az embereket gyakran hűséges és nagy ügyfeleknek is nevezik.
A marketing stratégia fontos, hogy tükrözze a kialakulását motiváció az alkalmazottak, a hűségprogram az ügyfelek kommunikációs technika a „véleményformálók”, a gyűjtési módszereinek ügyfelek visszajelzései. További információ a szolgáltatásról a Levina IV cikkében a Grebennikon magazin 8. számában.
A 7P modellben két olyan elem található, amelyek inkább kapcsolódnak a B2B-hez.
a kereskedelmi (üzleti) és a "végső" (fogyasztó) közötti kereskedelmi kapcsolat.